亞馬遜賣家賬號(hào)和亞馬遜VC賬號(hào)，不是隨意選擇的問題。如果賣家收到亞馬遜邀請(qǐng)，從Seller Central轉(zhuǎn)到VC Central，首先需要考慮這一轉(zhuǎn)變可能對(duì)業(yè)務(wù)造成的影響。

誠(chéng)然，亞馬遜VC賬號(hào)為邀請(qǐng)制，只有亞馬遜頂級(jí)賣家才有資格，但是，并非所有頂級(jí)賣家都使用VC賬號(hào)，也不一定適合。亞馬遜賣家賬號(hào)和VC賬號(hào)都有自己的優(yōu)劣勢(shì)。

1. 亞馬遜賣家賬號(hào)和VC賬號(hào)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)模式

Seller Central和Vendor Central不僅僅是不同的平臺(tái)，也是亞馬遜為賣家提供的兩種業(yè)務(wù)模式。

如果賣家使用Seller Central，就是亞馬遜平臺(tái)獨(dú)立的第三方賣家，直接將商品賣給消費(fèi)者，并自由管理產(chǎn)品庫存、定價(jià)，以及客戶服務(wù)（大部分）。

如果賣家使用Vendor Central，相當(dāng)于第一方賣家或經(jīng)銷商的角色，也就是將商品以批發(fā)價(jià)銷給亞馬遜，亞馬遜再把商品賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品庫存、價(jià)格和客服由亞馬遜自己負(fù)責(zé)。

2. Seller Central優(yōu)勢(shì)

a. 可調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。賣家可以提高或下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，管理利潤(rùn)率，同時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

b. 可自由管理庫存。使用Seller Central，賣家全權(quán)負(fù)責(zé)商品庫存，雖然有一些繁瑣工作，但賣家可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求，根據(jù)需要補(bǔ)充庫存，從而降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

c. 獲取銷售和績(jī)效數(shù)據(jù)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Seller Central會(huì)為賣家免費(fèi)提供各類數(shù)據(jù)報(bào)告，方便賣家進(jìn)行銷售額和績(jī)效分析，有效預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求，更好管理庫存。

d. 快速獲得銷售額。如果使用Seller Central，賣家每?jī)芍芸梢允盏揭淮蜗M(fèi)者貨款，比較可靠和穩(wěn)定。

e. Seller Support服務(wù)。賣家賬號(hào)遇到任何問題，都可以聯(lián)系亞馬遜Seller Support賣家支持團(tuán)隊(duì)，開case，獲得幫助，有效解決問題。

f. FBA物流。賣家只需支付一定費(fèi)用，即可使用FBA發(fā)貨，由亞馬遜代替賣家管理庫存、發(fā)貨、運(yùn)輸訂單，以及向消費(fèi)者提供客戶服務(wù)、管理退貨申請(qǐng)等。

g. 使用圖文版品牌描述（EBC）。如果賣家已在亞馬遜進(jìn)行品牌注冊(cè)（Brand Registry），則可以創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的EBC產(chǎn)品描述，提升產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容。

h. 使用付費(fèi)搜索廣告。Seller Central允許賣家購買贊助產(chǎn)品廣告和頭條搜索廣告，獲取更多流量。

i. 收獲國(guó)際訂單。使用Seller Central的賣家，可以將業(yè)務(wù)拓展到全球各個(gè)國(guó)家，獲得國(guó)際訂單，增加銷量。

j. 注冊(cè)Salesbacker賬號(hào)，輕松增加reviews數(shù)量。如果賣家使用Seller Central，可注冊(cè)Salesbacker賬號(hào)，自動(dòng)向買家發(fā)送郵件，請(qǐng)求留評(píng)和反饋，輕松增加reviews數(shù)量。

3. Seller Central劣勢(shì)

a. 產(chǎn)品曝光度。除非賣家積極使用內(nèi)容營(yíng)銷或付費(fèi)廣告，否則很難展示到消費(fèi)者面前。

b. FBA長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。如果賣家錯(cuò)誤預(yù)估商品需求，或?qū)⑦^多庫存發(fā)到亞馬遜倉庫，可能需要負(fù)擔(dān)大筆的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

4. Vendor Central優(yōu)勢(shì)

a. “Sold and Fulfilled by Amazon”標(biāo)識(shí)。據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，如果賣家轉(zhuǎn)到Vendor Central平臺(tái)，產(chǎn)品會(huì)被打上“Sold and Fulfilled by Amazon”標(biāo)識(shí)，有了亞馬遜“認(rèn)可”，消費(fèi)者信心大增，產(chǎn)品銷量肯定就能上去。

b. 獨(dú)家營(yíng)銷服務(wù)，包括AMS亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)，通過賣家的PPC廣告，增加其產(chǎn)品的曝光量。

c. 參與Amazon Vine項(xiàng)目。賣家可以在listings上架前，將產(chǎn)品送給top reviewers，換取產(chǎn)品評(píng)論。

d. A+產(chǎn)品詳情頁。向消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品和品牌信息，并優(yōu)化SEO結(jié)果，以此獲得更多流量和更高的轉(zhuǎn)化率；另外，也允許賣家添加高質(zhì)量圖片、視頻和對(duì)比圖表。

5. Vendor Central劣勢(shì)

a. 無權(quán)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。如果賣家使用Vendor Central，則由亞馬遜掌握產(chǎn)品價(jià)格控制權(quán)，可能會(huì)比賣家期望的價(jià)格更低。

b. 各種費(fèi)用。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，使用Vendor Central的賣家，可能會(huì)面臨各種各樣的額外費(fèi)用，使利潤(rùn)率下降，比如chargebacks，即賣家“未正確”包裝產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜收取的處理費(fèi)；或者co-op fees，包括3-15%的營(yíng)銷開發(fā)項(xiàng)目資金，2-3%的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，以及1-2%的商品破損補(bǔ)貼。

c. 獲取各項(xiàng)數(shù)據(jù)需付費(fèi)。Vendor Central賣家同樣可以獲取亞馬遜提供的銷售額數(shù)據(jù)和商品需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，但與Seller Central賣家不同的是，前者要付費(fèi)才能獲得這些數(shù)據(jù)。

d. 無Vendor Support支持。使用Seller Central的賣家可以獲得亞馬遜提供的Seller Support賣家支持服務(wù)，但如果選擇Vendor Central，除非賣家是家喻戶曉的品牌，否則遇到問題時(shí)很難獲得亞馬遜的實(shí)質(zhì)性支持。

e. 無權(quán)管理庫存。亞馬遜關(guān)閉了Vendor Central的庫存預(yù)測(cè)功能，即使賣家商品庫存不足，亞馬遜可能也不會(huì)有通知或提醒，所以亞馬遜將賣家?guī)齑尜u完卻沒補(bǔ)貨這種情況，其實(shí)很常見。

f. 獲得銷售額周期長(zhǎng)，不穩(wěn)定。使用Vendor Central的賣家要有心理準(zhǔn)備，即使生成訂單，可能也要60天后才能獲得銷售額，周期比Seller Central賣家（兩周一次）的四倍還長(zhǎng)，且不穩(wěn)定，很容易造成賣家資金周轉(zhuǎn)困難。

g. 條款變更難，利潤(rùn)率可能不斷縮減。轉(zhuǎn)向Vendor Central，賣家就必須面對(duì)于亞馬遜有利的一些“標(biāo)準(zhǔn)條款”，要變更這些條款很難；另外，如果賣家銷量增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，亞馬遜則很有可能會(huì)主動(dòng)變更或新增合作條款，侵食賣家利潤(rùn)率。

h. 無國(guó)際訂單。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜Vendor Central僅在美國(guó)適用，所以賣家無法獲得其他國(guó)家訂單。

i. 無法使用Salesbacker增加評(píng)論數(shù)量。轉(zhuǎn)向Vendor Central的賣家，無法像Seller Central賣家一樣，使用Salesbacker這款工具來輕松增加reviews數(shù)量。

總之，無論賣家是繼續(xù)使用亞馬遜Seller Central平臺(tái)，還是轉(zhuǎn)向Vendor Central，都應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，以業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)為指導(dǎo)，做出最合適的選擇。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。