對(duì)于亞馬遜賣家而言，在亞馬遜上銷售過程中，比較困難的就是找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。選擇太利基的產(chǎn)品，或許只能吸引鮮少有購(gòu)物意向的買家，大部分買家甚至沒聽說過這類產(chǎn)品。而選擇太受歡迎的產(chǎn)品，意味著亞馬遜賣家需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中亮出優(yōu)勢(shì)。因此，掌握亞馬遜產(chǎn)品選擇技巧對(duì)亞馬遜賣家來說意義重大。

1. 選擇沒有太多評(píng)論的產(chǎn)品

評(píng)論是成功銷售產(chǎn)品的必要組成部分，但要注意選擇一些有太多評(píng)論的產(chǎn)品。若產(chǎn)品評(píng)論過多，意味著亞馬遜賣家需要面臨極大的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而評(píng)論較少的產(chǎn)品可以幫助亞馬遜賣家更容易積聚5星級(jí)產(chǎn)品。產(chǎn)品評(píng)論對(duì)于亞馬遜賣家績(jī)效和賣家評(píng)分或多或少都有影響，因此，選擇評(píng)論少的產(chǎn)品，亞馬遜賣家將有躋到最高排名的機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品利潤(rùn)率等于或小于25％

據(jù)了解，考慮產(chǎn)品選擇時(shí)，最暢銷的產(chǎn)品往往比亞馬遜的平均售價(jià)低25%或更低。這聽起來有點(diǎn)令人不解，但其實(shí)很簡(jiǎn)單：亞馬遜賣家只要估計(jì)一下每單位能賺多少利潤(rùn)，投資回報(bào)率是多少，即可得知該產(chǎn)品的產(chǎn)品保證金是多少。

除此之外，以下指標(biāo)可以為亞馬遜賣家提供參考：

產(chǎn)品成本、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品重量、月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、處理費(fèi)、月銷售額（估算值）、亞馬遜物流總費(fèi)用、產(chǎn)品利潤(rùn)（每單位）、投資報(bào)酬率。

有時(shí)，可能是更貴或更廉價(jià)的產(chǎn)品能為亞馬遜賣家?guī)碜畲蟮睦麧?rùn)，因此亞馬遜賣家應(yīng)該從多方面思考選品，仔細(xì)計(jì)算選品的利潤(rùn)率。

3. 在合適的價(jià)格范圍內(nèi)選擇產(chǎn)品

最暢銷的產(chǎn)品價(jià)格往往介于最高價(jià)和最低價(jià)之間，通常在20至50美元之間。眾所周知，價(jià)格適中的產(chǎn)品往往比價(jià)格昂貴的產(chǎn)品更容易引導(dǎo)買家沖動(dòng)購(gòu)買。價(jià)格越高，買家對(duì)金錢真正含義的思考就越多；而購(gòu)買價(jià)格較低的產(chǎn)品時(shí)，買家也不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間將它們與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，大多數(shù)買家通常把低價(jià)的產(chǎn)品與低劣的產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系在一起。因此，亞馬遜賣家在開始時(shí)就要投入大量資金，尋找適合自己銷售的產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品重量和體積

一件產(chǎn)品的重量越重，運(yùn)送的成本就越高。但是包裝尺寸也同樣重要。體積較大的產(chǎn)品會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，因此，亞馬遜賣家可以挑選更小、更輕的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不但節(jié)省運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用，而且更容易管理。

但是請(qǐng)注意不要過輕過小，因?yàn)樵谶\(yùn)輸過程中，很有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品破損。對(duì)于重物或內(nèi)部部件易碎的物品（例如玻璃或電子產(chǎn)品），也存在此類風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜賣家應(yīng)嘗試挑選堅(jiān)固、耐用且易于握持的物品。

5. 亞馬遜賣家熟悉的產(chǎn)品

亞馬遜賣家對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品越熟悉，就越容易為其編寫產(chǎn)品說明，而且內(nèi)容更加真實(shí)，更具說服力。通過產(chǎn)品描述，亞馬遜買家可以重點(diǎn)了解產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)等，自己動(dòng)手，豐衣足食，這無(wú)異于是一舉兩得的好事。

6. 帶有熱門關(guān)鍵字的產(chǎn)品

與嘗試重新發(fā)明相比，直接使用要容易得多。當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)使用某個(gè)關(guān)鍵字廣泛適用于產(chǎn)品時(shí)，可以考慮將其歸類到可銷售的候選清單中。亞馬遜賣家常常使用的一條經(jīng)驗(yàn)法則如下：排名靠前的2-4個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)月大約有100,000次搜索。

此外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，若產(chǎn)品屬于小眾的類別，則可能需要稍微降低期望；如果產(chǎn)品的關(guān)鍵字太受歡迎，則可能要放棄售賣該產(chǎn)品。

7. 選擇排名高和LQS得分高的產(chǎn)品

排名高的產(chǎn)品表示其銷售良好，而列表質(zhì)量得分（LQS）描述了該產(chǎn)品的銷售時(shí)長(zhǎng)、關(guān)鍵字豐富程度、產(chǎn)品要點(diǎn)和產(chǎn)品描述。亞馬遜賣家的目標(biāo)是找到評(píng)分較低的產(chǎn)品，并且LQS至少為70。

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