Pinterest經(jīng)常被與社交媒體平臺(tái)混為一談，但實(shí)際上，它是是一個(gè)非常吸引人的購(gòu)物平臺(tái)，89%的用戶尋找購(gòu)買靈感，另外47%的用戶專門去購(gòu)物。Pinterest的平均訂單價(jià)值也高于其他所有社交網(wǎng)絡(luò)。Pinterest的視覺特性使其成為Etsy賣家的理想選擇。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Pinterest的用戶希望找到一些獨(dú)特的東西，一些符合他們審美和個(gè)性的東西。

創(chuàng)建Pinterest Pins

在Pinterest上進(jìn)行營(yíng)銷的第一步是建立你的pin。有兩種方法可以通過Etsy產(chǎn)品做到這一點(diǎn)。最好(也是最簡(jiǎn)單)的選擇是創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品豐富的Pin。一個(gè)豐富的產(chǎn)品Pin包括你的商品圖片、價(jià)格信息、標(biāo)題標(biāo)簽、評(píng)級(jí)、運(yùn)輸信息，和描述，以及callout按鈕，引導(dǎo)賣家到你的商店的按鈕。

要?jiǎng)?chuàng)建此Pin，請(qǐng)轉(zhuǎn)到您的產(chǎn)品列表頁(yè)面。在頂部的“列表工具”下，您將看到將列表保存到Pinterest的選項(xiàng)。完成此操作后，您的Pin將保存到board，Pinterest上的任何都可以看到。

豐富的產(chǎn)品標(biāo)簽是Etsy營(yíng)銷必不可少的，尤其是在Pinterest的“Shop”標(biāo)簽下只能出現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)簽的情況下

但是，在建立自己的品牌時(shí)，您可能還會(huì)決定使用自己的設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)建Pins。通過這種方法，這可以讓你展示你的產(chǎn)品系列和你的品牌的優(yōu)勢(shì)(比如環(huán)保)，或者包含比產(chǎn)品Pins在視覺上更有趣的圖片。

創(chuàng)建Pinterest Boards

Pinterest上的品牌到用戶互動(dòng)與Instagram或Facebook上的不同。它不是要與賣家對(duì)話；而是賣家到Pinterest收集關(guān)于他們的房屋，項(xiàng)目，衣櫥的想法。

Pinterest上的Pins整理并保存在boards，創(chuàng)造出各種想法和靈感的集合。例如，用戶可以創(chuàng)建一個(gè)名為“后院婚禮”的Pinterest公告board，展示花卉布置、裝飾創(chuàng)意等等。或者，他們可能會(huì)為“感恩節(jié)食譜”做一個(gè)，并從網(wǎng)上下載他們想為節(jié)日晚餐準(zhǔn)備的食譜。

Pinterest的典型購(gòu)物流程如下所示：

l 賣家有需求或想法。例如，凱爾西（Kelsey）將在幾周后搬進(jìn)新房子，并希望以農(nóng)舍別致的風(fēng)格進(jìn)行裝飾。

l 賣家搜索Pinterest。凱爾西（Kelsey）在Pinterest上搜索“農(nóng)舍裝飾”，然后開始瀏覽各種board，也許隨著她的搜尋范圍縮小了搜索范圍。

l 賣家開始將想法固定在自己的boards上。當(dāng)凱爾西（Kelsey）看到自己喜歡的搜索結(jié)果（并瀏覽這些結(jié)果下方的“建議的pins”）時(shí)，她便開始創(chuàng)建自己的board，在該board上整理自己喜歡的物品。

l 賣家開始從Pinterest鏈接購(gòu)買商品。當(dāng)凱爾西（Kelsey）搬到新家時(shí)，她在 Pinterest boards上保存了要購(gòu)買的所有商品，完成一次購(gòu)物。

每個(gè)人的購(gòu)買路徑看起來(lái)都有些不同。一些賣家可能會(huì)確切地找到他們想要的東西，然后通過搜索進(jìn)行購(gòu)買，尤其是當(dāng)他們?cè)趯ふ抑T如禮物之類的東西。思想導(dǎo)致靈感導(dǎo)致購(gòu)買。Etsy營(yíng)銷的目標(biāo)是在啟發(fā)階段吸引賣家，并引導(dǎo)他們與您一起購(gòu)物。

Pinterest board是實(shí)現(xiàn)此目的的好方法。通過圍繞您的產(chǎn)品創(chuàng)建主題board，您可以利用賣家的想法，并幫助他們將您的產(chǎn)品想象為他們的家居，衣櫥和活動(dòng)的一部分，還可以自己命名。

您的Pinterest board應(yīng)該是品牌展示柜，而不是產(chǎn)品目錄。以CAITLYNMINIMALIST為例，這是Etsy上最暢銷的產(chǎn)品之一。她的board上只有兩個(gè)board（CM Custom和CM Timeless）明確地展示了她的產(chǎn)品，而她的其中一個(gè)board將她的產(chǎn)品作為母親節(jié)的禮物。她的其他boards建立了她的品牌美學(xué)。

這是一個(gè)明智的做法，因?yàn)榕cboards有共同的審美或興趣的人通常會(huì)跟隨boards，有時(shí)還會(huì)跟隨創(chuàng)建boards的人。當(dāng)boards吸引關(guān)注者時(shí)，您對(duì)該委員會(huì)所做的任何添加都會(huì)顯示在這些用戶的供稿中。換句話說(shuō)，如果您策劃一個(gè)極簡(jiǎn)主義的審美board，則可以使用它吸引具有共同風(fēng)格感的關(guān)注者，然后通過該board推廣您的產(chǎn)品。

Pinterest付費(fèi)廣告

Pinterest是Etsy營(yíng)銷的必備平臺(tái)，但在推動(dòng)自然流量方面也可能會(huì)遇到困難。為了確保您充分利用該平臺(tái)，可以考慮在Pinterest上投放廣告系列。

通過Pinterest投放廣告，您可以定位用戶興趣和搜索關(guān)鍵字，并且只有在用戶采取對(duì)您有意義的操作時(shí)，您才需要為廣告系列付費(fèi)。

以下是與Etsy賣家最相關(guān)的三個(gè)目標(biāo)：

l 品牌知名度，這意味著您的主要目標(biāo)是品牌曝光度。您需要為廣告獲得的每千次展示支付一定的價(jià)格（由您決定）。這也稱為每千單位成本或CPM。

l 流量，這意味著您正在優(yōu)化廣告以訪問Etsy列表。您將設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）出價(jià)，以確定每次有人從廣告點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)需要支付的費(fèi)用。

l 轉(zhuǎn)化，這意味著您希望Pinterest優(yōu)化您的廣告系列以特別提高銷量。該廣告系列目標(biāo)涉及更多，因?yàn)槟枰_保Pinterest可以跟蹤轉(zhuǎn)化操作。為此，您需要支付每次操作費(fèi)用（CPA）。

一旦你設(shè)定了你的活動(dòng)目標(biāo)，你將創(chuàng)建一個(gè)廣告組來(lái)定義你的目標(biāo)受眾、出價(jià)和預(yù)算

l 目標(biāo)受眾是您要向其展示廣告的用戶組。Pinterest具有七個(gè)不同的定位選項(xiàng)，因此您可以根據(jù)受眾特征，興趣，關(guān)鍵字等來(lái)建立自定義受眾。

l 最高出價(jià)是您要設(shè)置出價(jià)的字段。這決定了您愿意為給定操作支付多少費(fèi)用。出價(jià)基于您設(shè)置的廣告系列目標(biāo)。例如，如果您選擇了流量目標(biāo)，則此最高出價(jià)將告訴Pinterest他們可以為一次點(diǎn)擊花費(fèi)多少。（這并不是他們每次都會(huì)使用的出價(jià)；您只需支付贏得廣告競(jìng)價(jià)所需的費(fèi)用，最高為最高金額。）

l 每日預(yù)算限制了您的廣告支出。所以你每天只需要支付一定數(shù)額的廣告費(fèi)用。這是保持你的廣告盈利的重要方法。為了弄清楚你理想的每日預(yù)算，你需要反復(fù)嘗試?？纯茨愕膹V告效果如何，以及你的日常預(yù)算，需要多久結(jié)束你的廣告。這會(huì)讓你知道你的預(yù)算是否設(shè)置得太低。

最后，您將創(chuàng)建升級(jí)的Pins，這些廣告會(huì)顯示給您定義的受眾。

促銷Pins是從你已經(jīng)創(chuàng)建的Pins中提取出來(lái)的，提前準(zhǔn)備好吸引眼球的創(chuàng)意廣告。只需選擇要推廣的Pin，將它們添加到你的廣告組中，你就可以開始推廣了。雖然有一些高級(jí)廣告格式（例如視頻廣告和輪播廣告），但是默認(rèn)的“推薦的Pin”格式對(duì)于大多數(shù)Etsy賣家來(lái)說(shuō)都是理想的選擇。

使用你的廣告定位選項(xiàng)和創(chuàng)意能力來(lái)創(chuàng)造一些東西來(lái)激發(fā)購(gòu)物者，擊中正確的審美，吸引購(gòu)物者。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）