Shopee Keyword Ads即關(guān)鍵詞廣告，可以幫助賣(mài)家提升listings在搜索結(jié)果的排名，增加產(chǎn)品曝光量，提升轉(zhuǎn)化率。

一、賣(mài)家如何創(chuàng)建關(guān)鍵詞廣告？

1. 選擇需要開(kāi)廣告的產(chǎn)品

根據(jù)不同的廣告目標(biāo)，賣(mài)家應(yīng)該選擇不同的產(chǎn)品。

如果是為了增加曝光量，就應(yīng)該選擇新上架產(chǎn)品，以此測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；若是為了增加銷(xiāo)量或利潤(rùn)率，賣(mài)家應(yīng)該選擇店鋪暢銷(xiāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品原本就有較高的自然銷(xiāo)量和市場(chǎng)潛力。

在選擇之前，要記得先更新或優(yōu)化產(chǎn)品listings，包括title、圖片和描述。

2. 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

賣(mài)家可以讓Shopee幫助管理廣告關(guān)鍵詞，也可以自行添加。

首先是“Auto-Selected”模式，Shopee會(huì)為賣(mài)家自動(dòng)選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行優(yōu)化，這種模式可以幫助賣(mài)家節(jié)省大量時(shí)間和精力，也適用于不擅長(zhǎng)選擇關(guān)鍵詞的賣(mài)家。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前“系統(tǒng)自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞”處于測(cè)試階段，僅限部分賣(mài)家使用。

第二種是“手動(dòng)添加”模式，這種操作更適合有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，選擇精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，能夠讓產(chǎn)品listings排在最前面。

3. 選擇關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型

Shopee賣(mài)家有兩種選擇，一是廣泛匹配，二是精準(zhǔn)匹配。

系統(tǒng)默認(rèn)是廣泛匹配，就是消費(fèi)者使用賣(mài)家關(guān)鍵詞的相關(guān)變體進(jìn)行搜索，即使不包含這個(gè)關(guān)鍵詞本身，賣(mài)家產(chǎn)品listings也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)。比如，賣(mài)家使用的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞是Socks，即使消費(fèi)者搜索Running Gear、Socklets等，賣(mài)家產(chǎn)品也可能展示。

精準(zhǔn)匹配與之相反，只有當(dāng)消費(fèi)者使用賣(mài)家競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，賣(mài)家產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里。

4. 設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

手動(dòng)選好關(guān)鍵詞后，Shopee賣(mài)家需要設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，即獲得單次點(diǎn)擊需要支付的廣告費(fèi)用。

Shopee會(huì)為賣(mài)家提供競(jìng)價(jià)建議，作為一項(xiàng)支持服務(wù)。建議賣(mài)家采用Shopee推薦的競(jìng)價(jià)，可以讓廣告展示在排名前2的位置，當(dāng)然，關(guān)鍵詞廣告啟動(dòng)后，賣(mài)家也可以隨時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

5. 設(shè)置預(yù)算和廣告活動(dòng)持續(xù)時(shí)間

開(kāi)設(shè)關(guān)鍵詞廣告時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)是“無(wú)預(yù)算限制”和“無(wú)時(shí)間限制”，賣(mài)家可以點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的“Set”按鈕，進(jìn)行設(shè)置。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)的每日最低預(yù)算是2美元，總預(yù)算最少要達(dá)到20美元。

6. 追蹤關(guān)鍵詞廣告效果，適當(dāng)調(diào)整

賣(mài)家進(jìn)入“Keyword Ads”主頁(yè)，就可以追蹤關(guān)鍵詞廣告在過(guò)去90天里的效益，包括瀏覽量、點(diǎn)擊量、訂單數(shù)量以及其他指標(biāo)。

根據(jù)廣告效益，賣(mài)家可以隨時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)，比如增刪關(guān)鍵詞、調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算、縮短或延長(zhǎng)廣告持續(xù)時(shí)間等。

二、Shopee關(guān)鍵詞廣告如何收費(fèi)？

如果賣(mài)家開(kāi)設(shè)關(guān)鍵詞廣告，只需根據(jù)獲得的點(diǎn)擊量支付廣告費(fèi)用，直接從賣(mài)家的Ads Credit扣除。

另外，Shopee系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)無(wú)效點(diǎn)擊，比如自動(dòng)點(diǎn)擊或來(lái)自同一用戶的重復(fù)點(diǎn)擊，這些無(wú)效點(diǎn)擊不收取廣告費(fèi)，有效保護(hù)賣(mài)家權(quán)益。

三、開(kāi)設(shè)關(guān)鍵詞廣告后，賣(mài)家listings排名如何？

同一個(gè)關(guān)鍵詞，允許多位賣(mài)家同時(shí)競(jìng)價(jià)，不同賣(mài)家的產(chǎn)品可能同時(shí)出現(xiàn)。賣(mài)家的listings由廣告排名積分（rank score）決定，積分越高，排名越靠前。而排名積分受競(jìng)價(jià)成本和質(zhì)量積分（quality score）影響。

首先是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)越高，排名積分越高。調(diào)查顯示，通常賣(mài)家支付的實(shí)際廣告成本會(huì)比競(jìng)價(jià)更低一些。

其次是質(zhì)量積分，包括關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性和廣告點(diǎn)擊率（Click-through-rate）這兩方面，listings如果產(chǎn)品圖有吸引力、title相關(guān)、產(chǎn)品評(píng)分高，點(diǎn)擊率就會(huì)更高。

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