谷歌趨勢（Google trends）是觀察消費者興趣的免費工具。亞馬遜賣家和其他跨境電商平臺的賣家可以選擇每星期看一次谷歌趨勢，找找銷售產(chǎn)品的機會。比如，查看谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)大量消費者對健身器材感興趣，那么這可能就會成為一個銷售機會。

亞馬遜賣家只需要在谷歌趨勢輸入一個廣泛匹配的關(guān)鍵詞，谷歌趨勢就會顯示與該關(guān)鍵詞相關(guān)的話題。然后賣家可以查看想要了解的話題，該話題可能呈現(xiàn)上升或下降趨勢。藍海億觀網(wǎng)了解到，賣家也可以查看其他相關(guān)的話題、人口統(tǒng)計資料，以及其他相關(guān)關(guān)鍵詞的查詢。

一旦亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)了一個熱門話題利基（trending niche），可以選擇把這個關(guān)鍵詞放到Jungle Scout，查看這是否是一次很好的銷售機會。

使用Keyword Scout和Opportunity Finder進行探索

Keyword Scout和Opportunity Finder是Jungle Scout的系列工具。

Keyword Scout可以幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)有價值、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，賣家可以將其用于產(chǎn)品listing和亞馬遜PPC廣告活動。Keyword Scout還會計算費用，得出賣家需要在每個關(guān)鍵詞上花費多少，才能將關(guān)鍵詞推到搜索結(jié)果頁面首頁。

Opportunity Finder允許亞馬遜賣家輸入具體標準，進而尋找高需求和低競爭的銷售機會。Opportunity Finder能將一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換成一個細分市場（market segment），并且賣家可以查看更深入的數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、新興趨勢和競爭洞察數(shù)據(jù)。

Opportunity Finder的運作方式：

1. 忽略產(chǎn)品類別的賣家銷售傾向程度：一個更好的盈利機會取決于選擇的利基，產(chǎn)品的競爭力，價格，商品成本等。賣家銷售傾向程度更低（現(xiàn)有賣家少），更冷門的產(chǎn)品類別可能意味著亞馬遜賣家有更多的機會。

2. 找到一個低競爭的利基：該工具會從廣泛匹配開始，對亞馬遜賣家最初輸入的信息進行深入分析。雖然賣家最開始輸入的產(chǎn)品類別，可能具有高度競爭性，但隨著賣家逐漸深入，越有可能發(fā)現(xiàn)一個尚未開發(fā)、極具潛力的產(chǎn)品。

3. 在冷門產(chǎn)品類別中進行產(chǎn)品研究：如果亞馬遜賣家并沒有一個非售不可的產(chǎn)品類別，那么賣家就不必過于看重產(chǎn)品類別，完全可以考慮從冷門的產(chǎn)品類別開始搜索。

監(jiān)控消費趨勢

自疫情以來，據(jù)junglescout報道，近50%的消費者，在亞馬遜和其他跨境電商平臺，購買了比平時更多的雜貨與清潔產(chǎn)品。

同時因為居家時間變長，其他類型的產(chǎn)品也受到人們的關(guān)注，比如廚房用具，拼圖，兒童游戲產(chǎn)品，家庭運動設(shè)備，家庭辦公產(chǎn)品等。

藍海億觀網(wǎng)在此提醒各位亞馬遜賣家，購物行為一直在變化，顯而易見，大多數(shù)賣家無法預(yù)測大型事件導(dǎo)致的需求變化，就比如今年的疫情，以及之前的美國黑人事件中，消費者的某些需求瞬間發(fā)生了變化。因此，賣家需要時刻保持警惕。

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