無論對于亞馬遜FBA賣家還是自發(fā)貨（自配送）賣家， 開廣告是繞不開的事。產(chǎn)品新上架，依靠自然流量，是很難將listing的排名和銷量做起來的。

通常情況下，大部分人都在探討FBA產(chǎn)品的廣告，對自配送產(chǎn)品的廣告談得比較少。今天來談?wù)?，亞馬遜自發(fā)貨商品的廣告操作。

自發(fā)貨商品必須滿足哪些條件才能開通亞馬遜廣告呢？

首先，該商品listing必須擁有購物車（Buy Box），即在亞馬遜的機(jī)制下，該商品為顧客的“首選商品”；

其次，該商品的價(jià)格要滿足一定的條件，價(jià)格必須合理；

第三、商品必須是有庫存并且在可售狀態(tài)下；

第四、該商品的名稱必須合規(guī)且有一定的吸引力，可以吸引顧客點(diǎn)擊廣告。

自發(fā)貨商品開通搜索廣告具有不好好處。其中第一條就是給listing引流量，彌補(bǔ)自然流量和曝光量的不足，同時(shí)利用自發(fā)貨的價(jià)格優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率乃至復(fù)購率。不足的是，自發(fā)貨往往周期比較長，即便在空運(yùn)發(fā)達(dá)的今天，自發(fā)貨從中國發(fā)到美國，也需要幾天、一周甚至更長的時(shí)間。

開通自發(fā)貨搜索廣告之后，要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，確保商品有庫存，同時(shí)避免侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

先將自發(fā)貨廣告跑一段時(shí)間，積累后臺(tái)數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化，然后可以再開通品牌廣告，推廣自己的品牌旗艦店。

一位來自湖南長沙的家居類自配送賣家分享了其廣告經(jīng)驗(yàn)：

該賣家入駐了多個(gè)站點(diǎn)，包括北美、歐洲和日本站等。同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品類，客單價(jià)和毛利較低。

該賣家表示，其廣告主要采取自動(dòng)投放的模式，同時(shí)給多個(gè)listing打廣告，關(guān)鍵是要控制ACOS。開通了廣告之后，產(chǎn)品曝光量大增，頁面瀏覽量增長了46%。

該賣家認(rèn)為，在廣告?zhèn)炔呗苑矫妫龅搅藥c(diǎn)：

一、將產(chǎn)品分組，一般選擇售價(jià)10美元以上的產(chǎn)品，先行開通廣告，從反饋數(shù)據(jù)中再進(jìn)一步挑選，選出轉(zhuǎn)化率和銷量比較好的產(chǎn)品，增加廣告投入，努力將其打造成爆款；與此同時(shí)，季節(jié)性產(chǎn)品可以利用季節(jié)突增的需求，開通廣告，持續(xù)導(dǎo)流；

二、在預(yù)算方面，見仁見智，但不建議無限制砸錢燒廣告?？梢越o自己定一個(gè)上限，比如將銷售額的3%定為廣告投入的上限。這樣一來，就不會(huì)導(dǎo)致廣告表現(xiàn)不佳的情況下，投入過度。

為了持續(xù)優(yōu)化廣告，應(yīng)當(dāng)至少以一個(gè)星期為監(jiān)測周期，依照反饋數(shù)據(jù)來持續(xù)優(yōu)化廣告；

三、在廣告優(yōu)化的過程中，需重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)，包括點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS

對于一個(gè)新產(chǎn)品來說，賣家剛開始需要經(jīng)過一系列的試錯(cuò)和數(shù)據(jù)積累，調(diào)整和優(yōu)化競價(jià)、關(guān)鍵詞選擇和數(shù)量。

ACOS一般控制在10%-15%左右，較為合理。（亞馬遜全球開店）