選品該怎么做，部分賣家認(rèn)為看平臺(tái)內(nèi)什么賣的火就進(jìn)貨，部分賣家則認(rèn)為，一些冷門銷量穩(wěn)的產(chǎn)品才是首選。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

熱銷品競爭非常激烈，賣家認(rèn)為自己有實(shí)力，可以奮力一搏，但是有時(shí)候需要一點(diǎn)運(yùn)氣加成，才能做好銷售工作。因?yàn)椴恢挂粋€(gè)賣家會(huì)緊跟熱銷品進(jìn)行銷售，有時(shí)為了能拿到銷量，不得不讓售價(jià)一降再降，直到接近成本價(jià)。關(guān)于亞馬遜選品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜選品標(biāo)準(zhǔn)： 至少3個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量超50000次，價(jià)格低于50美元》

而冷門產(chǎn)品需要花費(fèi)大量時(shí)間去尋找，大部分冷門產(chǎn)品之所以冷門，就是沒什么人會(huì)去購買，要能挑選出那些具有熱銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，需要有一雙慧眼，往往大部分賣家不舍得花費(fèi)大量時(shí)間去選品，也不具有一雙銳利獨(dú)到的雙眼。關(guān)于亞馬遜選品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Review不多的產(chǎn)品越有機(jī)會(huì)？亞馬遜選品幾種技巧，哪種最適合？》

產(chǎn)品熱銷像煙花絢爛一刻，不過如何讓產(chǎn)品“絢爛”，就是一門學(xué)問了。通常產(chǎn)品銷售和人生是一樣的，初期、發(fā)展、熱銷、衰退。所有的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷這四個(gè)階段，不過歷經(jīng)這四個(gè)階段花費(fèi)的時(shí)間不一樣，其中的關(guān)鍵因素就是賣家本身。一個(gè)新手賣家需要和產(chǎn)品銷售一起成長，那就需要很長時(shí)間，一個(gè)老練的賣家去經(jīng)營一款新品，不能保證一定會(huì)成功，但是產(chǎn)品成長基本都會(huì)很快，經(jīng)營一段時(shí)間后，就能看出這款產(chǎn)品有沒有發(fā)展空間。

產(chǎn)品表現(xiàn)出怎么樣的趨勢，賣家就要放棄銷售？

1.功能固化

一些產(chǎn)品因?yàn)楣δ芎唵?，沒有辦法優(yōu)化或者沒有必要優(yōu)化它，這些產(chǎn)品基本都被“前浪”們控制住了市場，一個(gè)新手或小賣家試圖動(dòng)搖前輩們的地位比登天還難。

例如剃須刀，剃須刀行業(yè)如今已經(jīng)發(fā)展趨向飽和，剃須刀產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要是鋒利、刮得干凈，進(jìn)一步升級最多是手感好、靜音、蓄電能力強(qiáng)，它的功能很單一，除了刮干凈胡子，也沒有其他用途，受眾90%都是成年男性，不比一些全年齡段、男女皆可的產(chǎn)品銷路廣。

2.競爭越發(fā)激烈

當(dāng)平臺(tái)中有越來越多的賣家銷售同款產(chǎn)品，那勢必會(huì)出現(xiàn)利用各種手段來吸引消費(fèi)者購買，線下可以搞各種活動(dòng)壯大聲勢吸引顧客，而線上銷售能吸引消費(fèi)者的主要手段就是降價(jià)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣家降價(jià)后，其他賣家也緊隨其后，開始降價(jià)，一降再降，低至成本價(jià)，不僅自己沒賺到錢，其他賣家也虧了很多，價(jià)格大戰(zhàn)從來都是“傷敵一千，自損八百”的辦法，但是從古自今，都是賣家們最喜歡用的手段。

3.消費(fèi)者的需求下降

有時(shí)產(chǎn)品銷量不好，不是賣家不夠努力，而是消費(fèi)者不感興趣。受眾面越來越窄，就不能怪銷量不好了。

一些季節(jié)性產(chǎn)品就是典型例子，例如冬季了，還有賣家在銷售防曬產(chǎn)品，消費(fèi)者壓根不需要防曬，就不會(huì)購買你的產(chǎn)品了。還有一些“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，雖然經(jīng)過社交媒體推波助瀾，銷售火爆，但是一旦消費(fèi)者的興趣淡了，那產(chǎn)品就很難賣出去了。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。