近期，一直沒有開放付費(fèi)廣告的Lazada“破格”推出了兩項(xiàng)廣告服務(wù)：搜索廣告（直通車）和聯(lián)盟推廣（淘寶客）。

兩項(xiàng)服務(wù)的最終目的都是提高產(chǎn)品/店鋪的曝光量，幫助賣家現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

先來看一下這兩項(xiàng)廣告服務(wù)的區(qū)別：

雖然兩種方式都能有效提高店鋪業(yè)績(jī)，但兩種方式并不是對(duì)任何賣家都適用。廣告只是作為運(yùn)營(yíng)的輔助工具，要根據(jù)具體的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)做出合理規(guī)劃。

搜索廣告是大多數(shù)國(guó)內(nèi)電商和跨境電商都會(huì)使用的付費(fèi)推廣方法。

其優(yōu)勢(shì)在于：

相比較自然搜索而言，搜索廣告能夠?qū)a(chǎn)品推上更高的排名，使產(chǎn)品能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。盡管產(chǎn)品的整體權(quán)重不高，也依然能夠通過付費(fèi)點(diǎn)擊獲得比較可觀的流量。通過覆蓋更多的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

但其劣勢(shì)也很明顯：

搜索廣告的效益僅停留在產(chǎn)品曝光和引流的階。，盡管單次點(diǎn)擊出價(jià)可以低至0.01，但如果1000個(gè)點(diǎn)擊都無法促成1筆成交，廣告成本就會(huì)造成賣家的直接損失。如果賣家無法填補(bǔ)廣告投入的成本，最終會(huì)讓賣家勞神傷財(cái)。

所以，要用好搜索廣告，關(guān)鍵在于賣家是否有明確的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)？是否能夠通過廣告的投入產(chǎn)出情況作出準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)決策，決不能濫用。

而Lazada的聯(lián)盟推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式：買家從推廣方的廣告進(jìn)入到賣家店鋪并完成購買后，賣家支付相應(yīng)的訂單傭金給到推廣方。

這種推廣模式有什么好處？

1、以成交計(jì)費(fèi)

廣告實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后賣家才要支付推廣費(fèi)用；確保每一筆廣告費(fèi)用都能實(shí)現(xiàn)成交，給賣家?guī)韺?shí)際利益。

2、有退貨風(fēng)險(xiǎn)保障

Lazada的聯(lián)盟推廣針對(duì)30天內(nèi)取消/退貨的訂單不收費(fèi)，已支付部分會(huì)返還給賣家；可以有效防止“假客”，避免賣家造成損失。

3、多渠道推廣

聯(lián)盟推廣可以實(shí)現(xiàn)多渠道推廣，社群、社區(qū)平臺(tái)和返利網(wǎng)站都是實(shí)現(xiàn)引流的渠道，通過這些渠道，產(chǎn)品能夠觸達(dá)平臺(tái)內(nèi)和平臺(tái)外的精準(zhǔn)人群，流量越大，促成轉(zhuǎn)化的可能性就越高，成交訂單量也會(huì)越大。

通過聯(lián)盟推廣，賣家可以快速推廣新品、打造爆品，達(dá)成可觀的銷量。特別是大促活動(dòng)時(shí)期，聯(lián)盟推廣可以幫助賣家引爆促銷熱潮，獲得更多的流量同時(shí)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

不過，任何服務(wù)有其優(yōu)勢(shì)，不可避免也存在一定的缺陷。Lazada聯(lián)盟推廣的弊端是什么？

1、傭金比例高

由于每個(gè)類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同，針對(duì)不同品類設(shè)置不同的傭金比例，才能夠?qū)崿F(xiàn)比較好的推廣效果。聯(lián)盟推廣的最低傭金比例為4%，且一次運(yùn)行時(shí)間最短只能設(shè)置7天，對(duì)于沒有太多推廣預(yù)算的賣家來說，可能壓力會(huì)比較大。如果將推廣成本計(jì)入商品價(jià)格中，就會(huì)失去產(chǎn)品售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)影響推廣效果。

2、壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)

要獲得比較理想的轉(zhuǎn)化，除了拓展渠道外，賣家還要適當(dāng)提供足夠“刺激”的價(jià)格，才能更快吸引到顧客的視線，缺乏品牌吸引力的產(chǎn)品更是如此。高傭金和讓利價(jià)會(huì)進(jìn)一步壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)。

3、對(duì)物流時(shí)效和售后服務(wù)要求高

為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣后短時(shí)間內(nèi)大量出單的情況，賣家可能需要進(jìn)行一定量的囤貨，才能確保推廣期間內(nèi)產(chǎn)品有足夠的庫存滿足激增的需求。另外，物流時(shí)效和產(chǎn)品的售后服務(wù)也會(huì)影響推廣的最終效果。所以，開展聯(lián)盟推廣后，賣家要進(jìn)一步加強(qiáng)物流水平，協(xié)調(diào)各方、優(yōu)化供應(yīng)鏈，才能獲得理想的成績(jī)。（林超聊跨境）