很多Shopee賣家在最大化銷售潛力方面，仍然面臨著一系列挑戰(zhàn)。最常見(jiàn)的問(wèn)題就是，產(chǎn)品曝光度不夠。雖然廣告能幫助賣家增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，但如果沒(méi)有設(shè)置好關(guān)鍵詞，卻會(huì)讓預(yù)算打水漂。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為Shopee廣告選擇關(guān)鍵詞，需要使用Shopee推薦的關(guān)鍵詞，還要在Shopee平臺(tái)搜索這些關(guān)鍵詞。

首先，賣家需要登錄Shopee My Ads的頁(yè)面，點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告“Create Your Ad”。

頁(yè)面將跳轉(zhuǎn)到賣家中心“Shopee Seller Center”，賣家輸入信息登錄。

登錄后，頁(yè)面將跳轉(zhuǎn)到營(yíng)銷中心“Marketing Centre”。

確保選中的廣告選項(xiàng)是關(guān)鍵詞廣告“Keyword Ads”。

點(diǎn)擊“New Keyword Ads”。

選擇產(chǎn)品。賣家需要注意，同一時(shí)間只能為單個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)Keywords Ad。

設(shè)定預(yù)算和活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)后，點(diǎn)擊添加推薦關(guān)鍵詞“Add Recommended Keywords”。

點(diǎn)擊后，Shopee會(huì)自動(dòng)為該廣告添加，最值得推薦的關(guān)鍵詞組。

那么，如何為廣告活動(dòng)選擇最佳關(guān)鍵詞呢？

在選擇了所有Shopee推薦的關(guān)鍵詞后，不要發(fā)布該廣告，點(diǎn)擊“Add More Keywords”。

接著，Shopee會(huì)為賣家推薦更多關(guān)鍵詞，是否添加這些關(guān)鍵詞取決于賣家自己。

賣家添加的關(guān)鍵詞越多，廣告的潛在點(diǎn)擊量和瀏覽量就會(huì)越高，但前提是，賣家一定要確保手頭有足夠的廣告預(yù)算。

現(xiàn)在賣家要添加的關(guān)鍵詞是，除了Shopee推薦之外的關(guān)鍵詞。所以賣家需要進(jìn)行篩選。

1.在Shopee上搜索賣家選擇的關(guān)鍵詞。

賣家要想看看關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的效果，只要回到Shopee平臺(tái)，以顧客身份搜索該詞。

舉個(gè)例子，輸入“slippers havaianas”。

可以看到，Shopee搜索結(jié)果確實(shí)與該產(chǎn)品相關(guān)，因此這個(gè)關(guān)鍵詞適合用于廣告。

2.比較營(yíng)銷成本和產(chǎn)品價(jià)格

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，營(yíng)銷成本和產(chǎn)品價(jià)格，可以從兩個(gè)方面幫助賣家：

（1）更高成功率的關(guān)鍵詞。

（2）關(guān)鍵詞價(jià)格是否合理。

如果“slippers havaianas”的搜索結(jié)果頁(yè)面頂部顯示的是耐克和卡駱馳（Crocs）產(chǎn)品，而不是真正的“Havaianas”產(chǎn)品，賣家可以嘗試回到搜索欄，只搜索“havaianas”。

截至頁(yè)面底部，所有產(chǎn)品均為“Havaianas”品牌。

為了最終決定向哪個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，賣家需要回到“Shopee My Ads”，鍵入兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。

“Slippers havaianas”的搜索量為5466個(gè)，建議出價(jià)為1.34菲律賓比索。

“havaianas”的搜索量為18724個(gè)，建議出價(jià)為0.40菲律賓比索。

因?yàn)殇N售產(chǎn)品是拖鞋，所以選擇成本更低的、更有針對(duì)性的關(guān)鍵詞更有意義。這時(shí)，當(dāng)時(shí)選擇“havaianas”更合適。

但是，“havaianas”也適用于其他產(chǎn)品，如背包，迷你包，眼鏡，這樣的話，“Slippers havaianas”更為合適。

假設(shè)Shopee My Ads每次點(diǎn)擊成本是1美元，有5%的轉(zhuǎn)化率。

如果一雙Havaianas拖鞋的價(jià)格是10美元，那么可以使用以下公式來(lái)估算收支平衡：

每次點(diǎn)擊成本1美元X 20次點(diǎn)擊= 1次轉(zhuǎn)換和20美元的總廣告成本

由于拖鞋的價(jià)格只有10美元，那么這不是一個(gè)很好的ROI廣告預(yù)算。

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