每個(gè)人都知道，我們?yōu)橹偪竦谋钅芙o店鋪帶來(lái)的是非常大的利益，能夠給店鋪帶來(lái)巨大的流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高；整個(gè)店鋪會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)爆款帶動(dòng)全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類(lèi)目搜索也會(huì)大幅度增加。在我們把握住穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化的同時(shí)，店鋪將會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，吸收更多流量制造更多成交。

提到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，大家比較關(guān)注的問(wèn)題就是如何打造爆款。其實(shí)不光亞馬遜，國(guó)內(nèi)電商和跨境電商各個(gè)平臺(tái)都差不多，一個(gè)店鋪的銷(xiāo)量其實(shí)也就幾個(gè)爆款撐著，80/20法則在哪兒都實(shí)用。這也意味著，你的店鋪里只要能有幾個(gè)拿得出手的爆款，那你在電商這條道路上可能越走越遠(yuǎn)。

廢話(huà)就不多說(shuō)了，直奔主題，那么如何打造爆款呢？這里有個(gè)公式僅供參考，銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率。

相信不少做電商的人都知道這個(gè)公式，在這里我也是老生常談，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)劊Ｍ麑?duì)大家運(yùn)營(yíng)有一些啟發(fā)。

流量和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于銷(xiāo)量的影響，就像人的兩條腿走路，只有配合好才能跑得快。光有流量不轉(zhuǎn)化，無(wú)效流量過(guò)多，那么在亞馬遜上自然搜索會(huì)越來(lái)越靠后。轉(zhuǎn)化非常高但是又沒(méi)流量，那么你的單量自然也不會(huì)有質(zhì)的飛躍。只要流量足夠多再加上轉(zhuǎn)化率非常高，那么爆款指日可待。

所以，我們需要做的就是用最少的成本獲取更多的流量，用最佳的產(chǎn)品文案獲得更高的轉(zhuǎn)化。

下面就為大家詳細(xì)講解一下打造爆款的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

No.1

爆款打造的第一步是選品

眾所周知爆款打造的第一步是選品，而亞馬遜選品之前我們必須要明確一點(diǎn)：我們選品的目標(biāo)是什么？是為了后期的銷(xiāo)售和最后的盈利。所以，亞馬遜打造爆款選品期間首要的是一直腳踏實(shí)地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，你選擇某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該想著：這個(gè)產(chǎn)品能夠?yàn)槟銕?lái)什么？這個(gè)產(chǎn)品到底能不能讓你賺錢(qián)？又能夠賺取多大的利潤(rùn)？

很多人交流的時(shí)候，總能看到這樣的同行，總是選擇利基市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)，原因是這樣的市場(chǎng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了很多，別人都是賣(mài)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，所以有的同行會(huì)另辟蹊徑，出奇制勝，想要賣(mài)稀有產(chǎn)品。這樣的想法和初衷其實(shí)是很好的，但是別忘了我們之所以做亞馬遜是為了得到更加豐厚的利潤(rùn)啊，這樣的另辟蹊徑雖然競(jìng)爭(zhēng)少了，但是所帶來(lái)的利潤(rùn)往往也沒(méi)能達(dá)到我們的預(yù)期。

所以，我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)的輔助來(lái)解決我們盲目選品的問(wèn)題。我們可以從賣(mài)家數(shù)、賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、產(chǎn)品數(shù)、鋪貨程度、評(píng)價(jià)總數(shù)、銷(xiāo)量指數(shù)、評(píng)價(jià)售價(jià)等幾個(gè)角度來(lái)綜合評(píng)價(jià)并分析哪些品類(lèi)值得我們選擇。

我們將評(píng)價(jià)總數(shù)視為銷(xiāo)量，雖然有出入，但是不會(huì)相差太大。我們可以選擇賣(mài)家不是特別多、鋪貨程度較小、價(jià)格較高，但是銷(xiāo)量又不錯(cuò)的品類(lèi)做。

選品方向來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上選品時(shí)主要依靠B2C網(wǎng)站、搜索比價(jià)引擎和數(shù)據(jù)分析工具；線(xiàn)下可以去工廠(chǎng)、展會(huì)或者本土商超進(jìn)行采購(gòu)。

下列是常用的亞馬遜選品網(wǎng)站和工具，僅供參考。

1.常用B2C平臺(tái)

美國(guó)：

www.amazon.com

www.ebay.com

www.bestbuy.com

www.esty.com

www.walmart.com

www.newegg.com

英國(guó)：

www.amazon.co.uk

www.ebay.co.uk

www.tesco.com

www.argos.co.uk

德國(guó)：

www.amazon.de

www.ebay.de

www.otto.de

www.zalando.de

www.conrad.de

allyouneed.com

法國(guó)：

www.cdiscount.com

www.priceminister.com

日本：

www.amazon.co.jp

Shopping.yahoo.co.jp

www.rakuten.co.jp

www.zozo.co.jp

2.B2C獨(dú)立站

在選品的時(shí)候不能局限于某一個(gè)渠道。除了以上B2C平臺(tái)，也可以去別的B2C獨(dú)立站尋找亞馬遜產(chǎn)品選品的爆款靈感。這些獨(dú)立站雖然可能專(zhuān)供某一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，但絕對(duì)都是該品類(lèi)的風(fēng)向標(biāo)。比如：

廚房家居產(chǎn)品——www.casa.com；

美容類(lèi)——beautybar.com；

寵物產(chǎn)品——wag.com；

保健美容和小件的家用產(chǎn)品——soap.com；

男性時(shí)尚設(shè)計(jì)服裝——East Dane；

玩具類(lèi)產(chǎn)品——yoyo.com；

鞋類(lèi)和服裝——Zappos；

除了嬰兒類(lèi)產(chǎn)品（上面什么產(chǎn)品都有涉獵）——diapers.com；

紡織類(lèi)產(chǎn)品、被單一類(lèi)的床品——Fabric；

設(shè)計(jì)時(shí)尚品牌產(chǎn)品——Shopbop；

……

再者，亞馬遜選品注意端正態(tài)度和避免走進(jìn)誤區(qū)

亞馬遜選品無(wú)非就是以下這幾種情況：

No.1

高風(fēng)險(xiǎn)的便宜產(chǎn)品

這樣子的產(chǎn)品自帶流量，一般點(diǎn)擊率相對(duì)也會(huì)比較高。但是同樣的，雖然容易賣(mài)出但是風(fēng)險(xiǎn)也高，原因是有可能涉嫌侵權(quán)。

No.2

低風(fēng)險(xiǎn)的一般物品

這樣的物品一般賺錢(qián)沒(méi)那么快。但是就像是金子總是會(huì)發(fā)光的，可是哪一天它的光芒才能被發(fā)現(xiàn)，我們不知道，一切都只能看時(shí)機(jī)以及我們的運(yùn)營(yíng)手段了。對(duì)于這一類(lèi)物品，一般只能靠時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

No.3

高難度的、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品牌

這樣的產(chǎn)品就是太難了，因?yàn)檫@需要耗費(fèi)很多的心力、時(shí)間和精力，反復(fù)研究和研磨，試驗(yàn)自己研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品是否能夠真正盈利，為自己賺大錢(qián)。不管是哪種形式，一切都需要從長(zhǎng)計(jì)議，盡量從長(zhǎng)遠(yuǎn)和深度的角度來(lái)考慮斟酌。

No.2

優(yōu)質(zhì)的listing是產(chǎn)品最好的推銷(xiāo)員

亞馬遜的產(chǎn)品圖片究竟有多重要？試想在一片商品圖海洋中，賣(mài)家要如何“快、準(zhǔn)、狠”的抓住客戶(hù)的心，讓大多客戶(hù)愿意多動(dòng)幾下手指頭，點(diǎn)擊進(jìn)入查看商品概況。試想在同類(lèi)產(chǎn)品中，客戶(hù)如何產(chǎn)生好感區(qū)分度？答案就是產(chǎn)品圖片。

市場(chǎng)上的交易都是通過(guò)產(chǎn)品的文案成交的。因此，有人常說(shuō)電商不是賣(mài)貨，而是賣(mài)圖片，所以圖片非常重要。?

隨著視覺(jué)印象成為影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的重要因素，賣(mài)家不應(yīng)該只將產(chǎn)品圖片視為亞馬遜listing內(nèi)容的必要條件，而應(yīng)將其視為營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。

一款產(chǎn)品的前期你賣(mài)的不是產(chǎn)品而是圖片，沒(méi)有訂單你怎么會(huì)覺(jué)得是產(chǎn)品的問(wèn)題。做同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家都做的非常好，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該反思一下你的產(chǎn)品圖片有沒(méi)有吸引力了。

亞馬遜把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率合并到了產(chǎn)品的排名算法中，如果你的產(chǎn)品有頻繁的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜的排名算法會(huì)提升你產(chǎn)品在搜索中的排名。這就意味著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)直接影響產(chǎn)品的排名，如何提高點(diǎn)擊率左右就在于高質(zhì)量有吸引力的圖片上面了。

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

1．保證圖片符合亞馬遜產(chǎn)品圖片要求。

2．圖片突出產(chǎn)品的所有視覺(jué)信息和產(chǎn)品吸引點(diǎn)。

3．所有的圖片都應(yīng)該足夠大，讓亞馬遜的縮放功能體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

4．上傳的每一張圖片都要有明確的表達(dá)效果和分工。

5．展示產(chǎn)品的使用情景圖。

6．注意移動(dòng)端的圖片展示效果

圖片你應(yīng)該考慮這幾個(gè)方面

1．亞馬遜的縮放功能

圖片的縮放是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，必須確保產(chǎn)品圖片有足夠高的分辨率。通過(guò)讓客戶(hù)更仔細(xì)的查看您的產(chǎn)品，可以讓客戶(hù)減少與產(chǎn)品的距離感。這樣產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也是可以清晰的觀察，讓客戶(hù)能體會(huì)到產(chǎn)品在手的使用感覺(jué)。

2．主圖形象

主圖是產(chǎn)品點(diǎn)擊的驅(qū)動(dòng)因素，因?yàn)槭莵嗰R遜搜索中唯一能看到的圖片。亞馬遜今年的新規(guī)則是圖片必須以白色為背景，（亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情頁(yè)面也是白色的背景）白色的背景就更需要高質(zhì)量的圖片來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品和突出吸引力了。

3.產(chǎn)品的角度和視角

一個(gè)產(chǎn)品的不同角度展示，這樣做會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)有不一樣的視覺(jué)效果，完全展現(xiàn)出來(lái)了整個(gè)產(chǎn)品的多方面的效果。

4．產(chǎn)品的使用效果圖

使用案例作為如何使用產(chǎn)品的參考。通過(guò)這樣的方式可以更容易的讓客戶(hù)知道如何使用產(chǎn)品。提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5．圖片背景

有的賣(mài)家喜歡只放產(chǎn)品的棚拍圖片，這樣的圖片對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)有很大的距離感。正確的做法是根據(jù)產(chǎn)品使用情境的不同，使用一張生活的情境圖，呈現(xiàn)產(chǎn)品最真實(shí)的使用樣子，讓客戶(hù)看到產(chǎn)品的不同照片。不同產(chǎn)品的真實(shí)使用圖片可以做到非常有美觀效果。

6．產(chǎn)品文化

在圖片中體現(xiàn)產(chǎn)品的文化價(jià)值，向客戶(hù)展示產(chǎn)品的價(jià)值可以做同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

7．細(xì)節(jié)

如果你的產(chǎn)品有重要的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)也應(yīng)該在一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品圖片中突出體現(xiàn)。

8．包裝

盡量帶有產(chǎn)品的包裝，以及突出品牌。根據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝也是重要組成部分。

No.3

大量引流提高轉(zhuǎn)化率

“當(dāng)你把基石打好了，你就可以開(kāi)始建高樓了”當(dāng)圖片、文案、評(píng)價(jià)、問(wèn)答這些基礎(chǔ)都完善時(shí)，賣(mài)家就可以開(kāi)始運(yùn)作，狂刷存在感，引大流量，提高轉(zhuǎn)化率。?一方面開(kāi)啟PPC，包括自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。在推新品的時(shí)候，自動(dòng)廣告要舍得投入。因?yàn)樽詣?dòng)廣告做的是關(guān)聯(lián)流量，而關(guān)聯(lián)流量是平臺(tái)的三大流量之一。一些同質(zhì)化的產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞搜索過(guò)程中，跳轉(zhuǎn)出來(lái)的流量以及成交率比較高。??

所以前期投入引流，這個(gè)階段是必須的。通過(guò)廣告數(shù)據(jù)判斷哪些是出單或不出單的關(guān)鍵詞，重新優(yōu)化產(chǎn)品。然后是銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。?

如果賣(mài)家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低，無(wú)法為平臺(tái)賺更多的傭金，也會(huì)被平臺(tái)降權(quán)并且平臺(tái)的流量將會(huì)被分配到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里。正常的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平臺(tái)降權(quán)。

站內(nèi)做法主要是頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化，和頁(yè)面下（非listing）的優(yōu)化。頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化：listing的標(biāo)題，標(biāo)點(diǎn)，描述，圖片，關(guān)鍵詞等等的優(yōu)化。頁(yè)面下的優(yōu)化：如何給產(chǎn)品制造更多銷(xiāo)售（大部分人通過(guò)刷單）獲得更多的review，還有站內(nèi)廣告優(yōu)化。多數(shù)人的第一反應(yīng)都是站外營(yíng)銷(xiāo)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、GoogleAdwords、Slickdeals、Dealmoon、Techbargain、Bensbargains等。

社媒類(lèi)推廣，先社交后營(yíng)銷(xiāo)

Facebook、twitter可以作為一類(lèi)，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。

Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶(hù)進(jìn)行選購(gòu)。不過(guò)可能速度沒(méi)有那么快，相當(dāng)于間斷性的廣告投入，主要的成本是在時(shí)間，而不是廣告費(fèi)。

亞馬遜站外引流之Google廣告

有按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，比如說(shuō)是PPC，有按照展示付費(fèi)的，比如說(shuō)CPM，而且每個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)也不一樣。Facebook適合感官類(lèi)產(chǎn)品，比如服裝、首飾類(lèi)，讓人通過(guò)視覺(jué)就可以感受到樣式的產(chǎn)品。而Google廣告適用于剛需類(lèi)產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)?，?dāng)買(mǎi)家需要這些產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因?yàn)楫吘怪鲃?dòng)搜索的購(gòu)買(mǎi)意向是很大的，相比于刷社交刷出來(lái)的廣告來(lái)說(shuō)。   

跨境電商站外引流-Deal站

相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無(wú)，Deal站就是實(shí)打?qū)嵶羁烊腴T(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式,，不同的國(guó)家都有自己主流的Deal，比如說(shuō)美國(guó)最大的折扣站是：Slickdeal，占據(jù)美國(guó)同類(lèi)網(wǎng)站的流量大頭，同時(shí)要求也相對(duì)較高一些。

以上只是個(gè)人總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)分享，想要在亞馬遜市場(chǎng)中鋒芒畢露只有不斷調(diào)研，不斷去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，和更加有效地運(yùn)用一些可以幫助你事半功倍的輔助工具，你才可以走的更快更遠(yuǎn)更省力。

亞馬遜旺季即將來(lái)臨希望各位賣(mài)家或者各位想加入亞馬遜市場(chǎng)的小賣(mài)家趁這個(gè)機(jī)會(huì)快點(diǎn)去學(xué)習(xí)一下運(yùn)營(yíng)知識(shí)，然后去備戰(zhàn)亞馬遜旺季，一句話(huà)說(shuō)的“豬站在臺(tái)風(fēng)口也會(huì)飛起來(lái)的”事實(shí)確實(shí)是這樣的，好的輔助工具加專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，肯定會(huì)讓你在短時(shí)間內(nèi)收獲不一樣的煙火。祝各位大賣(mài)?。。。。。ɡ峭跽就馔茝V）  本文謹(jǐn)代表作者觀點(diǎn)，不代表藍(lán)海億觀網(wǎng)立場(chǎng)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。 

【猜你喜歡】：免費(fèi)領(lǐng)取最新《亞馬遜類(lèi)目數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告》