后疫情時期，東南亞用戶對提升生活品質(zhì)的家用工具的需求出現(xiàn)了井噴式的增長。據(jù)Allied Market Research預計，2020年至2027年全球電動工具市場規(guī)模復合年增長率為8.5%，在2027年將達到391.477億美元。

來自浙江金華的金華麥曦工具有限公司順應這一時勢憑借自有品牌HILDA在東南亞造就了令人艷羨的成績。電鉆、迷你鋸在東南亞家用電器行業(yè)中早已不是空白賽道，HILDA是如何在大量同類競品中殺出重圍，遙遙領先的呢？

HILDA作為加入Lazada印尼海外倉的第一批商家，將自身的物流時效的劣勢扭轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，結(jié)合自身品牌背書和強大的供應鏈優(yōu)勢，成為了當?shù)貥O具競爭力的家用工具品牌。因積極參與Lazada的新項目玩法，HILDA成為提前體驗包郵權(quán)益的商家，并在次月就實現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)的跨躍性突破。

金華麥曦工具有限公司外貿(mào)部總經(jīng)理付丹對參加包郵項目后的結(jié)果表示十分滿意：“11月我們參加了印尼的包郵返現(xiàn)，包郵項目ROI最高達到26，即使在2月非大促月，包郵買家數(shù)仍快速增長，從10月份的300位增加到4500位，這個結(jié)果非常的給力?！?/p>

付丹提及的包郵權(quán)益就包含在Lazada為全量商家定制的“2021年跨境商家成長激勵計劃”中。這一利好扶持方案在3月17日的商家大會上重磅宣布。全量商家均可通過Lazada的三大黃金組合——天天特價、包郵權(quán)益、購物津貼來解決流量不足、轉(zhuǎn)化不高的痛點。

經(jīng)過一段時間的嘗試磨合，付丹慷慨分享了HILDA通過包郵項目總結(jié)的經(jīng)驗和玩法。

談及為什么認為包郵項目好，付丹認為主要是因為Lazada用心“砸錢”補貼了商家，高達50%的返利對商家來說節(jié)約了一大筆成本，如果運費是10塊，Lazada平臺可以給商家返利5塊。若今天有1000單，即可以從Lazada平臺拿到返利5000元。

Free Shipping是Lazada商城首頁中的高效流量引流入口，每天有海量的無明確購物目的消費者被包郵所吸引，點擊瀏覽Free Shipping里的產(chǎn)品并下單購買。HILDA從中獲取了Lazada的流量扶持，包郵買家數(shù)同比10月份增長1300%。

此外，加入包郵項目后，所有HILDA的商品圖片都被打上了包郵的標簽，區(qū)別于不包郵的商品，從標識設計上觸達消費者心智，提升商品的點擊率。

包郵設置的門檻從側(cè)面顯著地提升了HILDA的客單價，對于一些低客單價的產(chǎn)品，顧客為了達到包郵的門檻往往會加購湊單，加入包郵項目后，HILDA的客單價上升了30%。同時包郵項目能和其它營銷工具和手段延伸出多樣的組合打法，HILDA通過把引流款和利潤款實現(xiàn)捆綁銷售后，轉(zhuǎn)化率上升42%。

在2019年，HILDA正式加入Lazada，并以印尼站點為發(fā)展重點。付丹稱接下來會繼續(xù)和Lazada團隊保持緊密聯(lián)系，并從以下幾個方面從點至面戰(zhàn)略布局東南亞。

東南亞的家用工具市場正釋放出巨大商機和行業(yè)潛能。放眼東南亞眾國，HILDA還有很多的市場可以挖掘，據(jù)付丹介紹，HILDA將進一步拓展各站點的海外倉布局，印尼站做起來后將重點發(fā)展菲律賓、泰國、馬來等站點。

從前HILDA更多地依賴自身經(jīng)驗對未來的市場趨勢做預測，如今有背靠阿里智能算法系統(tǒng)的Lazada提供AI工具矩陣的支持，為HILDA提供專業(yè)且精準的數(shù)據(jù)支持和趨勢預測，有了這些預測數(shù)據(jù)，HILDA知道如何做選品、備貨來最優(yōu)地調(diào)度倉配能力，讓供應鏈更高效的運轉(zhuǎn)起來。未來HILDA將依托Lazada的數(shù)據(jù)支持，把更多的時間集中在他們的專精領域，更好地發(fā)展東南亞市場。

保持持續(xù)高速的增長并非易事，付丹認為除了聚焦于優(yōu)化自身供應鏈外，需要背靠一個像Lazada這樣堅實可靠的跨境電商平臺，利用平臺的補貼和流量布局人力物力財力，才能實現(xiàn)新突破。付丹稱接下來會抓住Lazada推出“2021年跨境商家成長激勵計劃”這一機會，向成為東南亞家用工具的頭部商家邁進。

(來源：Lazada東南亞電商)