亞馬遜bullet points，也就是我們常說的產(chǎn)品五點描述，是整個Product Description的一部分，對提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率起著重要作用，尤其是在桌面端，bullet points會展示在產(chǎn)品詳情頁的頂部（移動端，bullet points展示在A+內(nèi)容和產(chǎn)品描述后面）。

其實，亞馬遜bullet points也可以稱為“key product features”，表明五點描述應(yīng)該突出產(chǎn)品最主要的功能，但更重要的是，賣家要從消費者立場考慮，從“這些功能如何使消費者受益”角度，撰寫bullet points。

1. 遵循亞馬遜規(guī)定和要求

首先，亞馬遜第三方賣家只能撰寫5條bullet points，但Vendor賣家可以有10條，5條在產(chǎn)品listing詳情頁添加，另外5條則通過Vendor Central的“Edit Product（編輯產(chǎn)品）”頁面進行添加，但似乎很多Vendor賣家不知道這一規(guī)定。

但是，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，第三方賣家每條bullet point最多容納500個字符（character），而Vendor賣家則最多為255個字符，具體依產(chǎn)品類目而定。

其次，每條bullet point第一個單詞的首字母應(yīng)該大寫，句子完整，末尾不用句號。這里需要注意的是，不要使用特殊字符，也不要所有字母大寫，否則看起來很不專業(yè)。

還有一點，亞馬遜不允許賣家在bullet points區(qū)域添加企業(yè)信息或網(wǎng)站鏈接。

2. 專注于bullet points質(zhì)量，而不是數(shù)量

亞馬遜bullet points，應(yīng)該使用短語，保證句子簡短，提供清晰、易讀、易懂的產(chǎn)品信息，讓消費者了解到這是一款什么產(chǎn)品，有何用處和好處。

但是，bullet points在精而不在多，只要包含對消費者來說最重要的產(chǎn)品功能即可，不要將所有產(chǎn)品細(xì)節(jié)都一股腦地添加到bullet points。

3. 避免關(guān)鍵詞堆積

bullet points一般都會包含關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞，也是會對產(chǎn)品搜索排名產(chǎn)生影響 的。

但是，這并不意味著賣家可以隨意添加關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞堆積，會導(dǎo)致bullet points表達(dá)不暢，消費者難以看懂，結(jié)果適得其反。

在bullet points添加關(guān)鍵詞的原則是，添加最相關(guān)的，并且與bullet point內(nèi)容相融合的，不要生硬插入關(guān)鍵詞。

4. 站在消費者立場，突出產(chǎn)品優(yōu)勢

亞馬遜賣家對自家產(chǎn)品非常了解，從內(nèi)到外，但消費者可能對賣家的產(chǎn)品可能一無所知，或者知之甚少。這種不對等關(guān)系，可能導(dǎo)致賣家在撰寫bullet points時，表達(dá)復(fù)雜，讓消費者難以理解，或者不是消費者最關(guān)注的內(nèi)容。

亞馬遜bullet points應(yīng)注重表達(dá)產(chǎn)品能夠為消費者提供的具體好處，把產(chǎn)品功能放在第二位，對比下面兩個例子可知，第一個對消費者是更有吸引力的。

為了更好了解消費者需要的是什么，寫好bullet points，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家查看產(chǎn)品評論和消費者提出的問題，如果產(chǎn)品新上架，還沒有多少評論，可以看看競爭賣家是如何撰寫bullet points的，尤其是要從他們的產(chǎn)品評論中獲取信息。

5. 避免填充消費者已知的信息

在bullet points添加“免運費”、“30天退貨政策”這些信息，是多余的，其實這些信息大部分消費者都很清楚，不需要賣家特別在bullet points說明，浪費空間。

bullet points內(nèi)容應(yīng)該只圍繞產(chǎn)品，不要涉及服務(wù)，除非是保修信息，可以放在最后一條bullet point。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。