在美國(guó)嬰童用品方面，亞馬遜已經(jīng)成為舉足輕重的巨頭，其在嬰童電商市場(chǎng)占了一半份額，而沃爾瑪和塔吉特作為線下嬰童用品銷售大戶，在嬰童電商的份額僅為23%和18%，遠(yuǎn)低于亞馬遜。

嬰童用品已經(jīng)成長(zhǎng)為亞馬遜最大、最受歡迎的產(chǎn)品類目之一，該類目包括為4歲及以下兒童、父母、看護(hù)人等設(shè)計(jì)的一系列產(chǎn)品。

具體類別有：

其中一些類別或品牌比較暢銷，其他的銷量略低。消費(fèi)者可以在亞馬遜上找到大部分知名嬰童品牌，比如Munchkin, Johnson’s Baby等。

亞馬遜也有一些自有嬰童品牌。其中，Mama Bear品牌供應(yīng)低成本紙尿褲、嬰童食品、維他命等，而Elements系列則以有機(jī)紙尿褲和嬰兒濕巾為賣點(diǎn)。

賣家如果入駐亞馬遜嬰童用品類目，盈利機(jī)會(huì)巨大。

30%嬰童產(chǎn)品開支流向電商，售價(jià)是實(shí)體店的3倍

從2013年到2018年，電商市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了10%。目前，大約三分之一的嬰童產(chǎn)品支出，都流向了電商渠道。美國(guó)嬰童用品市場(chǎng)價(jià)值738.6億美元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到1090億美元。

據(jù)調(diào)查，實(shí)體店購(gòu)買嬰童用品的均價(jià)為6美元，而電商購(gòu)買均價(jià)為21美元，是實(shí)體店的3倍。

進(jìn)入亞馬遜嬰童類目的三大好處：

1.嬰童用品消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一旦人們買了一件嬰童用品，之后就會(huì)定期購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，有小孩的家庭每年會(huì)購(gòu)買大約9件嬰童產(chǎn)品，而紙尿褲和服裝等消耗品，將會(huì)更多。 這對(duì)賣家來說，是進(jìn)行追加銷售、交叉銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。

2.享有Subscribe & Save服務(wù)。Subscribe & Save使賣家擁有定期、持續(xù)長(zhǎng)期的銷售額保證，消費(fèi)者也可以獲得優(yōu)惠。數(shù)據(jù)顯示，40%的亞馬遜紙尿褲消費(fèi)者在購(gòu)買過程中使用了S&S服務(wù)。

3.賣家可進(jìn)入Amazon baby registries（亞馬遜寶寶計(jì)劃）。亞馬遜推出的寶寶計(jì)劃項(xiàng)目深受消費(fèi)者喜愛，隨著越來越多精打細(xì)算的千禧一代有了孩子，嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)份額只增不減。

 事實(shí)上，嬰童用品相關(guān)銷售額有40%來自看護(hù)人或送禮物的人，因此，亞馬遜嬰童產(chǎn)品賣家如果能購(gòu)進(jìn)入Amazon Baby Registries，向非父母人群銷售產(chǎn)品，就能快速擴(kuò)大銷售額。

 

 圖源：亞馬遜

萬事有利有弊。雖然亞馬遜嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，但也存在一些挑戰(zhàn)。

首先、市場(chǎng)擁擠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有許多賣家銷售嬰童產(chǎn)品， 嬰童產(chǎn)品listing更是不可計(jì)數(shù)。與此同時(shí)，這一市場(chǎng)近幾年來發(fā)展勢(shì)頭良好，未來很可能吸引更多賣家涌入。

第二、嬰童產(chǎn)品消費(fèi)者看重品牌知名度。寶潔占市場(chǎng)份額180億美元，老品牌金佰利和強(qiáng)生同樣占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，雖然新手賣家可能取得不錯(cuò)的銷售額，但市場(chǎng)大頭還是偏向這些大公司，畢竟他們已經(jīng)屹立市場(chǎng)多年，建立了穩(wěn)定的根基，消費(fèi)者信任度高。

結(jié)語(yǔ)：機(jī)遇很重要，但賣家選擇的嬰童產(chǎn)品、定價(jià)、廣告策略、營(yíng)銷方式同樣如此。因此，新手賣家需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、了解客戶、關(guān)注物流服務(wù)，或許有可能在嬰童產(chǎn)品這個(gè)利基市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)，占得一席之地。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  J）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。