三分運營，七分選品，雖然有些過度，但無論如何，選品是至關(guān)重要的。在選品方面，亞馬遜賣家需要考慮很多東西，包括利基選擇、品牌限制、競爭、銷售費用等。 

什么是亞馬遜選品？

亞馬遜選品旨在分析當前的市場趨勢，從而選擇“winning”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以為亞馬遜賣家帶來高銷售額。

“winning”產(chǎn)品是指價格便宜，但同時具有競爭力，且利潤率可觀的產(chǎn)品。

舉例來說，亞馬遜賣家可以以每雙2美元的低價出售運動襪，但如果效果不好，最終將得到客戶的負面反饋，從而導(dǎo)致銷售低迷。

因此，亞馬遜賣家不僅需要尋找那些“winning”產(chǎn)品，而且其銷量要高，并獲得正面評價。

亞馬遜選品有哪些大致的標準？

以下表格為亞馬遜賣家列出了亞馬遜產(chǎn)品標準，亞馬遜賣家可以通過下表，做出明智決定。

季節(jié)性低：尋找可以全年銷售且不僅限于季節(jié)銷售的產(chǎn)品。

沒有法律問題：避免銷售有商標或法律問題的產(chǎn)品。

價格大于18美元：通過提高單位價格，亞馬遜賣家可以輕松提高銷售價格，來賺取利潤。

輕巧小件：這些類型的產(chǎn)品往往會產(chǎn)生比其他產(chǎn)品更好銷售。因為他們運費低，儲存空間小。

改進的空間：如果亞馬遜賣家可以選擇一種各方面性能比競爭對手更好的產(chǎn)品，那么它將增加獲得更多銷售的機會。

亞馬遜選品標準清單（建議）

1. 產(chǎn)品價格介于10美元到50美元之間；

2. 產(chǎn)品銷售次數(shù)達到每天至少10筆；

3. 在同類產(chǎn)品中，主要類比的暢銷排行至少在5,000以內(nèi)；

4. 前3個相關(guān)關(guān)鍵字在亞馬遜上每月搜索量超過50,000次；

5. 不是季節(jié)性產(chǎn)品，可以全年出售；

6. 首頁評論少于50條的產(chǎn)品有2-3個；

7. 小型輕巧產(chǎn)品（2-3磅以下）；

8. 沒有與該產(chǎn)品相關(guān)的品牌名稱或商標糾紛；

9. 可以將產(chǎn)品設(shè)置為售價的25％甚至更低；

10. 產(chǎn)品優(yōu)化和現(xiàn)有清單改進的適當空間；

11. 多個與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字呈現(xiàn)；

12. 從中國快速便捷地采購產(chǎn)品；

13. 產(chǎn)品不易碎；

14. 能夠通過相關(guān)產(chǎn)品擴展品牌；

15. 可以制造出優(yōu)于市場上同類產(chǎn)品的產(chǎn)品；

16. 產(chǎn)品鼓勵重復(fù)購買；

17. 該產(chǎn)品不應(yīng)有任何法律問題。

為什么要進行產(chǎn)品研究？ 

毫無疑問，大多數(shù)研究FBA的人都不會開始進行產(chǎn)品研究，除非他們擁有低競爭力，高需求的自有品牌產(chǎn)品。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展到這樣一個地步，僅僅通過一個漂亮的徽標和設(shè)計定制包裝無法再起作用。

隨著賣家數(shù)量的增加和嚴格的銷售政策，在當前情況下，那些尋找產(chǎn)品的舊技巧將不再起作用。

1. 亞馬遜賣家需出售的亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品。然后進行深入分析，看看類似物品是否能帶來足夠的銷售額。

2. 在創(chuàng)建潛在獲利產(chǎn)品listings之后，查看其統(tǒng)計信息，例如銷售、評論、關(guān)鍵字搜索量和類似產(chǎn)品。

簡而言之，亞馬遜賣家需要選擇機會多，需求好，但競爭力不強的產(chǎn)品。

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