1. Amazon排名規(guī)則

大家都知道，銷量=流量×購買轉(zhuǎn)化率，而Amazon的類目排名基本是以銷量來確定排名的，以前是12小時更新一次類目排名數(shù)據(jù)，推測是按照listing上架后的12小時為一個周期時間段的平均銷量多少來確定類目排名的動態(tài)變化，而搜索排名里面不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名位置不一樣，推測是根據(jù)不同關(guān)鍵詞的某周期時間段(12小時？24小時？)所產(chǎn)生的的平均銷量多少來確定搜索排名的動態(tài)變化，而CPC廣告排名則與上述略有不同，CPC廣告排名取決于 CPC出價×listing質(zhì)量得分，只要CPC出價足夠高一定可以搶占廣告位首頁的，另外一方面來說只要listing質(zhì)量得分足夠高那么也可以CPC低價搶占廣告位首頁的，這里的listing質(zhì)量得分主要表現(xiàn)就是廣告購買的轉(zhuǎn)化率。

2. 轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在Amazon優(yōu)化標題，圖片，五行要點，描述，關(guān)鍵詞的比較多，但是在我看來這些東西是基礎(chǔ)，而且我不覺得大家在這方面會相差太大，也不會因為這些差別導致轉(zhuǎn)化率會有較大的差別。我個人覺得亞馬遜SEO最值得優(yōu)化的地方應(yīng)該就是提高Review評分，增加Review好評數(shù)量，這才是提高轉(zhuǎn)化率所必須要做的事情。

個人認為listing的轉(zhuǎn)化率影響因素按照從大到小依次為： 產(chǎn)品是否新穎獨特，Review評分高低，Review好評數(shù)量多少，帶圖帶視頻的Review好評數(shù)量多少，售價是否有競爭力，F(xiàn)BA還是FBM，是否有優(yōu)惠折扣，圖片是否吸引人，標題五行要點是否吸引人，詳情描述是否吸引人。排列在前面的基本上是顯著影響因素，排到后面的相對于前面來說影響作用就不是那么突出了。

3. 亞馬遜與SEO

SEO經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)從賣家自夸轉(zhuǎn)變成更傾向于買家贊美來認可這個產(chǎn)品了的。舉例來說，標題、五行要點、描述和關(guān)鍵詞這些都是賣家自己說他的產(chǎn)品很好，與關(guān)鍵詞很相關(guān)的，搜索引擎以前可能就很看重這些，但是這些是賣家單方面的說法很容易被操縱的，比如標題關(guān)鍵詞堆砌，描述部分關(guān)鍵詞堆砌等，所以現(xiàn)在的搜索引擎就更側(cè)重于通過買家的認可度和贊美來給與listing更高的權(quán)重，買家的認可度無非就是評分高，好評多，QA多，通過某關(guān)鍵詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率比較高等等，優(yōu)化這些因素要遠比賣家自夸更有效。賣家在關(guān)鍵詞里面設(shè)置的關(guān)鍵詞哪怕再精準，如果沒有人購買，搜索引擎也不會認為這個關(guān)鍵詞和這個listing有相關(guān)性的，甚至都不收錄，搜索都找不到的。

要知道搜索引擎永遠都是為用戶服務(wù)的，電商的搜索引擎是為買家服務(wù)的，無論Amazon搜索規(guī)則怎么變，Amazon永遠都是把最權(quán)威的，最受買家歡迎的，銷量最大的，評分最高的，轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買家的，掌握了這些也就理解了亞馬遜SEO的核心本質(zhì)所在！

一、福利派送(1)—關(guān)鍵詞搜索排名監(jiān)測工具

 

如圖所示，一次輸入一個ASIN，可以輸入一組關(guān)鍵詞，查詢一組關(guān)鍵詞的搜索排名位置以及搜索量、競爭對手數(shù)量及購買量，可以查詢關(guān)鍵詞是否被索引，支持亞馬遜各站點，關(guān)鍵該工具還是免費的，可以導出為Excel表格。雖然可以人工手動查詢，但是有這個免費軟件使用的話你還會浪費時間手動查詢嗎？

另外就是廣告位排名監(jiān)測工具請往下閱讀：

二、福利派送(2)—廣告位排名監(jiān)測工具

如圖所示查詢廣告位排名，其實和上一頁的軟件是同一個的，不過上一頁的功能是免費的，這里的廣告位排名監(jiān)測是需要付費的，這里和上一頁不同的地方在于勾選 “Check Sponsored Rankings” 才是選擇監(jiān)測廣告位排名的，其他和上一頁差不多，在此不再贅敘

如果有需要了解以上贈送福利的詳細情況，可以拿起你的手機掃二維碼并說明領(lǐng)取福利：