跨境電商新媒體及生態(tài)服務(wù)平臺
藍海億觀網(wǎng)2024年08月29日 0
“隨著TikTok電商生態(tài)的完善，越來越多的跨境賣家投身TikTok Shop，國內(nèi)電商更是紛紛將TikTok作為出海第一站。”
此前辛巴、瘋狂小楊哥TikTok出海帶貨無一不是碩果累累，辛巴一場直播訂單超過600萬單，小楊哥的首場帶貨登上新加坡本地直播間榜首。今年7月，范冰冰也宣布其美妝品牌"Fan Beauty Diary 美黎汎"進入TikTok，跨境電商的風(fēng)首次刮到娛樂圈。
這一切都立足在TikTok發(fā)展良好的基礎(chǔ)上。
據(jù)超店有數(shù)的統(tǒng)計，2024年上半年，TikTok全球月均下載量達到8173萬次，同比去年上升6.6%，6月份東南亞市場銷售額占總體的75%以上。
美國市場從容增長，據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，美區(qū)月均銷售額達到4.9億美元，在所有市場中排名第二。7月份月活高達1.7億，在TikTok Shop所有站點中位居第一。
2024年，TikTok定下500億美元的GMV目標(biāo)，這個數(shù)字是2023年的1.5倍。
隨著TikTok高歌猛進，2024年正是賣家搭乘這艘出海大船的好時機。
TikTok攜手亞馬遜，釋放流量紅利
從對手變隊友——電商巨頭亞馬遜官宣與社交電商TikTok合作，TikTok用戶可以通過關(guān)聯(lián)亞馬遜賬號，直接在應(yīng)用內(nèi)購買亞馬遜產(chǎn)品。在社交電商崛起的趨勢下，兩者合作無異于強強聯(lián)手。這代表TikTok將擁有更高的電商轉(zhuǎn)化率，而亞馬遜則新增了一條流量可觀的銷售渠道，跨境賣家的發(fā)展道路也會變得更寬廣。
根據(jù) Demandsage數(shù)據(jù)，2023年TikTok在美國的月活躍用戶達到了1.6億以上，已接近美國總?cè)丝诘?5%，有65%的美國用戶每天都會訪問 TikTok。對亞馬遜來說，這是不容錯過的流量入口。
亞馬遜已經(jīng)與Facebook、Instagram建立合作，二者用戶可以在應(yīng)用內(nèi)免跳轉(zhuǎn)下單亞馬遜商品，此次與TikTok的合作顯然是這一舉措的延續(xù)。亞馬遜的巨頭地位毋庸置疑，但其面臨增長緩慢的困境，與內(nèi)容平臺互惠互利成為它的重要策略。
TikTok與亞馬遜原本站在對立面，尋求商業(yè)化的TikTok努力在亞馬遜獨大的局面下撕開一條生存之路，然而TikTok的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，接連遭受政策層面的打擊，與亞馬遜的合作無疑增加了商業(yè)化的可能性。
對于跨境電商賣家來說，同時運營亞馬遜和TikTok的選項變得更加重要。相關(guān)研究表明，用戶觀看TikTok廣告的時長相比其他平臺高出25%。TikTok打通亞馬遜入口亦后，產(chǎn)品廣告在TikTok興趣算法和流量紅利的加持下，廣告的轉(zhuǎn)化率將會更高。
內(nèi)容為本，流量驅(qū)動
相比Temu擴張70多個全球市場的壯舉，TikTok的發(fā)展之路顯得相當(dāng)溫和，全托管僅開放美國、沙特、英國三個市場。
相比其他平臺，TikTok Shop賣家擁有更大的運營空間。賣家可以尋找達人推廣，為產(chǎn)品增加流量，也可以選擇自營內(nèi)容，沉淀店鋪流量，以達到更穩(wěn)定持續(xù)的品牌曝光。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將進入平臺的精選聯(lián)盟池，也有幾率被達人和MCN機構(gòu)看中，帶來更大的曝光。在這樣的機制下，TikTok總能涌現(xiàn)出一些火遍平臺的爆款。
TikTok以內(nèi)容為核心、以流量為驅(qū)動的特性決定了——一味地卷低價在TikTok是行不通的。
但TikTok Shop的屬性依然是低價平臺，尤其是它的主要市場東南亞，除了新加坡客單價偏高，其余5國都是低客單市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年泰國、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓銷售額前十的產(chǎn)品平均客單價只有11.6美元。盡管平臺提供了遠離低價內(nèi)卷的道路，但是如何平衡與低價市場的關(guān)系依然需要賣家來把握。
TikTok賣家出?，F(xiàn)狀
在美國，用戶消費受到社媒的影響日益加深。研究顯示，71%的美容用戶表示TikTok對他們的美容產(chǎn)品選擇產(chǎn)生直接影響。
用戶通過觀看視頻，被生動有趣的內(nèi)容所觸動然后下單。這個鏈路決定了內(nèi)容對用戶下單起到了主要作用。
此外，TikTok銷售額更多被復(fù)購所推動。根據(jù)Earnest的數(shù)據(jù)，2023年11月，TikTok Shop 64%的銷售額來自回頭客，這個比例在今年2月增長到了81%。
賣家想在TikTok長期盈利，就必須穩(wěn)定輸出內(nèi)容持續(xù)吸引新用戶，并保證一定的復(fù)購率。但這對沒有接觸過內(nèi)容創(chuàng)作的賣家是一個不小的門檻。因此進駐TikTok的賣家不約而同地選擇了達人推廣。
例如三只羊進入新加坡，就是選擇本土達人“shop with sasax”合作，在雙方流量的加持下，首場直播就登上新加坡本地直播間榜首，還刷新了TikTok電商在新加坡的業(yè)績記錄。
美區(qū)家清品牌Homeika專注于達人推廣，其在2023年9月至12月稱霸短視頻帶貨第一名，帶有#Homeika的短視頻觀看次數(shù)達3770萬。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，Homeika每月合作頭部達人40+，中尾部達人500+。Homeika2023年的總成交額超過363萬美元，其中聯(lián)盟達人銷售額占比超過90%。
然而，隨著越來越的賣家涌向達人帶貨，在激烈競爭下，效果也會大打折扣，想要長期經(jīng)營TikTok，賣家必須培養(yǎng)自身的內(nèi)容基因。
TikTok出海痛點
第一，自營內(nèi)容難度高。
流量密碼并沒有那么容易掌握，尤其是在文化差異巨大的海外。
雨果跨境采訪的一位TikTok Shop全托管賣家表示，他曾下場做內(nèi)容，最后卻無功而返。他們成立了內(nèi)容團隊，定期更新大量精美產(chǎn)品視頻，但視頻播放量只有三五百，這對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化幾乎沒有效果。
同時有網(wǎng)友反映，達人的推廣的效果越來越差，似乎紅利期已經(jīng)過去，賣家需要提升自身精細化運營的能力。
第二，供應(yīng)鏈能力要求高。
流量暴增帶來的訂單上漲對供應(yīng)鏈要求很高，賣家達到一定體量后，最好提前備貨海外倉或自建倉庫提升庫存周轉(zhuǎn)率，以及深入產(chǎn)業(yè)帶上下游縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，加上TikTok Shop促銷期間可能存在的比價規(guī)則，賣家需要對產(chǎn)品成本控制達到更精細的地步。
供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是跨境電商的生命線，億邁生態(tài)平臺應(yīng)運而生，整合上市大賣13年行業(yè)沉淀、數(shù)字化智能系統(tǒng)、精細化供應(yīng)鏈綜合優(yōu)勢，提供專業(yè)的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)。
億邁連續(xù)6年研發(fā)投入超過1.6億人民幣于數(shù)字化系統(tǒng)，遠超行業(yè)水平。數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)智能刊登、備貨、調(diào)價和廣告等功能，有效驅(qū)動人效增長。
此外，億邁共享穩(wěn)定供應(yīng)商資源，提供200W+SKU產(chǎn)品庫。全球20W㎡+倉庫經(jīng)過數(shù)字化改造，庫存精準(zhǔn)度達99.9%。同時結(jié)合1000+物流渠道，提升賣家的庫
存周轉(zhuǎn)效率，幫助賣家形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
在無起訂量貨盤和數(shù)字化供應(yīng)鏈能力的加持下，賣家能夠在全托管和半托管模式中保障庫存周轉(zhuǎn)效率，節(jié)省經(jīng)營成本，緊抓新興平臺紅利，實現(xiàn)跨境銷量穩(wěn)步增長。
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