1. Amazon排名規(guī)則

大家都知道，銷量=流量×購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，而Amazon的類目排名基本是以銷量來(lái)確定排名的，以前是12小時(shí)更新一次類目排名數(shù)據(jù)，推測(cè)是按照l(shuí)isting上架后的12小時(shí)為一個(gè)周期時(shí)間段的平均銷量多少來(lái)確定類目排名的動(dòng)態(tài)變化，而搜索排名里面不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名位置不一樣，推測(cè)是根據(jù)不同關(guān)鍵詞的某周期時(shí)間段(12小時(shí)？24小時(shí)？)所產(chǎn)生的的平均銷量多少來(lái)確定搜索排名的動(dòng)態(tài)變化，而CPC廣告排名則與上述略有不同，CPC廣告排名取決于 CPC出價(jià)×listing質(zhì)量得分，只要CPC出價(jià)足夠高一定可以搶占廣告位首頁(yè)的，另外一方面來(lái)說(shuō)只要listing質(zhì)量得分足夠高那么也可以CPC低價(jià)搶占廣告位首頁(yè)的，這里的listing質(zhì)量得分主要表現(xiàn)就是廣告購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率。

2. 轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在Amazon優(yōu)化標(biāo)題，圖片，五行要點(diǎn)，描述，關(guān)鍵詞的比較多，但是在我看來(lái)這些東西是基礎(chǔ)，而且我不覺(jué)得大家在這方面會(huì)相差太大，也不會(huì)因?yàn)檫@些差別導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會(huì)有較大的差別。我個(gè)人覺(jué)得亞馬遜SEO最值得優(yōu)化的地方應(yīng)該就是提高Review評(píng)分，增加Review好評(píng)數(shù)量，這才是提高轉(zhuǎn)化率所必須要做的事情。

個(gè)人認(rèn)為listing的轉(zhuǎn)化率影響因素按照從大到小依次為： 產(chǎn)品是否新穎獨(dú)特，Review評(píng)分高低，Review好評(píng)數(shù)量多少，帶圖帶視頻的Review好評(píng)數(shù)量多少，售價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，F(xiàn)BA還是FBM，是否有優(yōu)惠折扣，圖片是否吸引人，標(biāo)題五行要點(diǎn)是否吸引人，詳情描述是否吸引人。排列在前面的基本上是顯著影響因素，排到后面的相對(duì)于前面來(lái)說(shuō)影響作用就不是那么突出了。

3. 亞馬遜與SEO

SEO經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)從賣家自夸轉(zhuǎn)變成更傾向于買(mǎi)家贊美來(lái)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品了的。舉例來(lái)說(shuō)，標(biāo)題、五行要點(diǎn)、描述和關(guān)鍵詞這些都是賣家自己說(shuō)他的產(chǎn)品很好，與關(guān)鍵詞很相關(guān)的，搜索引擎以前可能就很看重這些，但是這些是賣家單方面的說(shuō)法很容易被操縱的，比如標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌，描述部分關(guān)鍵詞堆砌等，所以現(xiàn)在的搜索引擎就更側(cè)重于通過(guò)買(mǎi)家的認(rèn)可度和贊美來(lái)給與listing更高的權(quán)重，買(mǎi)家的認(rèn)可度無(wú)非就是評(píng)分高，好評(píng)多，QA多，通過(guò)某關(guān)鍵詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率比較高等等，優(yōu)化這些因素要遠(yuǎn)比賣家自夸更有效。賣家在關(guān)鍵詞里面設(shè)置的關(guān)鍵詞哪怕再精準(zhǔn)，如果沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，搜索引擎也不會(huì)認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞和這個(gè)listing有相關(guān)性的，甚至都不收錄，搜索都找不到的。

要知道搜索引擎永遠(yuǎn)都是為用戶服務(wù)的，電商的搜索引擎是為買(mǎi)家服務(wù)的，無(wú)論Amazon搜索規(guī)則怎么變，Amazon永遠(yuǎn)都是把最權(quán)威的，最受買(mǎi)家歡迎的，銷量最大的，評(píng)分最高的，轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買(mǎi)家的，掌握了這些也就理解了亞馬遜SEO的核心本質(zhì)所在！

一、福利派送(1)—關(guān)鍵詞搜索排名監(jiān)測(cè)工具

 

如圖所示，一次輸入一個(gè)ASIN，可以輸入一組關(guān)鍵詞，查詢一組關(guān)鍵詞的搜索排名位置以及搜索量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及購(gòu)買(mǎi)量，可以查詢關(guān)鍵詞是否被索引，支持亞馬遜各站點(diǎn)，關(guān)鍵該工具還是免費(fèi)的，可以導(dǎo)出為Excel表格。雖然可以人工手動(dòng)查詢，但是有這個(gè)免費(fèi)軟件使用的話你還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間手動(dòng)查詢嗎？

另外就是廣告位排名監(jiān)測(cè)工具請(qǐng)往下閱讀：

二、福利派送(2)—廣告位排名監(jiān)測(cè)工具

如圖所示查詢廣告位排名，其實(shí)和上一頁(yè)的軟件是同一個(gè)的，不過(guò)上一頁(yè)的功能是免費(fèi)的，這里的廣告位排名監(jiān)測(cè)是需要付費(fèi)的，這里和上一頁(yè)不同的地方在于勾選 “Check Sponsored Rankings” 才是選擇監(jiān)測(cè)廣告位排名的，其他和上一頁(yè)差不多，在此不再贅敘

如果有需要了解以上贈(zèng)送福利的詳細(xì)情況，可以拿起你的手機(jī)掃二維碼并說(shuō)明領(lǐng)取福利：