Amazon Brand Analytics（以前稱為Amazon Retail Analytics）Premium是一個(gè)附加的額外報(bào)告套件，亞馬遜Vendors可以通過(guò)Vendor Central訪問(wèn)。

一、什么是Amazon Brand Analytics？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜表示，Brand Analytics（品牌分析）是一項(xiàng)功能，它包含有寶貴的insights，可以讓品牌所有者對(duì)他們的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷/廣告活動(dòng)做出明智的戰(zhàn)略決策。

ABA可查看：

1.關(guān)鍵詞：基于亞馬遜客戶的搜索來(lái)找到他們的產(chǎn)品。

2.一個(gè)關(guān)鍵字與數(shù)據(jù)庫(kù)中其他關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)程度。例如，使用Search Frequency Rank（搜索頻率排名）選項(xiàng)卡，可以根據(jù)特定的搜索詞，查看被點(diǎn)擊次數(shù)最多的ASINs。

3.點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換份額：也就是“點(diǎn)擊最多”的ASINs，在特定搜索詞中獲得的點(diǎn)擊百分比。

4.Demographics（人口統(tǒng)計(jì)）報(bào)告顯示了按年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況劃分的亞馬遜客戶（總體）。

5.Item Comparison（項(xiàng)目比較）報(bào)告顯示在同一天內(nèi)被查看最頻繁的top 5產(chǎn)品，產(chǎn)品報(bào)告范圍由用戶選定。

二、亞馬遜品牌分析的指標(biāo)

各品牌應(yīng)該定期監(jiān)測(cè)和審查以下指標(biāo)，以確保其銷售保持在最佳水平。

1.Sales Diagnostic（銷售診斷）

Sales Diagnostic在一個(gè)特定的時(shí)間框架內(nèi)，以訂單收入、發(fā)貨收入或發(fā)貨cogs (cost)水平來(lái)評(píng)估品牌業(yè)績(jī)。如果賣家的產(chǎn)品有第三方賣家，它還包括Lost Buy Box Due to Price的重要指標(biāo)。品牌應(yīng)該努力保持該指標(biāo)在5%以下（如果存在第三方競(jìng)爭(zhēng)）。

2.Traffic Diagnostic（流量診斷）

除了上面的信息外，F(xiàn)ast Track Glance View Rate還顯示當(dāng)瀏覽發(fā)生時(shí)，可用于Prime運(yùn)輸?shù)膸?kù)存百分比。

各品牌在這一指標(biāo)上應(yīng)該保持在85%以上，要知道，如果銷售在增長(zhǎng)，很難高于這一基于亞馬遜的ordering parameters的指標(biāo)。此外，Change in Unique Visitors（獨(dú)立訪問(wèn)者的變化）可以顯示（查看詳情頁(yè)面的）新客戶的增加。

3.Pre-Orders（預(yù)購(gòu)）

如果亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品是預(yù)購(gòu)，本報(bào)告將快速給出一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品反應(yīng)的feedback。

4.Forecast and Inventory Planning（預(yù)測(cè)和庫(kù)存計(jì)劃）

很多賣家會(huì)問(wèn)，如果亞馬遜在預(yù)測(cè)中顯示需要100個(gè)單位，為什么賣家沒(méi)有得到那個(gè)數(shù)量的采購(gòu)訂單？以下是亞馬遜考慮的因素：

（1）ASIN級(jí)別的需求并不是只為賣家而劃分的。它考慮了所有的流量，而不考慮詳情頁(yè)面上的報(bào)價(jià)，并相應(yīng)地顯示了總需求。

（2）這種需求不包括亞馬遜現(xiàn)有的產(chǎn)品，所以如果說(shuō)他們需要100臺(tái)，但他們已經(jīng)有50臺(tái)了，賣家可能會(huì)獲得一個(gè)50臺(tái)的訂單。

（3）亞馬遜確實(shí)有一個(gè)指定的key ASIN/商品，并會(huì)在指示的需求之上訂購(gòu)，以便有更長(zhǎng)的庫(kù)存供應(yīng)，以確保他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)銷售。

（4）如果商品可以從多個(gè)渠道購(gòu)買，他們會(huì)從最有利可圖的渠道訂購(gòu)。

（5）該算法確實(shí)考慮了過(guò)去的銷售情況，但更依賴于持續(xù)增長(zhǎng)的流量作為未來(lái)銷售的指標(biāo)。

（6）賣家是否能快速、及時(shí)地將產(chǎn)品送達(dá)亞馬遜物流中心？Vendor Lead Time（VLT）是該組件的指導(dǎo)。如果各種來(lái)源的成本相等，能夠最快將產(chǎn)品送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的供應(yīng)商將得到采購(gòu)訂單。如果賣家的VLT是14天，他們將只提供14天的供應(yīng)，并更頻繁地下采購(gòu)訂單。

（7）該品牌是否接近100%地完成訂單？

5.Customer Behavior（客戶行為）

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這有幾個(gè)Customer Behavior報(bào)告，可以通過(guò)ASIN分析亞馬遜客戶在查看產(chǎn)品時(shí)，還在看什么或購(gòu)買什么。使用這些報(bào)告可以看到什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在搶占市場(chǎng)份額，并創(chuàng)建廣告活動(dòng)，將流量吸引回賣家的產(chǎn)品頁(yè)面。

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