像許多在線平臺(tái)一樣，eBay是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以獲得品牌知名度，并與更多的新客戶(hù)建立聯(lián)系。

把產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷(xiāo)售只是最大化在線平臺(tái)利益的一部分，當(dāng)eBay賣(mài)家投入時(shí)間在進(jìn)行eBay listing優(yōu)化后，將收獲增加的listing可見(jiàn)度。

以下是一些eBay平臺(tái)銷(xiāo)售和優(yōu)化listing的知識(shí)。

一、如何開(kāi)始在eBay上銷(xiāo)售？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，把eBay設(shè)想成一個(gè)類(lèi)似谷歌的搜索引擎，eBay網(wǎng)站上大約有1.82億活躍買(mǎi)家，下面有幾個(gè)在eBay上出售產(chǎn)品的步驟。首先，eBay賣(mài)家要建立一個(gè)賣(mài)方帳戶(hù)，這個(gè)過(guò)程包括：

1.建立eBay賣(mài)家賬戶(hù)。

2.確認(rèn)企業(yè)法定名稱(chēng)。

3.提供企業(yè)地址。

4.制定標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用的支付方式。

5.完成PayPal貝寶驗(yàn)證。

二、創(chuàng)建并優(yōu)化一個(gè)eBay listing

在點(diǎn)擊“創(chuàng)建listing”按鈕后，eBay賣(mài)家可以訪問(wèn)如下功能：

1.listing標(biāo)題

eBay賣(mài)家可以添加一個(gè)引人注目的標(biāo)題和副標(biāo)題，用正確的關(guān)鍵字可以提高listing的SEO搜索引擎優(yōu)化。

2.SKU編號(hào)

使用新的listing工具，eBay賣(mài)家可以包含自己的SKU號(hào)碼。

3.Specific details（具體細(xì)節(jié)）

包括特定的細(xì)節(jié)，如品牌或類(lèi)目，以促進(jìn)SEO。

4.Condition listing

通過(guò)展示產(chǎn)品或項(xiàng)目的狀況，eBay賣(mài)家可以快速地讓客戶(hù)知道他們正在購(gòu)買(mǎi)什么。

5.描述

在項(xiàng)目描述利用相關(guān)的關(guān)鍵字，可以提高eBay listing搜索引擎優(yōu)化。

6.“Sell it faster快速銷(xiāo)售”功能

另一種提高商品知名度的方法是，推廣listing或使用批量定價(jià)（volume pricing）來(lái)吸引感興趣的買(mǎi)家。

除了價(jià)格和交付等標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)之外，eBay賣(mài)家還可以使用預(yù)覽功能，以潛在客戶(hù)看到的方式來(lái)查看listing。

7.添加照片

就像優(yōu)化Google My Business profile一樣，優(yōu)化eBay listing的一個(gè)重要步驟是照片。當(dāng)潛在客戶(hù)可以看到多張高質(zhì)量的照片時(shí)，他們更有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。高質(zhì)量的照片訪客展示了該賣(mài)家是一個(gè)值得信賴(lài)的賣(mài)家，并擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

8.產(chǎn)品定價(jià)

在發(fā)布產(chǎn)品listing之前，eBay賣(mài)家需要決定如何給商品定價(jià)。需要考慮的定價(jià)因素包括：

（1）Fixed pricing固定價(jià)格

一個(gè)固定的價(jià)格可以讓買(mǎi)家很容易地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不用參與bidding（競(jìng)標(biāo)）或等待結(jié)果。

（2）Auction-style定價(jià)

拍賣(mài)式的listing被賣(mài)給出價(jià)最高的人。

（3）運(yùn)輸成本

eBay上的許多商品都有最高運(yùn)費(fèi)，這取決于產(chǎn)品類(lèi)目。選擇一個(gè)合理的運(yùn)輸價(jià)格，基于eBay賣(mài)家的自費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)用。只要可能，盡量提供免費(fèi)送貨服務(wù)來(lái)吸引新客戶(hù)。

9.靈活對(duì)待退貨

靈活處理退貨，將有助于提高eBay賣(mài)家在平臺(tái)上的搜索引擎優(yōu)化。將退貨期至少設(shè)置為兩周，以增加eBay賣(mài)家在潛在客戶(hù)中的知名度。在創(chuàng)建listing時(shí)，請(qǐng)確保清楚展示了listing退貨窗口、異常和其他期望的指導(dǎo)原則。

10.管理eBay listing

一旦在eBay上創(chuàng)建了listing，接下來(lái)就要關(guān)注買(mǎi)家的問(wèn)題，檢查新的出價(jià)，并繼續(xù)優(yōu)化listing。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，

當(dāng)eBay賣(mài)家開(kāi)始銷(xiāo)售商品時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后立即發(fā)貨，這能為客戶(hù)創(chuàng)造積極的購(gòu)物體驗(yàn)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。