新冠疫情爆發(fā)，亞馬遜必需品訂單也驟然大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致其物流中心只能優(yōu)先配送必需品訂單，限制非必需品入庫。

顯然，最受打擊的是那些商品明明有很大需求，卻無法補(bǔ)貨到亞馬遜倉(cāng)庫的賣家。比如視頻游戲、拼圖、家庭學(xué)習(xí)用品、廚房用具等，這類商品嚴(yán)格來說不算必需品，但在疫情封鎖期間，確實(shí)是消費(fèi)者需求比較大的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜賣家正面臨疫情難關(guān)，但挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇，賣家要如何應(yīng)對(duì)FBA入庫和物流限制，及時(shí)止損，并擴(kuò)大品牌影響力？

1. 定期查看商品庫存是否解除入庫限制

首先賣家需要確定，其商品庫存是否受亞馬遜入庫或運(yùn)輸限制，前往Seller central賣家中心的Restock Inventory頁面即可查看。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜倉(cāng)庫正逐步放寬入庫限制，Prime標(biāo)識(shí)也逐漸恢復(fù)，配送訂單也不再只是優(yōu)先必需品，因此，賣家有必要定期查看自家商品庫存是否解除限制。

2. 考慮銷售必需品

如果賣家之前是銷售非必需品，亞馬遜FBA物流尚未恢復(fù)，而且，鑒于新冠疫情還在全球持續(xù)蔓延，尤其是美國(guó)，無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這種情況還將持續(xù)多久，各國(guó)封鎖期限、亞馬遜物流中心限制等仍具有極大不確定性，建議賣家考慮調(diào)整長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)為銷售日常必需品。

比如園藝用品、廚房用品、DIY產(chǎn)品等。數(shù)據(jù)證明，消費(fèi)者對(duì)這類日常家居用品的需求，呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

3. 趁此時(shí)機(jī)，豐富產(chǎn)品類目

相信亞馬遜賣家都有長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的打算，而不只是短暫的幾個(gè)月，雖然現(xiàn)在有些產(chǎn)品需求不大，銷量不高，但不要放棄，等到疫情結(jié)束或許就能恢復(fù)。

另外，賣家要抓住機(jī)會(huì)，趁此時(shí)期擴(kuò)充商品類目?？赡苜u家之前就有看中的利基產(chǎn)品，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力大遲遲未行動(dòng)，現(xiàn)在不妨一試，開辟新領(lǐng)域，使產(chǎn)品類目更加豐富，或許這會(huì)是賣家在疫情期間做的最正確決定。

4. 運(yùn)營(yíng)多個(gè)電商平臺(tái)

賣家不局限于亞馬遜，而是同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)電商平臺(tái)，是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的有效方式。

如果賣家有自己的網(wǎng)站，不僅可以在經(jīng)濟(jì)衰退期進(jìn)行自我保護(hù)，也能讓賣家自己掌握更多數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，更有效利用Facebook、谷歌和站外PPC廣告，而且，創(chuàng)建獨(dú)立站也是賣家打造品牌、發(fā)展品牌的必要操作。

此外，賣家也可以選擇Shopify、eBay、Google Shopping等平臺(tái)，或者在疫情期間能夠?yàn)橘u家提供支持的電商平臺(tái)。

5. 優(yōu)化PPC廣告

基本上，所有亞馬遜賣家至少會(huì)有部分產(chǎn)品受到疫情影響。這個(gè)時(shí)候要做的是，加大對(duì)有益廣告活動(dòng)的資金投入，暫停未能盈利的廣告項(xiàng)目和關(guān)鍵詞。如果一款產(chǎn)品有較大市場(chǎng)需求，則著重降低ACoS（廣告投入產(chǎn)出比）。

另外，賣家可趁此時(shí)期，針對(duì)那些銷售速度較慢的商品，進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁重新優(yōu)化‘使用使用PickFu等反饋工具，了解消費(fèi)者當(dāng)下需求。

6. 創(chuàng)建listing變體

賣家可以創(chuàng)建listing變體，一條是FBA物流，一條是FBM自發(fā)貨。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這種操作其實(shí)是賣家在現(xiàn)有的ASIN基礎(chǔ)上，創(chuàng)建一個(gè)新的SKU碼，或者說MSKU碼（Merchant-Fulfilled SKU），也就是說，賣家1個(gè)ASIN帶有兩個(gè)SKU碼。

這樣一來，如果亞馬遜之后有其他限制，或者賣家的FBA庫存已缺貨，就可以直接從自家倉(cāng)庫或第三方物流服務(wù)商處發(fā)送和運(yùn)輸訂單，不需要在FBA和FBM之間手動(dòng)轉(zhuǎn)換，也不需要完全創(chuàng)建一條新的listing。

7. 確定是否直接與3PL（第三方物流服務(wù)商）合作

考慮到目前亞馬遜倉(cāng)庫對(duì)非必需品的入庫限制和運(yùn)輸延遲問題，部分賣家考慮與第三方物流服務(wù)商合作，直接將庫存運(yùn)到對(duì)方倉(cāng)庫。

如果賣家決定將庫存運(yùn)到3PL倉(cāng)庫，也要預(yù)估訂單運(yùn)輸時(shí)間，并關(guān)注政府可能頒布的任何物流限制措施。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。