在世界衛(wèi)生組織宣布新型冠狀病毒流行嚴重后，大多數美國人立即開始囤積物資，這樣的恐慌性搶購導致商店產品被搶購一空。

看起來這對賣家有很大好處，但藍海億觀網了解到，一項分析了超過100萬個亞馬遜關鍵詞的研究顯示，只有少量的賣家在這場疫情中會脫穎而出。

新型冠狀病毒對亞馬遜搜索關鍵詞的影響

1月份，當新型冠狀病毒處于潛伏期時，電子產品及其配件占亞馬遜搜索關鍵詞的主要部分，比如蘋果無線耳機Apple AirPods和無線耳機殼AirPod cases在排名前沿，只有兩款與健康與衛(wèi)生相關的產品進入了搜索排名的前十，就是我們耳熟能詳的N95口罩N95 mask和外科口罩surgical mask。

截至2月底，亞馬遜上搜索最多的前三名產品都是健康與衛(wèi)生類產品。然而，在銷售轉換率上，AirPods和iPhone 11 cases的銷量仍然占據主導地位。

今年3月份，買家的搜索行為發(fā)生了巨大變化。形成這樣變化的主要原因可能是美國冠狀病毒患者比例不斷增加。3月份的前十個搜索關鍵詞都屬于健康與衛(wèi)生范疇。

正如前文提及的，不是每個賣家都能脫穎而出。從事健康與衛(wèi)生產品銷售的賣家顯然機會更大。

在這樣的危機之下，亞馬遜搜索詞往常占據榜首的類別完全不見蹤影。這說明，人們面對當前的疫情危機，求生欲超強，會改變過去的習慣，認真養(yǎng)成健康與衛(wèi)生的習慣，盡量預防感染。

新型冠狀病毒對亞馬遜產品類別的影響

很明顯，健康與衛(wèi)生類別被列為最優(yōu)先事項。

然而，這不一定表示亞馬遜現在不關注其他產品類別了。熱門搜索關鍵詞反映了消費者最喜愛的產品。沒有進入搜索關鍵詞前十，并不意味著亞馬遜就對其他賣家關閉了銷售渠道。

如果賣家所銷售的產品不屬于健康、家庭和嬰兒護理的范疇，以上表格或許會令人沮喪。

但這只是一個基于亞馬遜top搜索結果的top產品首選類別的表格，并不代表整體市場表現。

以下是3月份前十名之外其他關鍵詞的相關數據。

例如，這些搜索關鍵詞曾經是亞馬遜上搜索最多的部分產品類別。然而，3月份這些關鍵詞都被擠出了前十。

但當我們查看這些產品的轉化率時，會發(fā)現他們的表現并不差。

6個戰(zhàn)略跟上買方動態(tài)，抵消疫情影響

不論市場狀況如何，市場份額一旦形成，就會繼續(xù)存在。不管市場狀況和產品環(huán)境優(yōu)先權如何，競爭是不可避免的。

賣家應該關注的是，創(chuàng)建并啟動正確的策略來競爭那一塊市場份額。賣家可參考以下6個戰(zhàn)略，跟上買方動態(tài)，抵消疫情造成的影響。

1. 確定競爭對手，了解競爭對手。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解對手可以讓賣家搶先一步進行各項策略，并且隨時能建立反策略。在亞馬遜上搜索最多的產品如洗手液，只能獲得3.85%的銷售轉化率，這意味著市場存在壟斷競爭。

2. 競爭性定價，確定并注意競爭對手定價的任何重大變化，甚至有時細微變化也不能放過。當賣家產品價格較低時，可以提高價格，而有時需要降低價格應對競爭，以獲取亞馬遜Buy Box，這些都是為了提高銷售轉化率。

3. 庫存優(yōu)化，庫存維護是庫存規(guī)劃的基礎。基于有限的庫存，當不能進行補進存貨或重新訂購時，決定如何優(yōu)化收入就很重要。當情況不利時，就需要高度的競爭對手洞察力和強大的庫存管理系統(tǒng)。

4. 優(yōu)化產品listing廣告PLA。信息時代，用戶每天都會被上百個廣告轟炸，賣家要讓廣告變得有識別性才行。優(yōu)化的PLA不僅可以增加點擊率和流量訪問痕跡，還有助于提高銷售轉化率。

5. 產品數據濃縮。產品數據濃縮在產品知名度中起著至關重要的作用。購買者傾向于購買那些具有高質量的內容的產品。因此，產品數據濃縮如果做好了，必將吸引潛在買家的注意。利用內置的亞馬遜功能，例如A+ Content Manager，可以進一步提高產品listing的表現，這可以讓賣家獲得更好的客戶印象，建立品牌知名度。

6. 亞馬遜賬戶健康。賬戶健康由賣家的產品在亞馬遜上的表現以及其他相關的多維方面組成。藍海億觀網獲悉，良好的賬戶狀況不僅有助于保持更好的排名和產品知名度，還能讓賣家成為亞馬遜平臺上值得信賴的賣家。

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