搶占Fruugo旺季流量，這些你都做對(duì)了嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年12月04日 0

“跨境圈常言：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。隨著旺季流量高峰的到來，如何利用好這“三分”的運(yùn)營，打造優(yōu)質(zhì)的Listing來為手中的潛力商品抓住盡可能多的流量，觸發(fā)爆款效應(yīng)，將成為這個(gè)旺季能否實(shí)現(xiàn)爆單的關(guān)鍵密鑰。”

在選品方面，我們之前已為大家介紹過Fruugo年末旺季的熱銷品類，以及今年的Google熱搜爆款產(chǎn)品。點(diǎn)擊即可回顧相關(guān)內(nèi)容：《萬億歐元商機(jī)！Fruugo賣家如何把握2024年末旺季機(jī)遇？》，《2024旺季進(jìn)行時(shí)：海外消費(fèi)者都在買什么禮物？》。

而在運(yùn)營方面，由于Google Shopping是Fruugo的主要流量來源，其產(chǎn)品上架規(guī)則就相當(dāng)于Fruugo賣家的“流量寶典”。如果賣家的產(chǎn)品不符合Google 的數(shù)據(jù)要求，例如商品數(shù)據(jù)質(zhì)量差、圖片不符合要求、GTIN 無效或重復(fù)等，產(chǎn)品就會(huì)被Google拒絕抓取，這也意味著該商品無法在 Google Shopping上被潛在消費(fèi)者搜索到。

對(duì)此，我們總結(jié)了關(guān)于產(chǎn)品上架的重點(diǎn)要求，為賣家呈獻(xiàn)一份自查錦囊，幫助賣家更有效地優(yōu)化產(chǎn)品頁面，抓住旺季流量，攀登銷售高峰！

產(chǎn)品標(biāo)題

1、相關(guān)性

確保包含品牌、描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞及任何重要產(chǎn)品信息，如容量、重量、數(shù)量、型號(hào)等。

以下方產(chǎn)品為例，如果標(biāo)題只寫了某品牌薯片，但價(jià)格卻很高，消費(fèi)者大概率是不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁面查看的。而標(biāo)題加上了克數(shù)及數(shù)量后，價(jià)格更為合理，消費(fèi)者也會(huì)更容易被吸引。

同時(shí)也應(yīng)避免：

關(guān)鍵詞堆砌，導(dǎo)致搜索引擎限制收錄；
使用特殊字符、感嘆號(hào)；
全部字母大寫；
誤導(dǎo)性信息：如phone case for iPhone和Apple Phone case 有很大區(qū)別，后者會(huì)讓顧客誤以為是蘋果原裝手機(jī)殼；
促銷類宣傳詞：如new style, best price, cheap, top quality, top selling。

2、長度

Google允許標(biāo)題長達(dá)150個(gè)字符，但Google Shopping僅顯示前70個(gè)字符。因此，理想情況下標(biāo)題應(yīng)在70個(gè)字符或以下，確保所有信息都能被展示，同時(shí)將關(guān)鍵信息放在標(biāo)題的開頭，以吸引消費(fèi)者的注意。

3、標(biāo)題結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品標(biāo)題中的屬性和順序應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類型進(jìn)行調(diào)整。例如，對(duì)于電子產(chǎn)品，型號(hào)是一個(gè)重要的屬性，而對(duì)于服裝來說，型號(hào)可能不是消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)。

基于 Google Shopping的規(guī)則，以下是一些建議的標(biāo)題結(jié)構(gòu)，供各類產(chǎn)品參考：

圖源：DataFeedWatch

產(chǎn)品描述

1、開頭寫簡短介紹，包括產(chǎn)品名稱和摘要；

通常搜索引擎會(huì)顯示產(chǎn)品描述中的第一句話，如果首句不包含有價(jià)值的產(chǎn)品信息，那么在搜索結(jié)果中就不太可能吸引消費(fèi)者，他們可能也就不太傾向于點(diǎn)擊它。

2、逐項(xiàng)列出主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的要點(diǎn)；

3、最后是詳細(xì)描述，包括推薦理由和客戶需求匹配點(diǎn)；

需注意的是，Google Shopping允許產(chǎn)品描述長達(dá)5,000個(gè)字符，但最佳長度一般在500到1,000個(gè)字符之間。建議前180個(gè)字符中包含關(guān)鍵信息，因?yàn)檫@是Google Shopping產(chǎn)品詳情頁面中顯示的內(nèi)容。

4、針對(duì)特定品類的描述建議

Google Shopping對(duì)于營養(yǎng)補(bǔ)充劑和醫(yī)療保健產(chǎn)品（ Supplements & Healthcare）有許多限制，包括：

非處方藥 over the counter medication
處方藥 prescription drugs
未經(jīng)批準(zhǔn)的所有藥物和補(bǔ)充劑 unapproved pharmaceuticals and supplements
懷孕和生育相關(guān)產(chǎn)品 pregnancy and fertility-related products
性增強(qiáng)治療類產(chǎn)品 sexual enhancement treatments

如果銷售上述產(chǎn)品，應(yīng)在產(chǎn)品描述中提供：

完整成分列表；
刪除任何未經(jīng)證實(shí)的功效聲明，例如助眠。

以下是補(bǔ)充劑/醫(yī)療保健產(chǎn)品描述的優(yōu)秀示例：

以下示例則因虛假功效描述及缺乏成分細(xì)節(jié)而被Google Shopping拒絕：

注意：根據(jù)Google規(guī)則，不可售賣以下違禁品類，否則將被Google拒絕收錄，賬戶也將可能被暫停：

大麻類產(chǎn)品 CBD Products
藥物相關(guān)設(shè)備 Drug related equipment
煙草相關(guān)產(chǎn)品，包括卷煙機(jī)或研磨機(jī) Tobacco related products including tobacco
rollers or grinders
武器/自衛(wèi)物品 Weapons/ self defence items
侵權(quán)仿冒品 Counterfeit goods

有關(guān)違禁物品的完整信息：

https://support.google.com/merchants/answer/6150004?hl=zh-CN

產(chǎn)品圖片

1、數(shù)量：Fruugo最多可展示5張圖片。確保從不同角度展示產(chǎn)品，包括包裝、標(biāo)簽或純度標(biāo)記。

2、背景：建議首圖使用純白色背景，以便產(chǎn)品清晰展示，提高Google購物的批準(zhǔn)幾率。

3、質(zhì)量：避免使用促銷文字覆蓋的圖像、通用/缺失圖像或過小的圖像。

圖片尺寸要求：

非服裝類圖片：至少為100 x 100像素；
服裝類圖片：至少為250 x 250像素；
圖片不能大于64兆像素；
圖片文件大小不能超過 16 MB；
合理安排商品在圖片畫面中的占位，以使其在整個(gè)圖片中至少占據(jù) 75% 的比例，但不能超過 90%。

詳細(xì)圖片要求，可參見以下Google Merchant Center幫助頁面：

https://support.google.com/merchants/answer/6324350?hl=zh-Hans

其他屬性

準(zhǔn)確地填寫盡可能多的產(chǎn)品屬性，以最大化提升其在搜索引擎的表現(xiàn)。

定價(jià)

1、產(chǎn)品價(jià)格

（1）確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則顧客很有可能從您的競(jìng)爭(zhēng)者處購買，且Google將不再將您的產(chǎn)品展示在首位；

（2）注意避免將建議零售價(jià)和銷售價(jià)格顛倒；

（3）合理利用價(jià)格下降和打折策略，以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。（如果您降低了一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，并且它在過去90天內(nèi)價(jià)格穩(wěn)定，那么在購物輪播中消費(fèi)者可能會(huì)看到價(jià)格下降的標(biāo)注）。

2、物流價(jià)格：

物流價(jià)格對(duì)客戶行為有明顯影響，產(chǎn)品包郵有助于提升轉(zhuǎn)化率。Fruugo內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，包郵產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是不包郵同類產(chǎn)品的兩倍。如果是低價(jià)值產(chǎn)品，包郵產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率則高達(dá)不包郵同類產(chǎn)品的5倍。

GTIN錯(cuò)誤

1、如果提交的產(chǎn)品已經(jīng)擁有制造商的GTIN，則提交的GTIN應(yīng)與現(xiàn)有的匹配的 GTIN匹配；

2、不要使用受限的GTIN前綴，如“2”、“02”或“04”；

3、確保每個(gè)產(chǎn)品都有唯一（不可重復(fù)）的GTIN。

關(guān)于 GTIN 的更多信息：

https://www.gs1.org/standards/id-keys/gtin

https://support.google.com/merchants/answer/6324461

以上就是關(guān)于Fruugo產(chǎn)品頁面優(yōu)化的核心建議。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，銷售的成功離不開對(duì)細(xì)節(jié)的精細(xì)打磨。從標(biāo)題和描述的優(yōu)化，到圖片與定價(jià)策略的調(diào)整，F(xiàn)ruugo賣家不僅需要以消費(fèi)者視角為核心，還需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)把握需求變化。通過持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營策略和提升產(chǎn)品頁面表現(xiàn)，不僅能在旺季中搶占流量高地，實(shí)現(xiàn)銷量突破，更能構(gòu)筑長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健與長遠(yuǎn)發(fā)展。

完整的Google商品數(shù)據(jù)規(guī)范請(qǐng)參見：

https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=zh-Hans

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