歐洲站一直是亞馬遜中國賣家的重要陣地。英國脫歐后，德國站就是歐洲最大的消費站點。因此，做歐洲站的賣家不是英國站，就是德國站，其他站點的賣家真心不多。

但德國站，真不是那么好做的。尤其是對打慣了“野球”的中國賣家來說，德國這塊硬骨頭，真的很難啃。

因低申報，大批德國站賣家賬號被封

本月20日，有大批亞馬遜德國站賣家賬號被封，事前沒有任何通知，直接封號。而且，這批被封賣家，都是已經(jīng)有申請下德國VAT稅號的。此番被封號的原因是，賣家報稅時候低申報了。

對此，賣家也無話可說，畢竟“理虧”，不存在“誤殺”的情況。

德國稅點高達(dá)19%，對賣家來說每賣出100歐元的產(chǎn)品，就要繳納19歐元的稅，刨除給服務(wù)商的服務(wù)費，產(chǎn)品運費成本等，如果嚴(yán)格報稅，大部分賣家的利潤恐怕所剩無幾。

因此，不少賣家選擇低申報，然而依據(jù)德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，三不五時就會遇到稅局查稅，德國站賣家叫苦連天，已經(jīng)有不少賣家表示放棄德國站。

退貨率高，民族自豪感強烈

眾所周知，日耳曼民族以嚴(yán)謹(jǐn)聞名世界。因此，無論對產(chǎn)品的質(zhì)量要求還是對賣家的服務(wù)，乃至物流配送的準(zhǔn)時程度，都會得到德國站買家“重點關(guān)照”。

1.產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬，基本無緣德國站

2.服務(wù)不到位，等著A-to-Z

3.物流超時了，德國人會抓狂

4.德語不好，等著挨日耳曼人民的批評吧

總結(jié)上述情況，一個能夠服務(wù)好德國消費者的賣家需要具備四大基本素質(zhì)：

1.質(zhì)量過硬的產(chǎn)品貨源；

2.完善的售前、售后服務(wù)流程；

3.高效的物流配送體系；

4.精通德語，或者有精通德語的伙伴。

四個基本條件，其實已經(jīng)刷掉了80%的賣家，但如果符合上述條件，德國消費者也是公認(rèn)的高素質(zhì)消費者，沒有其他國家那么多磨嘰不堪（比如美國站常常發(fā)生退款不退貨）的事情。因此，能夠在德國站頑強生存下來的賣家，最終都會分到德國市場的一杯羹。

德國站或是亞馬遜理想的未來狀態(tài)？

德國站的高要求高素質(zhì)，一方面阻擋了許多中國賣家的進(jìn)入，另一方面也逼迫想要在德國站生存下去的賣家提高自身素質(zhì)和服務(wù)意識。對于亞馬遜來說，這是個喜聞樂見的現(xiàn)象。

同時，德國稅局、監(jiān)察機構(gòu)等的嚴(yán)格強勢，也在一定程度上打擊了中國賣家在亞馬遜上肆無忌憚使用各種違規(guī)手段的風(fēng)氣，對進(jìn)入德國市場的賣家進(jìn)行了一波肅清和震懾。

對亞馬遜來說，德國站或許不是高利潤的站點，但應(yīng)該是管理最輕松的站點，跟亞馬遜“三觀最合”的站點。

話又說回來，如果其他國家的政府和人民也能夠客觀公正地，嚴(yán)于待人，也嚴(yán)于律己，那亞馬遜上是否還會有如此多“不擇手段”的賣家？也未可知。

最后，藍(lán)海億觀網(wǎng)還是要提醒準(zhǔn)備進(jìn)入德國站，和準(zhǔn)備在德國站長期作戰(zhàn)的賣家朋友們：除了嚴(yán)謹(jǐn)，沒有什么能夠幫助到德國站的你。與諸君共勉。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。