一直以來(lái)，深圳賣(mài)家Crystal認(rèn)為自己只是個(gè)普通得再普通不過(guò)的“亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作者”。平日里，經(jīng)常看到同事在工作之余，偷偷經(jīng)營(yíng)自己的亞馬遜店鋪。

一個(gè)同事做著做著，發(fā)現(xiàn)店鋪利潤(rùn)開(kāi)始反超工資總收入，于是拿著2萬(wàn)塊錢(qián)辭職單干，店鋪也慢慢做起來(lái)了。

Crystal看著十分心動(dòng)，但自認(rèn)為的運(yùn)營(yíng)能力“泯然眾人”，實(shí)在不敢踏出那一步。

直到最近，Crystal的一個(gè)富二代朋友找到她，要投資她，一起做創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。這位朋友家境優(yōu)渥，拿到了家里200萬(wàn)的資金支持。

面對(duì)著一筆巨款，Crystal卻心虛了。

這位朋友沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪的經(jīng)驗(yàn)，而自己又是一個(gè)普通的運(yùn)營(yíng)人員，沒(méi)有搶眼的業(yè)績(jī)和熟稔的技能做支撐，不知道將面臨什么。

一時(shí)間，Crystal陷入極度矛盾中。她害怕打一輩子工，錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)就再也不能翻身；也害怕拿著朋友的錢(qián)，沒(méi)有把事情做成，最終坑了朋友。

誠(chéng)然，單干好比騎著老虎奔走，表面上風(fēng)風(fēng)火火，威威風(fēng)風(fēng)，但可能會(huì)被老虎扭頭咬一口。（故事來(lái)源：知無(wú)不言賣(mài)家真實(shí)經(jīng)歷）

相比之下，廈門(mén)3C賣(mài)家李先生入局亞馬遜的過(guò)程，要干脆得多。

李先生有兩個(gè)合伙人，其中一位負(fù)責(zé)選品、采購(gòu)等事宜，另一位是資深亞馬遜賣(mài)家，已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)了一個(gè)站點(diǎn)的店鋪。

于是，沒(méi)有亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的李先生與兩位合伙人湊夠了一百萬(wàn)，迅速啟動(dòng)起來(lái)。有資深賣(mài)家?guī)е?，李先生的?jīng)驗(yàn)技術(shù)成長(zhǎng)飛快。

2020年上半年，李先生公司賬戶余額有超過(guò)120萬(wàn)的現(xiàn)金流，算是比較成功的了。

另一個(gè)賣(mài)家良子（音）與Crystal和李先生相比，資金非常有限，從注冊(cè)公司、注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)，2個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)、圖片、頭程外加服務(wù)器租用，前期費(fèi)用加起來(lái)不到2萬(wàn)元。

就是這2萬(wàn)元，成為了良子踏上萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一包“干糧”，

良子發(fā)了第一批貨，兩個(gè)產(chǎn)品分別發(fā)了500件和200件。由于賬號(hào)都是新注冊(cè)的，良子希望前期能夠健康發(fā)展，都沒(méi)有刷單，沒(méi)有任何違規(guī)操作。

其中發(fā)200件的產(chǎn)品，今日出了28個(gè)訂單，再加上海運(yùn)一個(gè)多月的時(shí)間，良子預(yù)計(jì)如果不補(bǔ)貨，可能要斷貨了。

相比于Crystal的謹(jǐn)慎，良子看上去大膽一些，但也有自己的資本。良子在公司里學(xué)到了不少選品技巧，所以其開(kāi)發(fā)出的兩個(gè)產(chǎn)品，目前來(lái)看總體表現(xiàn)不錯(cuò)。

Crystal和良子正好處在兩個(gè)極端，一個(gè)手握資金卻異常謹(jǐn)慎，一個(gè)清楚自己的長(zhǎng)項(xiàng)，勇敢跨出這一步，但誰(shuí)都沒(méi)有放棄單干的想法。

1/除了賺更多的錢(qián)，還有什么驅(qū)動(dòng)著賣(mài)家單干？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員離職單干，一直是個(gè)永恒的話題，單干的愿景刺激著一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想家沖入亞馬遜的洪流。

●自身銷(xiāo)量不錯(cuò)，忍住受不了剝削感

在某跨境電商公司部門(mén)主管的Harry透露，每個(gè)月干得累死累活，月銷(xiāo)30萬(wàn)美金，毛利率50%左右，Harry才拿凈利潤(rùn)的3%，加上6000底薪，總體收入還不到2萬(wàn)元。

久而久之，他心里不平衡了?？粗习迕總€(gè)月入賬那么多，他下決心，2020年要單干，自己當(dāng)老板。

Harry認(rèn)為，自己出去單干，至少月售10萬(wàn)美金，賺到的錢(qián)都是自己的，不用讓老板剝削。目前，家里人都十分支持他單干

98年出生的運(yùn)營(yíng)人員Y考慮在年后單干，老板找他約談，承諾月薪2萬(wàn)，簽兩年合同，被他拒絕了。老板退而求其次，依舊承諾2萬(wàn)月薪，簽約1年，也被拒絕了。

Y拒絕老板的理由是，老板本人毫無(wú)誠(chéng)信可言，屢次克扣Y的獎(jiǎng)金，次數(shù)多了，他對(duì)老板的話信任度大打折扣。

他自己打造過(guò)爆款，有小十萬(wàn)的存款，跟朋友合伙后，可以嘗試小產(chǎn)品做起。這是單干的底氣。

●公司和個(gè)人發(fā)展進(jìn)入瓶頸

小夢(mèng)是個(gè)90后女生，2017年開(kāi)始工作至今，運(yùn)營(yíng)能力也隨著提升，如今是個(gè)小組長(zhǎng)。今年受疫情影響，周邊有不少公司銷(xiāo)量都有所提升，但小夢(mèng)的公司卻陷入了困境，開(kāi)始走下坡路。

小夢(mèng)知道，其實(shí)早在2019年開(kāi)始，公司就已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，主要原因是產(chǎn)品線太單一，但開(kāi)發(fā)新品能力又跟不上。

小夢(mèng)覺(jué)得公司發(fā)展進(jìn)入瓶頸，公司管理層基本被老板親戚把持，自己的晉升空間也受到了限制。

于是，小夢(mèng)萌生了單干的想法。

與小夢(mèng)情況類(lèi)似的還有Jason。他在現(xiàn)在的公司做了一年半，店鋪銷(xiāo)量達(dá)到了公司第二，已經(jīng)在帶新人了。然而Jason也感覺(jué)自己陷入了瓶頸，重要的事情都是老板自己處理，不會(huì)教Jason。

為此，Jason決定自己?jiǎn)胃?，去親自走了一趟流程，摸索不懂的地方，趁年輕，還輸?shù)闷?/font>。

對(duì)大部分亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，單干一直是終極目標(biāo)。某業(yè)內(nèi)人士直言，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的職業(yè)規(guī)劃，就是規(guī)劃好何時(shí)單干。

單干固然令人憧憬，但單干真的那么美嗎？

所有的愿景都無(wú)法逃脫二八定律和圍城困局。賺到錢(qián)的總是少數(shù)人，圍城內(nèi)外的人互相羨慕。

2/圍城中看見(jiàn)未來(lái)的你我

羅生2018年開(kāi)始接觸亞馬遜，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司磕磕絆絆兩年。如今，疫情對(duì)公司產(chǎn)品的影響逐漸減少之后，羅生萌生了單干的想法，并于9月份正式開(kāi)啟自己的單干之旅。

然而，這短短不到一個(gè)月的時(shí)間，讓羅生體會(huì)到了“度日如年”的痛苦。

先是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的賬號(hào)，因?yàn)樯嫦雨P(guān)聯(lián)封號(hào)，導(dǎo)致10余萬(wàn)元損失；緊接著新店鋪KYC審核一直沒(méi)通過(guò)，搞得羅生精疲力竭；而后一個(gè)表現(xiàn)穩(wěn)定的老店鋪因侵權(quán)導(dǎo)致幾萬(wàn)貨物損失。

單干一個(gè)月，羅生已經(jīng)準(zhǔn)備放棄了。

一個(gè)賣(mài)家更是經(jīng)歷了大起大落，從一無(wú)所有，到深圳買(mǎi)房，再到?jīng)Q策失誤，賣(mài)房?jī)攤?/font>，；從一個(gè)人單干，到30人團(tuán)隊(duì)，再裁掉所有人，又一人單干。

該賣(mài)家從一個(gè)人開(kāi)始干起，將辦公室、倉(cāng)庫(kù)都設(shè)在深圳龍華一間50平米的民房里。

采購(gòu)、收貨、驗(yàn)貨、甚至發(fā)貨全部自己干。 

在穩(wěn)扎穩(wěn)打之下，業(yè)績(jī)漸有起色，后面團(tuán)隊(duì)發(fā)展到十多人，一切進(jìn)入正軌，最高的時(shí)候一周發(fā)貨可以達(dá)到2000單以上。

手上的錢(qián)漸漸多了之后，他在深圳買(mǎi)了房子，同時(shí)乘勝出擊，將團(tuán)隊(duì)增加到30多人。

 然而，過(guò)了幾個(gè)月，幾個(gè)跟賣(mài)賬號(hào)因?yàn)榍謾?quán)被關(guān)閉了。

在年底旺季時(shí)，將趁機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，竟將所有資產(chǎn)全部投入，備了一大批貨發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)。然而，旺季的銷(xiāo)量并不如預(yù)期那么好，F(xiàn)BA和海外倉(cāng)的庫(kù)存量暴增，一下子超過(guò)了20000件。

除了賠本清倉(cāng)，一些商品甚至一鍵棄置。

最終該賣(mài)家迎來(lái)了資金鏈斷裂，員工工資也發(fā)不出，拖欠了3個(gè)月，供應(yīng)商又不斷上門(mén)討債。

萬(wàn)般無(wú)奈之下，賣(mài)掉了自己的房子，補(bǔ)發(fā)了員工資，并裁掉了所有員工。

一切又回到了從前，他只得繼續(xù)一個(gè)人干起，仿佛白忙活一場(chǎng)，又開(kāi)始了一個(gè)新的輪回。

單干苦熬的賣(mài)家很多。

賣(mài)家小劉攥著幾萬(wàn)塊，單干了一個(gè)月，一天三十幾單，回款沒(méi)多少。如今他已經(jīng)付不起房租，飯也快吃不起了。

面對(duì)種種困境，一位創(chuàng)業(yè)賣(mài)家不由得感慨，決定單干做亞馬遜的那一天，沒(méi)想到自己會(huì)這么窮。

●重回圍城的人，早已不適應(yīng)原來(lái)的生活

有人焦急跳出去單干，發(fā)現(xiàn)自己成為了炮灰，有人單干成炮灰之后，還想退回來(lái)上班，但處境卻不可同日而語(yǔ)。

某賣(mài)家自己出去單干，今年碰到疫情，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，只好再出來(lái)工作。

但在公司卻遭遇了差別待遇：薪酬上差別待遇就算了，態(tài)度上也差別待遇。賣(mài)家一時(shí)無(wú)法承受這樣的落差，內(nèi)心難免難受。

小Kin也在今年疫情的打擊下，結(jié)束了自己的單干生涯。為了生計(jì)，小Kin也只能出去找工作。目前月收入大概有2-5萬(wàn)左右，可以混混日子。但受不了的是，同事得知自己?jiǎn)胃墒『螅哉Z(yǔ)間總有意無(wú)意地夾槍帶棒，暗諷自己落水鳳凰。

其實(shí)對(duì)于大部分單干失敗的人來(lái)說(shuō)，重新回到崗位上正常工作，最大的障礙是自己內(nèi)心的落差感。

一是單干的時(shí)候，賺到的錢(qián)都是自己的，回歸崗位后，難免有被剝削的感覺(jué)；

二是單干的時(shí)候，凡是自己說(shuō)了算，回歸崗位后，萬(wàn)事申請(qǐng)，凡是聽(tīng)命，難免感覺(jué)受到束縛；

最可怕的還是同事間的流言蜚語(yǔ)，很可能?chē)?yán)重打擊賣(mài)家回歸后的工作積極性。

賣(mài)家單干前，是否做好了心理準(zhǔn)備？也許很多人并未想到如此遠(yuǎn)的問(wèn)題。

3/單干要做好哪些準(zhǔn)備？

對(duì)于想要單干的賣(mài)家，究竟要做怎樣的準(zhǔn)備？總結(jié)大部分業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)：

●技能準(zhǔn)備

選品能力、運(yùn)營(yíng)能力、籌算能力、規(guī)劃能力，看上去都是必不可缺的。賣(mài)家未必自己都要會(huì)，但是有合適的互補(bǔ)型合伙人也十分重要。

●資源準(zhǔn)備

資金是否充足，有沒(méi)有供應(yīng)渠道、物流渠道？是否具備優(yōu)化空間？

還有些灰色資源，比如Facebook群組？測(cè)評(píng)資源、服務(wù)商資源是否充足？

有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)需要賣(mài)家考慮：

單干前，以月薪6000作為基準(zhǔn)（偏低），一年收入大約7.2萬(wàn)。一旦準(zhǔn)備辭職單干，這7.2萬(wàn)收入來(lái)源就斷了，是否算進(jìn)成本中？

●心理準(zhǔn)備

這個(gè)很重要?？梢哉f(shuō)是最重要的因素。

是否做好承擔(dān)壓力的準(zhǔn)備？在公司工作，你只需要考慮自己運(yùn)營(yíng)的店鋪的銷(xiāo)量、利潤(rùn)，但自己?jiǎn)胃芍螅枰惺艿牟粌H僅只是成本壓力上漲，還有工作量的激增，沒(méi)有人兜底的不安感。

是否選好了退路？一旦創(chuàng)業(yè)失敗，你還能怎么走？給自己多少年的時(shí)間？

此前有賣(mài)家表示，單干就是一條不歸路，要么成功，要么離場(chǎng)。如今的跨境電商市場(chǎng)不需要30歲的老人。30歲，是個(gè)很重要的坎。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，想要單干，最重要的是要行動(dòng)起來(lái)。沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)是做好了萬(wàn)全準(zhǔn)備的，只要有行動(dòng)力，遇到問(wèn)題積極面對(duì)解決，就算解決不會(huì)太完美，也必然不會(huì)太差。

最怕的就是這也擔(dān)心，那也擔(dān)心，最后白白浪費(fèi)了時(shí)間，沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)展。謹(jǐn)慎是好事，謹(jǐn)小慎微就不太好了。

最后，歡迎單干的賣(mài)家朋友們跟我們分享一下：究竟是什么，讓你毅然決定單干？歡迎添加Wendy微信，跟我們說(shuō)說(shuō)你的故事！（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英創(chuàng)業(yè)者交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。