近日，印度封禁了59款中國App，除了海外版抖音TikTok，快手和百度地圖，還有中國跨境電商平臺(tái)Shein（希音）和Club Factory。

這兩家電商平臺(tái)，都是中國品牌出海的佼佼者。

如說抖音、快手等具有社交屬性，因而有可能“ 抓取用戶數(shù)據(jù)并傳輸?shù)胶Ｍ?，威脅印度國防安全”，那么，安心從事商品在線交易的電商平臺(tái)Club Factory、Shein被禁，就很冤枉了。

Shein很冤，Club Factory更冤。

Shein中國品牌出海的代表，是有一家跨境電商快時(shí)尚平臺(tái)，擅長于以本地化方式拓展小語種市場(chǎng) ，目前業(yè)務(wù)遍布全球各國。

Shein在印度運(yùn)營一年左右，其App下載量超過 500 萬次 ，日活躍用戶數(shù)超過 100 萬，成為印度本土?xí)r尚垂直電商 Myntra，Jabong 和 Flipkart Fashion 強(qiáng)有力對(duì)手 。

毫無疑問，印度是Shein重要市場(chǎng)，其App被禁，無疑是一個(gè)巨大的損失，但相對(duì)于Club Factory來說，損失并不會(huì)那么大。

因?yàn)镾hein業(yè)務(wù)已遍及全球各國，印度一國的損失，不至于傷到根本。但對(duì)于Club Factory來說，可能沒有那么幸運(yùn)了。

如果說，印度是Shein全球擴(kuò)張的一站，那么對(duì)于Club Factory來說，印度是其賴以生存的大本營。

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Club Factory是一種什么的存在？

●2014年創(chuàng)立于中國浙江，整合數(shù)十萬家供應(yīng)商資源和數(shù)千萬個(gè)SKU ;

●2019年， Club Factory月活數(shù)量超過Snapdeal，成為印度第三大影響力電商平臺(tái)，僅次于亞馬遜印度站、沃爾瑪旗下的Flipkart ；

●用戶數(shù)已超1億，而印度本土起家的FlipKart，為實(shí)現(xiàn)1億注冊(cè)用戶數(shù)量，摸爬滾打了將近10年。

實(shí)際上， 在Club Factory之前，速賣通、Shein、棒谷等電商平臺(tái)很早就入局印度，卻在近兩年實(shí)現(xiàn)彎道超車。

Club Factory CEO樓云曾表示，希望把Club Factory做成印度的淘寶或者拼多多，做印度市場(chǎng)上的頭一個(gè)非標(biāo)品跨境電商平臺(tái)。

印度電商市場(chǎng)目前標(biāo)品電商競(jìng)爭(zhēng)較激烈，頭部賣家就有亞馬遜，及其老對(duì)手Flipkart。相較而言，長尾產(chǎn)品、非標(biāo)品電商在印度市場(chǎng)卻是一片空白，競(jìng)爭(zhēng)小很多。

為了避開亞馬遜、Flipkart的鋒芒，Club Factory將競(jìng)爭(zhēng)目光轉(zhuǎn)移到線下商鋪，以及還未完全發(fā)育起來的下沉渠道電商，近年目標(biāo)是覆蓋二三級(jí)城鎮(zhèn)，這可能會(huì)對(duì)阿里巴巴的Paytm Mall和ShopClues構(gòu)成威脅，直接爭(zhēng)奪這些小城鎮(zhèn)中1億新增網(wǎng)絡(luò)用戶。

令人在意的是，無論是阿里系的速賣通，還是亞馬遜，甚至本土電商Flipkart，無不對(duì)打造非標(biāo)品電商有著自己的執(zhí)著。但就目前階段而言，在印度非標(biāo)品電商這個(gè)方向上，吃上紅利的是Club Factory。

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其實(shí)早在2018年甚至更早之前，阿里系就注意到了印度非標(biāo)品電商市場(chǎng)的空間。

2018年，螞蟻金服印度總經(jīng)理Benny Chen就表示過，印度電商是賣手機(jī)的電商，無論是Flipkart還是亞馬遜，至少有20%的GMV來自手機(jī)。

如果拋開模式及是否標(biāo)品來看，印度確實(shí)已經(jīng)存在類似亞馬遜這樣的電商。

但是從C2C，或者像淘寶這樣的電商，在印度市場(chǎng)上還有很大的空間，“戰(zhàn)爭(zhēng)還沒開始”。

Benny的話無疑代表著阿里系對(duì)印度C2C電商市場(chǎng)的關(guān)注，但無奈的是，在2018年之前，包括亞馬遜、Flipkart在內(nèi)的電商，都在為后來者“做嫁衣”。

2014年12月，一加手機(jī)與亞馬遜在印度簽署獨(dú)家出售。

2014年6月，小米與Flipkart簽署獨(dú)家出售，開始了與Flipkart的合作。

2015年，進(jìn)軍印度市場(chǎng)成功的小米宣布，終止與Flipkart的獨(dú)家合作關(guān)系，并與印度另一本土電商Snapdeal以及亞馬遜簽署合作，在印度出售小米手機(jī)。

2018年OPPO聯(lián)手亞馬遜，在印度推出全新子品牌Realme。

2019年Vivo聯(lián)手Flipkart，在印度推出Vivo Z1 Pro智能手機(jī)。

從目前情況來看，小米、OPPO、Vivo、Realme四個(gè)品牌的智能手機(jī)幾乎占據(jù)了目前印度智能手機(jī)市場(chǎng)80%，其中離不開印度市場(chǎng)的各個(gè)電商平臺(tái)推廣合作的功勞。

性價(jià)比高的中國手機(jī)品牌，在印度迅速鋪開，也助推了印度互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購的普及。這為Club Factory等后進(jìn)平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)，尤其是在深入二三線城鎮(zhèn)的普及推廣上。

沒有智能手機(jī)的普及，印度網(wǎng)民增速、電商市場(chǎng)增速無法得到如此快的提升。

同時(shí)，性價(jià)比高的智能手機(jī)，給亞馬遜、Flipkart等平臺(tái)帶來高流量的同時(shí)，也將自身調(diào)性深深烙印在平臺(tái)上，以致到2018年，這些電商平臺(tái)的GMV中還有20%來自手機(jī)銷售。

當(dāng)然，電商平臺(tái)要打入一個(gè)空白市場(chǎng)，標(biāo)品化是難以避免的過程，大部分先進(jìn)入印度市場(chǎng)的平臺(tái)也是如此。當(dāng)Club Factory進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，印度消費(fèi)者早已對(duì)網(wǎng)購有了一定了解，這也為其深入二三線，打造非標(biāo)品電商平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。

可以說，在打造印度頭一家非標(biāo)品電商平臺(tái)這件事上，Club Factory自身足夠努力的同時(shí)，“前輩”們對(duì)印度市場(chǎng)的開疆拓土，也為其掃平了很多障礙，提供了不小的便利。

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品牌與平臺(tái)，Club Factory與Shein的路線差別

而同樣是非標(biāo)品平臺(tái)，快時(shí)尚平臺(tái)Shein進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)間更早，但跟Club Factory走的卻是不同的路線。

●專注三四線城鎮(zhèn)

或許因?yàn)槎际欠菢?biāo)品電商平臺(tái)的緣故，Shein在市場(chǎng)路線的選擇上，同樣將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了印度三四線城鎮(zhèn)。

Shein 印度總經(jīng)理 Malcolm Yam 曾表示，印度是 Shein 非常重要的市場(chǎng)，其三、四線城鎮(zhèn)有著巨大的潛力。正因如此，Shein才決定與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作，推出印度特色時(shí)裝。

●“快時(shí)尚”基因

在印度，Shein 是眾多中國線上時(shí)尚平臺(tái)之一。

盡管Shein開放了不同品類賣家的入駐通道，但根植于自身“快時(shí)尚”的基因，Shein在印度的形象定位，注定跟Club Factory有本質(zhì)區(qū)別。

樓云在接受采訪時(shí)表示，Club Factory與Shein在模式上大相徑庭。基于快時(shí)尚基因的緣故，Shein更聚焦品牌，無論是社交媒體上的宣傳還是產(chǎn)品打造。

而Club Factory更聚焦平臺(tái)本身，希望有更多印度本土賣家能夠入駐平臺(tái)。

本質(zhì)上說，Shein目前的模式，介于標(biāo)品電商與非標(biāo)品電商之間，并不是非常純粹的非標(biāo)品電商。

界定標(biāo)品電商與非標(biāo)品電商有幾個(gè)維度，本質(zhì)上，需要產(chǎn)品呈現(xiàn)個(gè)性化、差異化，這一點(diǎn)無論Club Factory還是Shein都能夠做到，因此可以將Shein歸入非標(biāo)品電商平臺(tái)。

但注重品牌效應(yīng)，卻又是標(biāo)品電商的另一個(gè)重要參考因素，在這點(diǎn)上Shein與標(biāo)品電商更靠近。

僅從電商平臺(tái)運(yùn)營角度來說，難以說清楚誰的模式更優(yōu)秀，各有各的優(yōu)勢(shì)。但從擴(kuò)大體量以及產(chǎn)品SKU數(shù)量來說，注重品牌，被快時(shí)尚基因捆綁的Shein，顯然要稍弱一籌。

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非標(biāo)品電商在印度的發(fā)展，需要克服哪些問題？

從非標(biāo)品電商的角度來看，目前的Club Factory已經(jīng)足夠成功了。但想要在印度做好二三線下沉市場(chǎng)，與更多本地線下商鋪競(jìng)爭(zhēng)，與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，仍有許多問題要克服。

No.1 更多選擇空間

非標(biāo)品平臺(tái)與標(biāo)品平臺(tái)對(duì)比，最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠擁有更多的選擇。以國內(nèi)淘寶為例，許多在線下實(shí)體店買不到的東西，都能在淘寶上搜索到。

這在印度也是一樣的道理，如果無法做到這一點(diǎn)，非標(biāo)品電商在實(shí)體店面前優(yōu)勢(shì)將大幅削弱。

No.2 更優(yōu)質(zhì)的配送渠道

Flipkart將在印度開展超本地化的送貨業(yè)務(wù)，可以在 90 分鐘內(nèi)完成雜貨的配送。相信作為對(duì)手的亞馬遜，很快也會(huì)有動(dòng)作。亞馬遜、Flipkart對(duì)非標(biāo)品電商也一直虎視眈眈。

而更多的線下實(shí)體商店，甚至能做到即買即用。如果非標(biāo)品電商平臺(tái)無法優(yōu)化配送渠道，如何在效率上與線下實(shí)體店、標(biāo)品電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)？

No.3 做好本地化服務(wù)

印度市場(chǎng)是出了名的“難搞”，退貨率高達(dá)20%，大部分消費(fèi)者仍不接受線上支付，印度本土方言2萬多種，常用方言超過200種，許多電商平臺(tái)進(jìn)入印度站都至少支持13種官方語言。

而非標(biāo)品電商平臺(tái)存在SKU眾多，賣家數(shù)量眾多等不可控因素，增加了本地化的難度。對(duì)電商平臺(tái)而言，這可能是需要克服的最大障礙。

作為全球第五大經(jīng)濟(jì)體，近14億人口，5億網(wǎng)民，印度市場(chǎng)十分誘人。但想要吃到這口蛋糕，需要入局者好好磨練自己的牙口。

結(jié)語：在印度市場(chǎng)狂飆突進(jìn)，足以與亞馬遜掰手腕的Club Factory此次被封禁，真是太冤了。(跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入印度電商市場(chǎng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。