打算做亞馬遜，卻又不想押注全部身家？那可以試試“代發(fā)貨”這種銷售模式，啟動成本比“精品”等其他模式更低。不過，最近亞馬遜對“代發(fā)貨”模式有一些政策更新，賣家要關(guān)注一下。

亞馬遜代發(fā)貨政策有哪些規(guī)定？

先了解亞馬遜對于“代發(fā)貨”的有關(guān)政策和規(guī)定，才不會輕易被封號。

今年5月21日，亞馬遜在Seller Central（賣家中心）提醒賣家，“代發(fā)貨政策”頁面已更新（其實是1月份已經(jīng)發(fā)布政策調(diào)整公告），以確保所有賣家都明確知道平臺的嚴格規(guī)定，如果賣家以任何方式違反其中條款，可能會失去通過FBM（賣家自發(fā)貨）銷售的資格，甚至遭到封號。

關(guān)于最新的亞馬遜代發(fā)貨政策，如下：

1. 在所有發(fā)票、裝箱單、外包裝，以及產(chǎn)品包含的所有信息，上面提到的商家必須是賣家自己，不應該是代發(fā)貨供應商或產(chǎn)品生產(chǎn)商，也不應該提到他們

2. 賣家自己負責接收退貨包裹并處理，不由代發(fā)貨方負責

3. 必須根據(jù)賣家協(xié)議遵守《亞馬遜服務條款》所有規(guī)定

這里需要特別強調(diào)的是，賣家只能從供應商、生產(chǎn)商那里采購商品，不要從其他零售商那里采購，這種做法如果被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，就會被封號。

比如，賣家在亞馬遜刊登銷售一款咖啡機，接到消費者訂單后，就從沃爾瑪電商平臺（Walmart.com）采購同款商品，填上亞馬遜消費者的收貨地址，那消費者收到的就是有沃爾瑪標識的包裹，這種做法是不亞馬遜不允許的。

亞馬遜代發(fā)貨模式怎么運作的？

本質(zhì)上，代發(fā)貨可以看作是賣家代替生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或供應商接收消費者的訂單。當有消費者購買其產(chǎn)品時，賣家就讓供應商發(fā)貨，但是消費者不會知道商品包裹是直接從生產(chǎn)商那里發(fā)出的。

整個流程，可以分為3步：

1. 亞馬遜消費者下訂單，購買賣家在亞馬遜刊登的產(chǎn)品；

2. 消費者完成訂單支付，賣家再去供應商那里采購商品，然后提供消費者的信息，包括收貨地址；

3. 供應商發(fā)貨給消費者。

說到代發(fā)貨，其中一種模式很流行，就是“按需印制”。

如果采用這種模式，賣家在刊登產(chǎn)品listing時就可以向消費者表明提供“按需印制”服務，適用于T恤、馬克杯、貼紙，甚至是書籍，收到訂單以后，再提交給制造商，即時生產(chǎn)，最后發(fā)貨。

亞馬遜代發(fā)貨相比其他銷售模式如何？

代發(fā)貨只是亞馬遜眾多銷售模式中的一種，其他比較受歡迎的還有批發(fā)銷售、賣家自有品牌等。

批發(fā)銷售，就是以批量折扣價從供應商那里采購商品庫存，再轉(zhuǎn)售給零售商，或者自己賣，直接對接終端消費者。

賣家自有品牌，就是賣家自生產(chǎn)商品，或者有自己的工廠（可以是合作工廠），然后在亞馬遜上銷售。

相比批發(fā)銷售和賣家自有品牌，代發(fā)貨模式有一些獨特的優(yōu)勢：

1. 啟動成本低

代發(fā)貨不需要屯庫存，只要獲得消費者付款后直接從供應商那里下訂單就可以了，這就省去了銷售之前的備貨費用。

2. 快速開店

正是因為不用屯庫存，賣家可以快速且輕松地在亞馬遜開店，畢竟，賣家不需要等待商品生產(chǎn)期，也不需要花時間把庫存發(fā)到亞馬遜倉庫。

3. 全自動的業(yè)務運營

網(wǎng)上有很多Apps和插件工具，支持賣家在亞馬遜上全自動運營代發(fā)貨業(yè)務。

4. 亞馬遜政策允許

根據(jù)亞馬遜代發(fā)貨政策，這種銷售模式是可以接受的，只要做到遵守亞馬遜相關(guān)政策和規(guī)定就好了。

5. 便于調(diào)研

代發(fā)貨包括銷售制造商已經(jīng)生產(chǎn)好的商品，因此，賣家可以先選定一款產(chǎn)品，使用Jungle Scout等工具，看看其他賣家在亞馬遜做這款產(chǎn)品做得怎么樣，用于參考。

當然，做亞馬遜代發(fā)貨也有一些“劣勢”要注意，包括競爭異常激烈、配送時間長、缺少質(zhì)控流程。

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