受疫情影響，各國(guó)相繼采取防控措施，線上購(gòu)物已然成為了人們補(bǔ)充生活必需品和防疫用品的不二選擇。但由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和成本的高占比，亞馬遜等電商平臺(tái)紛紛出現(xiàn)了哄抬物價(jià)的行為。對(duì)此，亞馬遜此前已經(jīng)采取了封店封號(hào)的措施，以正視聽(tīng)。

但是，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定價(jià)，做到好評(píng)和銷量雙豐收，一直以來(lái)都是亞馬遜賣家最大的難點(diǎn)之一，尤其是在特殊時(shí)期，評(píng)估定價(jià)更是很有可能直接影響到平臺(tái)的審核和消費(fèi)者的選購(gòu)。下文，藍(lán)海億觀網(wǎng)便為您就亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)一事作出分析。

疫情之下，自覺(jué)抵制哄抬物價(jià)行為是自救，也是互救

近日，某亞馬遜洗手液賣家Mack向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映，他在產(chǎn)品提價(jià)后不久，就收到了來(lái)自亞馬遜的警告郵件?！班]件中，有一件產(chǎn)品被認(rèn)定為不符合平臺(tái)推薦價(jià)格，已經(jīng)被移除購(gòu)物車了，下架了”，該賣家表示，他也是看到別的賣家開(kāi)始漲價(jià)，才最終決定跟風(fēng)的。

實(shí)際上，從三月以來(lái)，全球疫情形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，亞馬遜對(duì)平臺(tái)賣家哄抬物價(jià)做法的懲治，也越發(fā)嚴(yán)格，目前已連續(xù)發(fā)布多個(gè)關(guān)于禁止哄抬物價(jià)的公告。Mack認(rèn)為，亞馬遜為了吸引供應(yīng)商入駐，肯定會(huì)嚴(yán)抓產(chǎn)品定價(jià)。

當(dāng)然，哄抬物價(jià)雖然能夠讓賣家短時(shí)間內(nèi)暴富，但本質(zhì)上對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，并不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

除了會(huì)受到亞馬遜平臺(tái)的處理，從電商行業(yè)來(lái)看，某類產(chǎn)品物價(jià)的大幅上漲，對(duì)替代產(chǎn)品與低價(jià)同類目產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，顯然在為其開(kāi)路。因此，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，在特殊時(shí)期，賣家最好應(yīng)以退為進(jìn)，謹(jǐn)慎自處，自覺(jué)抵制哄抬物價(jià)的行為，不給自己和電商行業(yè)添亂。

定價(jià)之前，了解平臺(tái)公平定價(jià)政策是基本，也是條件

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，近幾年亞馬遜在公平定價(jià)政策上的調(diào)整，無(wú)疑加劇了賣家產(chǎn)品定價(jià)的難度。亞馬遜表示，公平定價(jià)政策中給出的協(xié)議條件，便是賣家需要主動(dòng)遵守的規(guī)定。尤其是產(chǎn)品的建議零售價(jià)、訂單運(yùn)費(fèi)、組合件單價(jià)等，都是平臺(tái)主要檢測(cè)的定價(jià)內(nèi)容。

除此之外，亞馬遜還在兩年前推出了“Validated List Price（驗(yàn)證標(biāo)價(jià)）”功能，系統(tǒng)能夠自行將可疑產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)，與賣家近期銷售定價(jià)、其他平臺(tái)同類產(chǎn)品售價(jià)等，進(jìn)行對(duì)比，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格數(shù)據(jù)差異過(guò)大，該產(chǎn)品標(biāo)價(jià)將被直接刪除，詳情頁(yè)面不再顯示相關(guān)信息。

而據(jù)亞馬遜某老賣家Jack反映，除了上述的定價(jià)政策和功能，亞馬遜還有一些潛在的規(guī)則，可能會(huì)影響到賣家的準(zhǔn)確定價(jià)。比如對(duì)參考價(jià)格的限定，賣家不僅要提供同類目產(chǎn)品大量銷售中的價(jià)格，而且這些價(jià)格還需要是最新的定價(jià)，否則很容易被取消銷售。

運(yùn)營(yíng)之時(shí)，掌握產(chǎn)品定價(jià)通用公式是技巧，也是機(jī)會(huì)

那么，在亞馬遜越來(lái)越嚴(yán)格的定價(jià)政策之下，如何實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的定價(jià)，既保證收益，又穩(wěn)定銷售呢？

亞馬遜某化妝品賣家Jay向藍(lán)海億觀網(wǎng)提供了一個(gè)公式，即“最終定價(jià)=批發(fā)成本+平臺(tái)傭金+物流運(yùn)費(fèi)+基本利潤(rùn)等”，賣家稱，該公式幾乎是通用的，可以根據(jù)自身需求進(jìn)行調(diào)整。

然而，該公式并不是萬(wàn)能的，只是一般規(guī)律下的建議定價(jià)，賣家最終還是應(yīng)該從自身產(chǎn)品定位出發(fā)，確定售價(jià)。尤其是某些習(xí)慣于照搬其他平臺(tái)、其他賣家售價(jià)的賣家來(lái)說(shuō)，這并不是一本萬(wàn)利的差事，想要更好地實(shí)現(xiàn)自家店鋪的盈利目標(biāo)，活用公式才更有機(jī)會(huì)做到。

當(dāng)然，除了基本的公式加持，賣家還需考慮到各項(xiàng)額外成本，如疫情期間猛增的物流成本、平臺(tái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)增加的傭金、推廣、人工成本等，都是需要賣家做好全盤的計(jì)劃，才能作出相對(duì)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定價(jià)，而且在定價(jià)后、銷售中，也不是一成不變的，尤其是在旺季和促銷期間。

需要注意的是，部分賣家想調(diào)整定價(jià)時(shí)，很有可能會(huì)依賴某些第三方工具或服務(wù)商。藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家，并不是所有字面上的合理定價(jià)都是最佳方案，且亞馬遜對(duì)定價(jià)調(diào)整不真實(shí)、不及時(shí)的賣家，同樣也會(huì)采取審查措施。因此，并不建議賣家無(wú)端調(diào)整定價(jià)。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼，加入亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。