Facebook是全球社媒平臺(tái)巨頭，這點(diǎn)相信大家心里都有數(shù)。

有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，Facebook每月活躍用戶數(shù)量超過(guò)26億，超過(guò)WhatsApp和YouTube，更多相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)《全球一半人是社媒用戶,最?lèi)?ài)Facebook、WhatsApp,TikTok如何？》。

也因此，Facebook被數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)家、品牌方、電商賣(mài)家廣泛使用，對(duì)他們而言，F(xiàn)acebook更像是一個(gè)廣告平臺(tái)，他們開(kāi)Facebook Ads，為產(chǎn)品引流、增加銷(xiāo)量。

亞馬遜FBA賣(mài)家創(chuàng)建Facebook Ads的案例，尤其多。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣(mài)家社媒營(yíng)銷(xiāo)交流群）

相比開(kāi)設(shè)亞馬遜站內(nèi)Sponsored Ads（贊助廣告），Facebook Ads能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)以下好處：

1. 掌握更有可能轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者的特征，比如年齡、地理位置、收入水平；

2. 收集有價(jià)值的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，比如他們的郵箱地址（亞馬遜是不會(huì)為賣(mài)家提供這些信息的，即使賣(mài)家在站內(nèi)開(kāi)廣告）；

3. 觸達(dá)更大的消費(fèi)群體，因?yàn)橛行┫M(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物可能不會(huì)看到賣(mài)家的產(chǎn)品；

4. 測(cè)試不同的廣告元素，比如廣告文案、廣告創(chuàng)意、視頻、圖片、不同的廣告受眾、不同的廣告類(lèi)型等，看哪些能夠促成最多的轉(zhuǎn)化；

5. 直接將Facebook用戶導(dǎo)向亞馬遜平臺(tái)的listing詳情頁(yè)，增加listing流量，或者是導(dǎo)向一個(gè)特定的登錄頁(yè)面，用優(yōu)惠券換取他們的郵箱地址。

亞馬遜賣(mài)家如何為FBA產(chǎn)品設(shè)置Facebook Ads？

1. 創(chuàng)建Facebook Business Page

要投放Facebook廣告，就要先在Facebook平臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)Business Page頁(yè)面，這是一個(gè)增長(zhǎng)粉絲、發(fā)布新品和促銷(xiāo)活動(dòng)的地方，F(xiàn)acebook用戶都可以看到這個(gè)頁(yè)面，賣(mài)家可以按照自己的品牌風(fēng)格、形象等，自由定制Facebook Business Page，而且免費(fèi)，無(wú)任何費(fèi)用。

但是請(qǐng)確保該頁(yè)面有內(nèi)容，建議是包含公司基本信息、品牌和產(chǎn)品，添上圖片，才能獲取消費(fèi)者信任。

2. 創(chuàng)建Facebook Ads

有了Facebook Business Page，就可以創(chuàng)建Facebook廣告活動(dòng)了。

在Business Page，左側(cè)菜單欄選擇“Ad Center”，然后點(diǎn)擊“Create Ad”。

藍(lán)海億觀網(wǎng)在此提醒，如果賣(mài)家之前沒(méi)有如此操作過(guò)（新手），則需要先創(chuàng)建廣告賬號(hào)，添加賬單信息，比如信用卡號(hào)，方便支付廣告費(fèi)用。

下一步，選擇廣告活動(dòng)的目標(biāo)，有很多選項(xiàng)，比如提高品牌知名度、引流、視頻播放量、轉(zhuǎn)化等等。

為什么要設(shè)置廣告目標(biāo)？因?yàn)?/font>Facebook會(huì)根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)優(yōu)化廣告，將廣告推送給“正確”的用戶，從而為賣(mài)家增加轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，賣(mài)家可以對(duì)上面的目標(biāo)進(jìn)行測(cè)試，看看設(shè)置哪一個(gè)廣告目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有益，老實(shí)說(shuō)，這也是必要操作。

接下來(lái)，添加廣告活動(dòng)名稱(chēng)，點(diǎn)擊“Next”。

進(jìn)入跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，設(shè)置Facebook廣告每日預(yù)算，以及活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間。

3. 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體的特定興趣

這是Facebook廣告最重要的部分，賣(mài)家的廣告投放策略決定了哪些人可以看到其廣告，所以這一步工作要做好。

嘗試盡可能精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)群體，如果廣告的目標(biāo)群體定得太泛，轉(zhuǎn)化率不會(huì)高，賣(mài)家會(huì)浪費(fèi)大量廣告費(fèi)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Facebook Ads manager有個(gè)板塊叫“Detailed Targeting”，賣(mài)家可以選擇目標(biāo)消費(fèi)群體可能喜歡的興趣，比如愛(ài)好、娛樂(lè)、電視劇、電影、演員、商業(yè)、購(gòu)物、健身等等。

在可以和產(chǎn)品匹配的情況下，盡可能添加“興趣”標(biāo)簽，有助于縮小目標(biāo)消費(fèi)群體的范圍，另外一定要加“Amazon.com”這個(gè)，這樣現(xiàn)有的亞馬遜客戶才不會(huì)漏掉。

亞馬遜有一款站外流量追蹤工具Amazon Attribution，也可以幫助賣(mài)家追蹤Facebook引流效果，詳情見(jiàn)《亞馬遜加拿大、歐洲站上線廣告分析工具Amazon Attribution，優(yōu)化站外營(yíng)銷(xiāo)》。

其實(shí)不僅是亞馬遜賣(mài)家，很多Shopify獨(dú)立站賣(mài)家也會(huì)用Facebook Ads引流，感興趣的賣(mài)家，可前往《臉書(shū)有15億活躍用戶！Shopify賣(mài)家如何開(kāi)Facebook Ads引流？（圖）》了解具體操作。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家社媒營(yíng)銷(xiāo)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。