一款產(chǎn)品銷量如何，除了看產(chǎn)品本身之外，還要注意價格，功能等特點(diǎn)，產(chǎn)品定價不能太高，也不能太低，電商平臺經(jīng)常打價格戰(zhàn)，你定價10塊，我出價8塊，如果同類型產(chǎn)品的話，可能后者的用戶就會更多，亞馬遜平臺關(guān)于產(chǎn)品定價有什么政策沒有，今天我們就來聊聊亞馬遜產(chǎn)品定價有關(guān)問題。

亞馬遜產(chǎn)品定價跟哪些因素有關(guān)

1、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量不管是賣家還是買家，都是比較關(guān)注的問題，一款產(chǎn)品擁有好的質(zhì)量，即使價格再高，估計(jì)也有人購買吧，不管是賣家自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是采購的產(chǎn)品，在質(zhì)量上一定要把好關(guān)，就算定價高一點(diǎn)，也不怕沒銷量。

2、市場供應(yīng)需求

賣家想上架一款產(chǎn)品的時候，要先了解市場供應(yīng)需求，看產(chǎn)品是供大于求，還是供小于求，供大于求，說明同行競爭會比較嚴(yán)重，賣家比較多，肯定會出現(xiàn)價格競爭；供小于求，說明市場還比較大，越少的東西可能價格越貴，產(chǎn)品的價格可能會提高，刺激用戶提前購買。

3、產(chǎn)品成本

不管什么產(chǎn)品，都是有成本的，只是價格的高低不同，包括產(chǎn)品的原材料，包裝，運(yùn)輸?shù)鹊龋煌漠a(chǎn)品成本也略有差異，這些賣家定價的時候都要考慮到。

4、平臺傭金

亞馬遜為賣家提供銷售平臺，每成功銷售一單產(chǎn)品，亞馬遜都會抽取相應(yīng)的傭金，這是不可避免的。

5、品牌定位

品牌的定位直接決定產(chǎn)品的定價，高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的營銷思路就不一樣，不管是價格還是售后服務(wù)等等都是不一樣的，品牌定位高，價格肯定就會高。

6、競爭對手

亞馬遜產(chǎn)品定價，一款新產(chǎn)品上架，賣家不知道如何定價的時候，可以參考同行競爭對手，看看他們是怎么定價的，可以學(xué)到很多知識，基本上同行之間定價不會差距太大，要不然肯定沒有銷量。

7、物流因素

物流分為多種，有亞馬遜FBA，自發(fā)貨FBM，還有第三方物流，選擇物流的模式不同，費(fèi)用肯定也不同，倉儲費(fèi)以及運(yùn)輸費(fèi)肯定不一樣。

8、其他因素

其他因素比如產(chǎn)品的原材料漲價了，運(yùn)費(fèi)漲價了等等，這些因素也要考慮進(jìn)去，可能產(chǎn)品的價格也會相應(yīng)的調(diào)高一點(diǎn)。

9、促銷活動

亞馬遜促銷活動比較多，比如LD，BD，DOTD，秒殺活動，還有買贈，黑五網(wǎng)一等大型促銷活動，賣家基本都會打價格戰(zhàn)，促銷的時候價格肯定會降低，這個產(chǎn)品定價的時候也要考慮。

亞馬遜產(chǎn)品定價的影響因素比較多，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況成本等，還有市場供應(yīng)需求，以及物流運(yùn)輸綜合考慮，不能憑空想象的定價，想定價多少就是多少，這樣肯定銷量會很差，一定都要拿調(diào)查數(shù)據(jù)說話，定價才會合理。

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