大部分亞馬遜買家在搜索產(chǎn)品時，會貨比三家，從而選擇最滿意的產(chǎn)品。而亞馬遜賣家面臨的挑戰(zhàn)就是如何吸引買家購買，其中，Bullet Points起到了關鍵的作用，買家可以從中了解產(chǎn)品信息。

1. 亞馬遜Bullet Points盡量詳細

亞馬遜賣家需要優(yōu)化亞馬遜Bullet Points，以便買家對產(chǎn)品有個大概的了解。亞馬遜Bullet Points應首先向客戶提供最有價值的信息。在Buy Box Experts，最好的方法是采用以下文本格式：

每個Bullet Points的首字母應該要大寫，因為大寫字母很容易被買家注意，可以乘機宣傳該產(chǎn)品的最大賣點。另外，簡短的句子有利于亞馬遜買家進行快速瀏覽。

2. 突出獨特的價值主張（UVP）

獨特的價值主張（UVP）是亞馬遜賣家產(chǎn)品與其他所有競爭者不同的體現(xiàn)。

識別UVP可能很困難。這不是口號或流行語。這就是將世界一流品牌與劣等品牌區(qū)分開來的原因。若亞馬遜賣家有興趣了解UVP，可以免費索取Amazon Listing Analysis。亞馬遜專家將審核產(chǎn)品listing，并做出相應策略。

亞馬遜賣家確定UVP之后，就可以開始撰寫要點。Bullet Points應支持UVP，同時指出產(chǎn)品的主要優(yōu)點。藍海億觀網(wǎng)了解到，好的亞馬遜產(chǎn)品要點解釋了產(chǎn)品的作用，而優(yōu)勢則解釋了產(chǎn)品對買家的作用。

下面是同一個產(chǎn)品（書架）的兩個要點的示例：

實際上，亞馬遜買家可以在利益驅動的產(chǎn)品要點一欄，稍微潤色一下：堅固的書架有足夠的擱板，可容納買家大部分書籍，小裝飾品或收藏品。 因此，亞馬遜賣家應該站在利益驅動的角度，對產(chǎn)品要點加以修改，如此一來，亞馬遜賣家就相當于在位產(chǎn)品增加銷量。

3. 研究亞馬遜買家群體

當買家在亞馬遜上購物時，他們最在乎產(chǎn)品如何使他們受益。亞馬遜賣家需要進行批判性研究，了解買家關心的問題。

1）問答部分

當買家提出問題時，表示產(chǎn)品詳細頁面沒有他們所需的答案。因此，亞馬遜賣家需要定時更新產(chǎn)品問答部分。 

2）研究負面評論趨勢

當亞馬遜賣家獲得負面評價時，通常是因為產(chǎn)品詳細信息頁面未達到買家的期望值。因此，亞馬遜賣家需要重新評估其產(chǎn)品listing的內(nèi)容，進行修改，提高買家滿意度。

3）正面評論

藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜買家的正面評價也可以反饋要點內(nèi)容。亞馬遜賣家可以利用正面評價的信息，微調(diào)賣點。

4. 在亞馬遜Bullet Points添加關鍵字

關鍵字不僅可以吸引潛在買家的點擊，而且還會向目標受眾發(fā)出信號。藍海億觀網(wǎng)了解到，關鍵字應該自然地合并到內(nèi)容中。若亞馬遜賣家強行添加關鍵字內(nèi)容，會使產(chǎn)品詳細信息頁面顯得草率和不專業(yè)，甚至失去亞馬遜買家的信任。

盡管關鍵字雖然就幾個字，但對列表的轉化影響很大。得益于縮寫文字，亞馬遜賣家應該以益驅動的目的填寫產(chǎn)品要點，認真研究相關關鍵字，這樣才算是真正能幫助賣家提高銷量。 

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