國(guó)外疫情目前還處在水深火熱中，跨境電商遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)，速賣通商家 UMIDIGI優(yōu)米手機(jī)品牌，通過(guò)嘗試國(guó)內(nèi)火熱的直播帶貨，在速賣通5月超級(jí)品牌日開始前一天嘗試速賣通首次直播帶貨+，在平臺(tái)掀起了一股直播熱潮，同時(shí)也給跨境生意注入新的活力！

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超品活動(dòng)開始之前，在直播間提前一個(gè)小時(shí)開賣；日/俄/西/英 四種語(yǔ)言同時(shí)直播，品牌預(yù)熱熱度拉到最高潮；

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其中日語(yǔ)直播間深得國(guó)內(nèi)直播精髓，直播間裝飾，粉絲互動(dòng)游戲，還是產(chǎn)品解說(shuō)，表現(xiàn)最為出色，感興趣的商家可以去看速賣通前臺(tái)看直播回放；

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直播期間粉絲增加數(shù)量達(dá)到活動(dòng)期間最高，直播當(dāng)天店鋪訪客數(shù)基本持平活動(dòng)當(dāng)天訪客數(shù)，直播當(dāng)天成交客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于活動(dòng)當(dāng)天客單價(jià)。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播能了解到消費(fèi)者最真實(shí)的想法，適時(shí)地接收到來(lái)自這些用戶的評(píng)論和問(wèn)題，有利于在品牌與用戶之間建立起一個(gè)牢固而有效的橋梁，讓消費(fèi)者有了更多直觀感受，是這次優(yōu)米直播成功的原因之一。

同時(shí)在直播開始的前一天，品牌方與平臺(tái)共同創(chuàng)新的直播新玩法；直播答題也為當(dāng)天直播賣貨提供了非常棒的流量暖場(chǎng)。

直播答題是通過(guò)品牌方設(shè)定相關(guān)品牌問(wèn)題與粉絲之間產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)，讓粉絲在了解產(chǎn)品的同時(shí)也通過(guò)答對(duì)設(shè)定題目獎(jiǎng)勵(lì)給粉絲一定的禮物，禮物設(shè)定為優(yōu)惠券或者超品日售賣的產(chǎn)品，通過(guò)趣味性的互動(dòng) 激發(fā)粉絲參與的熱情，提高品牌預(yù)熱熱度。

通過(guò)與優(yōu)米品牌方了解，能讓這次直播取得不錯(cuò)的成績(jī)主要有以下幾點(diǎn)，也可以供其他想要嘗試直播的賣家參考。

直播賣貨四要素：When, Who，Why，What

When：什么時(shí)間直播

直播時(shí)間選擇應(yīng)該考慮主要投放國(guó)家時(shí)間，選取目標(biāo)國(guó)家每天休閑娛樂(lè)的黃金時(shí)間，保證直播間活躍度。這是影響直播效果的重要因素之一。

二

Who：誰(shuí)直播

分為兩個(gè)維度：一個(gè)是品牌，這次UMIDIGI在日本的直播，能夠取得不錯(cuò)成績(jī)，一定程度上得益于UMIDIGI品牌過(guò)去在日本市場(chǎng)的沉淀。UMIDIGI在日本有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ) , 對(duì)于大部分觀眾來(lái)說(shuō)， 它不是一個(gè)陌生的品牌，他們對(duì)這個(gè)品牌有一定的信任度。在直播賣貨中成交的訂單，品牌方也發(fā)現(xiàn)不少是店鋪的老客戶?？梢钥闯觯?品牌粉絲基礎(chǔ)是一個(gè)影響直播賣貨效果的重要因素。

另外一個(gè)是主播。對(duì)主播最基礎(chǔ)的要求是，深度了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，清楚產(chǎn)品賣點(diǎn)的最佳展示方式。除此之外， 主播對(duì)直播賣貨節(jié)奏的把握很重要， 除了展示產(chǎn)品賣點(diǎn)外，還懂得和觀眾互動(dòng)，解答觀眾的疑惑，利用抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券放送等炒熱直播間氛圍，適時(shí)引導(dǎo)觀眾在直播間中以最好的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。 

本次直播賣貨前期宣傳中，我們還要求主播向自己的粉絲發(fā)出觀看直播的邀請(qǐng)函。所以，主播的粉絲基礎(chǔ)，也是直播賣貨的助力因素重要因素之一。

三

What（產(chǎn)品本身）

觀眾為什么要買你這個(gè)產(chǎn)品？直播選品要求產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，能夠在同類中脫穎而出，契合直播間觀眾的需求。

四

Why(權(quán)益) 

直播間有了流量后， 最關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)化。觀眾為何要花時(shí)間在直播間里看直播，在直播間里購(gòu)買？因?yàn)橹辈ラg有其他地方得不到的權(quán)益。

同時(shí)在直播中主播可以通過(guò)即時(shí)與觀眾溝通、邀請(qǐng)觀眾參與直播小活動(dòng)等方式來(lái)彌補(bǔ)普通視頻互動(dòng)性的不足，大幅提高觀眾參與度和觀看興趣。除了高互動(dòng)性之外，直播還成功創(chuàng)造出了比普通視頻更高的真實(shí)性。

在直播過(guò)程中，由于鏡頭背后一舉一動(dòng)都可以直接傳到觀眾面前，無(wú)法過(guò)多剪輯的特點(diǎn)也更能表現(xiàn)出主播們的真實(shí)狀態(tài)和個(gè)人魅力。而觀眾也會(huì)因此而對(duì)直播的內(nèi)容更加信賴，對(duì)直播的品牌或個(gè)人的喜愛和依賴度也會(huì)更高。

心動(dòng)的商家們，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！下一個(gè)速賣通“李佳琦”就是你?。▉?lái)源：阿里巴巴全球速賣通）