選品該怎么做，部分賣(mài)家認(rèn)為看平臺(tái)內(nèi)什么賣(mài)的火就進(jìn)貨，部分賣(mài)家則認(rèn)為，一些冷門(mén)銷(xiāo)量穩(wěn)的產(chǎn)品才是首選。(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

熱銷(xiāo)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賣(mài)家認(rèn)為自己有實(shí)力，可以?shī)^力一搏，但是有時(shí)候需要一點(diǎn)運(yùn)氣加成，才能做好銷(xiāo)售工作。因?yàn)椴恢挂粋€(gè)賣(mài)家會(huì)緊跟熱銷(xiāo)品進(jìn)行銷(xiāo)售，有時(shí)為了能拿到銷(xiāo)量，不得不讓售價(jià)一降再降，直到接近成本價(jià)。關(guān)于亞馬遜選品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜選品標(biāo)準(zhǔn)： 至少3個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量超50000次，價(jià)格低于50美元》

而冷門(mén)產(chǎn)品需要花費(fèi)大量時(shí)間去尋找，大部分冷門(mén)產(chǎn)品之所以冷門(mén)，就是沒(méi)什么人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，要能挑選出那些具有熱銷(xiāo)潛質(zhì)的產(chǎn)品，需要有一雙慧眼，往往大部分賣(mài)家不舍得花費(fèi)大量時(shí)間去選品，也不具有一雙銳利獨(dú)到的雙眼。關(guān)于亞馬遜選品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Review不多的產(chǎn)品越有機(jī)會(huì)？亞馬遜選品幾種技巧，哪種最適合？》

產(chǎn)品熱銷(xiāo)像煙花絢爛一刻，不過(guò)如何讓產(chǎn)品“絢爛”，就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了。通常產(chǎn)品銷(xiāo)售和人生是一樣的，初期、發(fā)展、熱銷(xiāo)、衰退。所有的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷這四個(gè)階段，不過(guò)歷經(jīng)這四個(gè)階段花費(fèi)的時(shí)間不一樣，其中的關(guān)鍵因素就是賣(mài)家本身。一個(gè)新手賣(mài)家需要和產(chǎn)品銷(xiāo)售一起成長(zhǎng)，那就需要很長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)老練的賣(mài)家去經(jīng)營(yíng)一款新品，不能保證一定會(huì)成功，但是產(chǎn)品成長(zhǎng)基本都會(huì)很快，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，就能看出這款產(chǎn)品有沒(méi)有發(fā)展空間。

產(chǎn)品表現(xiàn)出怎么樣的趨勢(shì)，賣(mài)家就要放棄銷(xiāo)售？

1.功能固化

一些產(chǎn)品因?yàn)楣δ芎?jiǎn)單，沒(méi)有辦法優(yōu)化或者沒(méi)有必要優(yōu)化它，這些產(chǎn)品基本都被“前浪”們控制住了市場(chǎng)，一個(gè)新手或小賣(mài)家試圖動(dòng)搖前輩們的地位比登天還難。

例如剃須刀，剃須刀行業(yè)如今已經(jīng)發(fā)展趨向飽和，剃須刀產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)主要是鋒利、刮得干凈，進(jìn)一步升級(jí)最多是手感好、靜音、蓄電能力強(qiáng)，它的功能很單一，除了刮干凈胡子，也沒(méi)有其他用途，受眾90%都是成年男性，不比一些全年齡段、男女皆可的產(chǎn)品銷(xiāo)路廣。

2.競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈

當(dāng)平臺(tái)中有越來(lái)越多的賣(mài)家銷(xiāo)售同款產(chǎn)品，那勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)利用各種手段來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，線下可以搞各種活動(dòng)壯大聲勢(shì)吸引顧客，而線上銷(xiāo)售能吸引消費(fèi)者的主要手段就是降價(jià)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣(mài)家降價(jià)后，其他賣(mài)家也緊隨其后，開(kāi)始降價(jià)，一降再降，低至成本價(jià)，不僅自己沒(méi)賺到錢(qián)，其他賣(mài)家也虧了很多，價(jià)格大戰(zhàn)從來(lái)都是“傷敵一千，自損八百”的辦法，但是從古自今，都是賣(mài)家們最喜歡用的手段。

3.消費(fèi)者的需求下降

有時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，不是賣(mài)家不夠努力，而是消費(fèi)者不感興趣。受眾面越來(lái)越窄，就不能怪銷(xiāo)量不好了。

一些季節(jié)性產(chǎn)品就是典型例子，例如冬季了，還有賣(mài)家在銷(xiāo)售防曬產(chǎn)品，消費(fèi)者壓根不需要防曬，就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。還有一些“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，雖然經(jīng)過(guò)社交媒體推波助瀾，銷(xiāo)售火爆，但是一旦消費(fèi)者的興趣淡了，那產(chǎn)品就很難賣(mài)出去了。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。