產(chǎn)品捆綁為亞馬遜買(mǎi)賣(mài)雙方提供價(jià)值。亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁計(jì)劃（Virtual Product Bundle Program）是一個(gè)功能強(qiáng)大的工具，可以增加亞馬遜賣(mài)家每筆銷(xiāo)售收入。

產(chǎn)品捆綁如何運(yùn)作？

產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售一直是增加訂單平均價(jià)值的策略。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上35％的購(gòu)買(mǎi)來(lái)自產(chǎn)品推薦，且成功率是60％。從根本上講，亞馬遜的推薦系統(tǒng)基于以下幾個(gè)簡(jiǎn)單的概念：亞馬遜買(mǎi)家曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了什么？他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)看到了什么？他們的購(gòu)物車(chē)中有什么產(chǎn)品？ 

示例：如果亞馬遜賣(mài)家正在銷(xiāo)售兒童安全抽屜鎖，亞馬遜可能會(huì)在建議中提供護(hù)角。亞馬遜賣(mài)家可以考慮對(duì)護(hù)角進(jìn)行追加銷(xiāo)售，創(chuàng)建捆綁銷(xiāo)售。 

請(qǐng)記住，精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合應(yīng)簡(jiǎn)化產(chǎn)品的搜索過(guò)程。 

什么是亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁計(jì)劃？

虛擬產(chǎn)品捆綁包工具允許亞馬遜賣(mài)家創(chuàng)建具有多個(gè)ASIN的產(chǎn)品捆綁包。亞馬遜賣(mài)家可以捆綁2到5個(gè)互補(bǔ)的ASIN，然后放在一個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上進(jìn)行出售。借助此工具，亞馬遜賣(mài)家可以提供產(chǎn)品捆綁，而無(wú)需將它們打包在一起或更改FBA入站庫(kù)存。

例如，如果亞馬遜賣(mài)家將“電吉他”作為一個(gè)ASIN出售，而“調(diào)諧器”作為另一個(gè)ASIN出售，則虛擬產(chǎn)品捆綁包工具可讓亞馬遜賣(mài)家在一個(gè)ASIN下創(chuàng)建兩個(gè)商品的捆綁包并同時(shí)出售。當(dāng)亞馬遜買(mǎi)家從產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面訂購(gòu)產(chǎn)品捆綁包時(shí)，亞馬遜將從亞馬遜賣(mài)家的庫(kù)存中直接運(yùn)送這兩種產(chǎn)品。

亞馬遜為什么引入虛擬產(chǎn)品捆綁工具？

庫(kù)存和交付是亞馬遜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵組成部分，而虛擬產(chǎn)品捆綁工具是亞馬遜對(duì)抗沃爾瑪?shù)绕渌缇畴娚痰囊粋€(gè)優(yōu)勢(shì)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜為該捆綁包分配了唯一的SKU，亞馬遜賣(mài)家可以相應(yīng)地創(chuàng)建/編輯產(chǎn)品標(biāo)題、描述、價(jià)格和產(chǎn)品圖。 

目前，產(chǎn)品捆綁試驗(yàn)計(jì)劃仍處于測(cè)試階段，這意味著亞馬遜可能會(huì)對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步完善。

使用亞馬遜產(chǎn)品捆綁有什么好處？

1. 預(yù)包裝的庫(kù)存。亞馬遜賣(mài)家可以創(chuàng)建組合，無(wú)需將預(yù)包裝的庫(kù)存再發(fā)送到亞馬遜。亞馬遜賣(mài)家也不必為產(chǎn)品捆綁包創(chuàng)建UPC。 

2. 交叉推廣亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品線。產(chǎn)品捆綁包使亞馬遜賣(mài)家可以在投資組合中提供更多的變化，從而無(wú)需投入太多的精力和費(fèi)用。 

3. 吸引對(duì)價(jià)格敏感的亞馬遜買(mǎi)家。當(dāng)亞馬遜賣(mài)家知道產(chǎn)品的價(jià)格正在打折扣時(shí)，產(chǎn)品組合可以促進(jìn)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望，同時(shí)能夠享受交易帶來(lái)的便利和實(shí)惠。 

使用亞馬遜產(chǎn)品捆綁有何要求？

亞馬遜的虛擬產(chǎn)品捆綁計(jì)劃目前可供品牌所有者使用。符合條件如下：

1）亞馬遜賣(mài)家需要成為品牌注冊(cè)的賣(mài)家，并且ASIN必須屬于亞馬遜賣(mài)家的品牌。

2）ASIN需要在“新”狀態(tài)下?lián)碛杏行У腇BA庫(kù)存。

3）亞馬遜賣(mài)家不能在虛擬捆綁包中添加禮品卡、音樂(lè)、視頻和書(shū)籍等數(shù)字商品以及續(xù)訂/使用過(guò)的ASIN。

4）亞馬遜賣(mài)家只能在亞馬遜美國(guó)商店中創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包。 

如何設(shè)置亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品捆綁包？

1. 登錄亞馬遜賣(mài)家中心，轉(zhuǎn)到產(chǎn)品捆綁包頁(yè)面。

2. 從亞馬遜賣(mài)家的品牌注冊(cè)產(chǎn)品中選擇要捆綁的2至5個(gè)ASIN。 

3. 亞馬遜賣(mài)家最多可以上傳9張圖片作為列表。 

4. 輸入產(chǎn)品捆綁包的標(biāo)題，描述和價(jià)格。標(biāo)題字段的最大限制為200個(gè)字符，產(chǎn)品捆綁包的定價(jià)應(yīng)該低于或等于捆綁包中組件總價(jià)的總和。亞馬遜賣(mài)家需要跟蹤價(jià)格變化，并在根據(jù)組件價(jià)格的變動(dòng)更新產(chǎn)品捆綁包價(jià)格。

當(dāng)然，想要吸引亞馬遜買(mǎi)家，賣(mài)家需要在“捆綁價(jià)格”一欄中填寫(xiě)總價(jià)折扣。

5. 最后輸入產(chǎn)品的描述，項(xiàng)目符號(hào)和SKU即可。 

注意：創(chuàng)建產(chǎn)品listings后，亞馬遜賣(mài)家可以編輯標(biāo)題、描述、價(jià)格、圖像和項(xiàng)目符號(hào)。但是，一旦保存，將無(wú)法進(jìn)行以上操作。

追蹤亞馬遜賣(mài)家的表現(xiàn)

亞馬遜目前未在賣(mài)家中心記錄虛擬捆綁銷(xiāo)售報(bào)告，而是將銷(xiāo)售傳遞到捆綁包的每個(gè)組件。借助此功能，無(wú)需跟蹤新的SKU，亞馬遜也可以輕松管理亞馬遜賣(mài)家的庫(kù)存。但是，亞馬遜賣(mài)家可能無(wú)法跟蹤捆綁軟件的性能。 

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，為了記錄捆綁銷(xiāo)售，亞馬遜每周向亞馬遜賣(mài)家發(fā)送一封電子郵件，亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)CSV格式下載過(guò)去90天的捆綁銷(xiāo)售，包括日期、捆綁ASIN、捆綁包標(biāo)題的前100個(gè)字符、總銷(xiāo)售量（捆綁銷(xiāo)售價(jià)格*捆綁銷(xiāo)售）。

電子郵件收到后的6天內(nèi)，下載鏈接將失效。

亞馬遜賣(mài)家使用虛擬捆綁計(jì)劃，要知道為客戶(hù)提供的價(jià)值越高，訂單率就越高。因此，亞馬遜虛擬捆綁計(jì)劃應(yīng)該是目前亞馬遜物流賣(mài)家急需的工具。

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