德國(guó)電商巨頭之一Real.de，每月平均訪問量達(dá)到2100萬，但平臺(tái)僅有5000+賣家，競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)低于亞馬遜。另外，Real.de平臺(tái)有5000+類目，任由賣家選擇。

一、Real.de平臺(tái)有何優(yōu)勢(shì)？

1. 流量大，競(jìng)爭(zhēng)小

Real.de是德國(guó)電商平臺(tái)巨頭之一，月流量達(dá)2100萬，F(xiàn)acebook粉絲基數(shù)達(dá)到75萬，但賣家數(shù)量只有5000+，產(chǎn)品SKU有1500萬，與亞馬遜相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小得多。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Real.de提供10多個(gè)營(yíng)銷渠道，覆蓋線上線下，幫助平臺(tái)賣家接觸到大量消費(fèi)者用戶。Real.de允許賣家向全球30多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者運(yùn)送訂單，自發(fā)貨，因?yàn)槠脚_(tái)本身沒有物流網(wǎng)絡(luò)，不像亞馬遜FBA。

2. 輕松上架產(chǎn)品

使用EAN碼或GTIN碼，賣家可以選擇手動(dòng)上傳產(chǎn)品，或者使用CSV文件，或者使用第三方API工具，批量上傳/添加產(chǎn)品。

3. 選品自由

入駐Real.de，賣家可以在5000+類目中選品，包括消費(fèi)電子產(chǎn)品、家具、家居用品、園藝用品、運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品等。另外，賣家店鋪上架多少產(chǎn)品，平臺(tái)不會(huì)有限制，也不收取額外費(fèi)用。

4. 無風(fēng)險(xiǎn)

訂單發(fā)貨21天后，Real.de直接將銷售額收益匯到賣家賬戶，使用歐元貨幣，所以訂單貨款方面是有保障的。而且，賣家入駐Real.de，無需簽訂合同，隨時(shí)可以關(guān)閉賣家賬號(hào)。

5. 拓展到其他平臺(tái)

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果使用IMN（International Marketplace Network，網(wǎng)址https://imnnow.com/de/home.html），即使只入駐了Real.de平臺(tái)，也可以將產(chǎn)品listings放到另外三個(gè)歐洲電商平臺(tái)上，即法國(guó)Cdiscount、羅馬尼亞eMAG、意大利ePrice。

二、在Real.de開店，有哪些基本費(fèi)用？

首先是店租費(fèi)，每月39.95歐元。如果賣家要為店鋪網(wǎng)站添加鏈接，每月需再支付9.95歐元額外費(fèi)用。在創(chuàng)建Real.de賣家賬號(hào)時(shí)，賣家可以使用企業(yè)logo創(chuàng)建“shop”店鋪，并設(shè)置廣告推廣活動(dòng)。

其次是銷售傭金，傭金率在6.5%至12.5%之間，不同類目的傭金率不同。主要類目如下圖所示。

三、Real.de對(duì)入駐賣家有哪些要求？

Real.de是開放的電商平臺(tái)，賣家可以輕松創(chuàng)建銷售賬號(hào)。當(dāng)然，成為Real.de賣家，需要滿足一些要求。

1. 在歐洲地區(qū)或瑞士要有辦公室，如果小型的未注冊(cè)登記企業(yè)申請(qǐng)Real.de賣家賬號(hào)，會(huì)被平臺(tái)拒絕。

2. Real.de對(duì)于賣家客服有嚴(yán)格的要求。賣家在提供客服時(shí)，必須使用德語，另外，產(chǎn)品listings的所有內(nèi)容，包括title、描述等，也要使用德語，如果不滿足這些要求，賣家會(huì)被移除銷售權(quán)。

3. 對(duì)于訂單取消問題，Real.de也有嚴(yán)格的政策規(guī)定。如果賣家訂單取消率在1%至2.99%之間，則按照“取消訂單總價(jià)值的5%”罰款，如果取消率達(dá)到3%或以上，則罰款10%。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如這種情況多次發(fā)生，賣家賬號(hào)可能會(huì)被刪除，不可再售產(chǎn)品。

手機(jī)掃碼，綠色通道入駐德國(guó)Real.de平臺(tái)

四、德國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ绾危?/font>

德國(guó)是全球最大電商市場(chǎng)之一，電商銷售額達(dá)到711億歐元，占?xì)W洲電商市場(chǎng)25%份額。由此可見，如果跨境電商賣家要發(fā)展歐洲電商市場(chǎng)，絕對(duì)不可錯(cuò)過德國(guó)。

另外，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前85%德國(guó)人可以使用網(wǎng)絡(luò)（有了網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ)條件），在2012年，德國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到該國(guó)總?cè)丝诘?5%，與之相比，現(xiàn)在整個(gè)歐洲地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)占總?cè)丝诘陌俜直龋骄膊胚_(dá)到45%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，德國(guó)消費(fèi)者最喜歡網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品，當(dāng)屬時(shí)尚產(chǎn)品，其次是消費(fèi)媒體產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)品和電腦產(chǎn)品，以及書籍、音樂、電影、視頻游戲等媒體產(chǎn)品，消費(fèi)者更偏向網(wǎng)購(gòu)，而不是實(shí)體店購(gòu)買。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Real.de運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。