這段經(jīng)歷讓Simon和團隊得出了一個重要結(jié)論：在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈把控是重中之重。他們當機立斷，徹底放棄了使用他人共享庫存的模式，轉(zhuǎn)而專注于自主選品，堅持親自驗貨、試用每一件產(chǎn)品。

事實證明，這個決定為團隊帶來了顯著的效率提升。FBA不僅確保了物流的穩(wěn)定性，更重要的是，它承擔了必要的客戶服務(wù)工作，讓團隊能夠?qū)⒕性诋a(chǎn)品選擇和運營優(yōu)化上。

這種策略很快就收到了回報。自此之后，許多產(chǎn)品都開始出現(xiàn)爆單現(xiàn)象?！坝行┊a(chǎn)品可能表現(xiàn)平平，但絕對不會虧錢；而一旦出現(xiàn)爆款，由于不用操心物流和客服，我們只需要專注于補貨，就能獲得可觀的利潤?！边@種良性循環(huán)為團隊的發(fā)展注入了強勁動力。

對于創(chuàng)業(yè)初期的小團隊來說，最寶貴的資源就是精力。

得益于FBA的透明度，Simon的團隊建立了一套精細的庫存管理體系?！癋BA會提供產(chǎn)品在倉庫的具體時長數(shù)據(jù)，比如120天、180天、365天等，這讓我們能夠數(shù)據(jù)化地進行庫存管控?！边@種嚴格的管理確保團隊從未因低庫存而被亞馬遜收取額外費用。

為了維持產(chǎn)品的持續(xù)性供應(yīng)，團隊還將發(fā)貨頻次從此前的半月一次優(yōu)化為按周發(fā)貨，采用“小批量、高頻次”的補貨模式。“這種模式特別適合跨境電商B2C業(yè)務(wù)，”Simon解釋道，“它能讓庫存始終保持在一個理想的水平——既不會積壓，也不會短缺?！?/span>

Simon特別強調(diào)，賣家算成本時不能一味地追求表面上的低價，而是要充分考慮各種顯性和隱性因素，做出最優(yōu)的綜合決策。

在多年的跨境電商經(jīng)營中，Simon發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠設(shè)計的包裝往往以防護為主，因為B2B客戶更關(guān)注產(chǎn)品在運輸過程中的安全性。但在跨境電商B2C模式下，包裝尺寸直接影響著物流成本?！斑@個發(fā)現(xiàn)讓我們開始深入研究包裝優(yōu)化的可能性，”Simon說,“我們會將亞馬遜FBA所有檔位的長寬高數(shù)據(jù)提供給工廠，共同研究如何將產(chǎn)品降低至少一個檔位，有些產(chǎn)品甚至能降低兩到三個檔位。這就直接轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢?！?nbsp;

隨著經(jīng)驗的積累，團隊將優(yōu)化理念前移到產(chǎn)品設(shè)計階段?！?strong>我們會在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計時就考慮折疊方式、拐角設(shè)計等細節(jié)，讓產(chǎn)品自然符合FBA更優(yōu)惠的尺寸檔位。這種從源頭著手的優(yōu)化，讓我們在競爭中始終保持領(lǐng)先?！弊罱K，通過以上優(yōu)化，他們成功將產(chǎn)品的FBA費用降低50%。

對于剛?cè)雸龅男沦u家，Simon建議要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢：“要在自己熟悉的領(lǐng)域?qū)ふ仪腥朦c，可能是此前接觸過的產(chǎn)品，或是有供應(yīng)鏈資源的品類。選擇FBA模式可以讓你將更多精力投入到供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)品研發(fā)中?！?/span>

“現(xiàn)在的市場信息非常透明，”Simon補充道，“不像我們創(chuàng)業(yè)初期那樣難以獲取數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。通過亞馬遜后臺數(shù)據(jù)、招商經(jīng)理溝通、行業(yè)會議等渠道，新賣家可以快速積累經(jīng)驗。重要的是要研究同等規(guī)模競爭對手的動向，了解他們的產(chǎn)品策略和更新節(jié)奏。”