相比不少亞馬遜賣家一聽到店鋪“選品”就頭大，的確，在電商市場越做越紅火的今天，想要選出適合自家店鋪的、又能夠運(yùn)營起來的爆品，不是一件容易的事。因此，在日常的商品運(yùn)營計(jì)劃制定中，不少賣家就會(huì)漸漸掉入自己給自己挖的坑。

無論是奇特的新品，還是賣爛的老貨，賣家難免在商品品類上花功夫，但往往片面的想法會(huì)禁錮賣家的選品，尤其是“讓數(shù)據(jù)替自己說話”的思維，更容易帶著賣家朝相反的方向走去。因此，擁有一套較為適用的亞馬遜商品運(yùn)營思維，就顯得格外重要。

回歸產(chǎn)品自身價(jià)值，注重商品運(yùn)營思路

某清潔品類賣家Jay向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映，亞馬遜開店兩年，雖然沒有特別火爆的產(chǎn)品，但整體來說，跟著前期制定的計(jì)劃來走，店鋪選品都很及時(shí)、精準(zhǔn)，總銷售額還是穩(wěn)定、可觀的。

其實(shí)，無論是亞馬遜老手，還是新賣家。無論平臺(tái)選品難度有多大，在商品運(yùn)營前期，擁有正確的選品思維方式，往往會(huì)比花里胡哨或全品類選品效率更高。

藍(lán)海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不少亞馬遜賣家在選品計(jì)劃的制定中，大多數(shù)都會(huì)被“商品使用價(jià)值”所局限，片面地認(rèn)為選定的產(chǎn)品要有多少的使用價(jià)值，才能為消費(fèi)者所青睞。實(shí)際上，用實(shí)用性助推銷量的想法并沒有錯(cuò)，只是多少有些過于求成。

試想，賣家將自己視為消費(fèi)者，站在消費(fèi)者購物體驗(yàn)的角度來看，產(chǎn)品本身的價(jià)值也是消費(fèi)者會(huì)考慮的因素，包括款式、顏色、大小等等。消費(fèi)者在購物時(shí)誘發(fā)的“擇優(yōu)”思維，恰好也是賣家選品的需要反推的商品運(yùn)營思路。

以下推薦的幾種選品思路，希望能夠幫助賣家找到屬于自己的商品運(yùn)營思維模式。

1. 評價(jià)數(shù)據(jù)分析——洞察消費(fèi)需求

相信不少賣家都會(huì)將產(chǎn)品Review作為了解消費(fèi)者購物體驗(yàn)的主要途徑，實(shí)際上，評論區(qū)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單。賣家可以通過追蹤數(shù)據(jù)，尤其是差評數(shù)據(jù)，洞察消費(fèi)者給出差評的原因，以及該品類產(chǎn)品存在的不足之處，從而調(diào)整下一季度的商品運(yùn)營計(jì)劃。

當(dāng)然，不能局限于差評數(shù)據(jù)，好評數(shù)據(jù)也很重要，尤其是普遍得到好評的產(chǎn)品也應(yīng)該更加關(guān)注。通過這部分?jǐn)?shù)據(jù)，分析消費(fèi)者真實(shí)的需求度和期望值，甚至是從好評品類的歸納中，得到潛在的消費(fèi)趨勢，以及消費(fèi)者希望店鋪保持運(yùn)營的商品品類。

2. 選品組合分析——建立消費(fèi)階梯

顧名思義，選品組合就是將不同的選品放在同一季度、同一價(jià)格段來銷售。賣家可以對不同的產(chǎn)品建立不同的運(yùn)營思維，比如龍頭產(chǎn)品比例穩(wěn)定在30%、普通產(chǎn)品穩(wěn)定在60%，剩下10%用來上架那些可能爆紅的產(chǎn)品，等等。

俗話說，“巧婦難為無米之炊”，再好的選品、再爆的單品，都很難能夠持續(xù)吃香。因此，賣家用互相配合的思維，彌補(bǔ)轉(zhuǎn)瞬即逝的需求點(diǎn)，建立起屬于消費(fèi)者的階梯，更有可能出現(xiàn)源源不斷的訂單。也就是，“多多撒網(wǎng)、天天釣魚”不在同一個(gè)價(jià)格段、同一個(gè)品類吊死。

3. 搜索熱點(diǎn)分析——把握消費(fèi)趨勢

“關(guān)鍵詞”對亞馬遜賣家來說同樣不可或缺。除了亞馬遜官方搜索界面的關(guān)鍵詞不容忽視，第三方軟件的數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞分析也是極其重要的，尤其是跨境賣家最需要關(guān)注的谷歌搜索。

賣家可以會(huì)谷歌搜索提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，無論是店鋪所屬行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，還是賣家千挑萬選出來的選品的商品運(yùn)營現(xiàn)狀，都是消費(fèi)趨勢走向的客觀證據(jù)。

這一分析思路，主要是從行業(yè)的角度、以及整個(gè)消費(fèi)者群體的階段性需求來看的。但需要注意的是，賣家最好不要從某幾個(gè)單一的數(shù)據(jù)就得出整體的結(jié)論，這樣一來，商品運(yùn)營思維的客觀性就得不到保障，最終的選品品類也就沒有真實(shí)性了。

在跨境電商行業(yè)中，不少賣家都曾聽過“三分靠運(yùn)營，七分靠選品”的套話。的確，商品運(yùn)營對于店鋪的生存與發(fā)展來說，是最關(guān)鍵、最緊要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果賣家的選品思維方向沒有偏差，那么，店鋪的運(yùn)營計(jì)劃也幾乎不會(huì)出現(xiàn)大的問題。

當(dāng)然，無論是什么分析思路，一般產(chǎn)品都會(huì)有屬于自己的銷售生命周期。賣家還應(yīng)該考慮到季節(jié)因素、特殊情況（如疫情期間對產(chǎn)品上架的限制等），不用盲目地拿數(shù)據(jù)證明自己的想法，而是相信數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中得出客觀的結(jié)論。

另外，店鋪日常運(yùn)營也是十分重要的環(huán)節(jié)，如果商品運(yùn)營已經(jīng)朝著好的方向走，卻因?yàn)榭头B(tài)度錯(cuò)失消費(fèi)者，就更得不償失了。（部分內(nèi)容參考“簡書網(wǎng)友SodaG”）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜商品運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。