亞馬遜品牌分析工具Brand Analytics，是為已完成品牌注冊的第三方賣家和VC賣家提供的一款工具，包含多種數(shù)據(jù)報告，對賣家選品、開設營銷和廣告活動等有很大幫助。

如果賣家已完成Brand Registry（品牌注冊），登錄Seller Central或Vendor Central，點擊“Reports”這一欄，在下拉菜單中就可以看到“Brand Analytics”這款工具。

Brand Analytics為賣家提供多項數(shù)據(jù)報告，既有關于賣家自己品牌的，也有亞馬遜整個平臺的大數(shù)據(jù)，比如“最受歡迎的搜索詞”、“每個搜索詞下最多點擊量的產(chǎn)品”、“消費者特征”、“消費者行為”等。

1. 《亞馬遜搜索詞報告》

《亞馬遜搜索詞報告》內(nèi)容包括其他關鍵詞數(shù)據(jù)、某個搜索詞的使用頻率、每一個搜索詞下點擊量最多的產(chǎn)品，可以幫助賣家進行關鍵詞研究，并了解哪些競爭對手獲得了點擊量最高的關鍵詞。

通過《亞馬遜搜索詞報告》，賣家還可以了解到，消費者是使用哪些搜索詞，來找到自家產(chǎn)品，以及競爭賣家的產(chǎn)品。每個搜索詞的搜索頻率是多少，對應點擊量最多的ASIN是哪一條，它們的標題用了哪些關鍵詞，轉化率分別有多少等等，數(shù)據(jù)非常豐富。

在關鍵詞研究方面，雖然Amazon Brand Analytics不如專業(yè)工具Helium 10和MerchantWords，但也可以幫助賣家找到其他的關鍵詞，添加到產(chǎn)品listings內(nèi)容和廣告活動里去。

2. 《消費者復購行為分析》

這份報告能夠幫助賣家制定策略，更好地鼓勵消費者復購。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，《消費者復購行為分析》也可幫助賣家確定廣告活動效果，比如是否吸引到新的消費者，或者是否促使老顧客復購等。具體數(shù)據(jù)包括復購產(chǎn)品的title、訂單數(shù)量、復購消費者比例、復購訂單價值、新買家數(shù)量等。

3. 《消費者購物車數(shù)據(jù)分析》

什么產(chǎn)品容易和其他產(chǎn)品捆綁銷售，或者有這個潛力，相信是很多亞馬遜賣家感興趣的，亞馬遜Brand Analytics提供的《Market Basket Analysis（消費者購物車數(shù)據(jù)分析）》報告，正好為賣家提供相關分析數(shù)據(jù)，賣家可以知道消費者在購買自家產(chǎn)品時，購物車里還有哪些產(chǎn)品，或者正在購買哪些產(chǎn)品。。

另外，藍海億觀網(wǎng)了解到，通過《Market Basket Analysis》報告，賣家還可能發(fā)現(xiàn)潛在的交叉銷售機會。這份報告不限于賣家自有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，還覆蓋其他亞馬遜廣告產(chǎn)品。

比如說，如果賣家發(fā)現(xiàn)消費者在購買自家產(chǎn)品的同時，經(jīng)常會購買另一賣家的其他產(chǎn)品，那么，賣家就可以開發(fā)類似或同款商品，這是小品牌賣家拓展品牌和產(chǎn)品線的機會。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。