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面對2020下半年的新環(huán)境，中小賣家該如何突圍？

藍海億觀網(wǎng)2020年07月10日 107

“今年的跨境電商有巨大的不確定性業(yè)內(nèi)有句話講的非常好這里分享給大家你不跟著平臺政策變化，會被外貿(mào)平臺拋棄；外貿(mào)平臺不跟著形式變化，會被客戶所拋”

今年的跨境電商有巨大的不確定性
業(yè)內(nèi)有句話講的非常好
這里分享給大家
你不跟著平臺政策變化，會被外貿(mào)平臺拋棄；
外貿(mào)平臺不跟著形式變化，會被客戶所拋棄
商業(yè)社會就是在求新求變；
因為人類的需求一直在改變；
雖然每一年都會面臨新的挑戰(zhàn)；
但我依然喜歡亞馬遜；
喜歡探索那所謂高大上背后的秘密。
今年亞馬遜平臺又發(fā)生了翻天覆地的變革；
請看：突發(fā) - 亞馬遜發(fā)布全新銷售工具，多個listing可以一起賣了！
從賬號限制發(fā)貨
到空運價格飛起
加上沒有品牌無法上架新品；
遇上FBA發(fā)貨各種爆倉，擁堵；
后臺更新了各種視頻廣告新功能
真的讓我們賣家疲于應(yīng)對
其實這也是平臺不斷優(yōu)化自己
適應(yīng)整個市場變化做出的調(diào)整
我們只能不斷地學(xué)習(xí)
因此，這個行業(yè)招聘工作
更喜歡可塑性很強的應(yīng)屆畢業(yè)生
請看：從面試亞馬遜運營，看跨境電商行業(yè)百態(tài)！
要使用這樣的變化
我的經(jīng)驗是可以從以下幾個方面去入手：
第一，角色轉(zhuǎn)換
  1. 無論你現(xiàn)在身處何種狀態(tài)，都要以一個創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)去拼搏；
    因為這決定了你的工作方向。
2. 擁有遇到問題，鎖定問題的能力
   做亞馬遜各種奇葩問題都會遇到，時間越久，問題越多。
3. 跟得上時代和平臺的變化
  下半年的亞馬遜，可以從橫向和縱向去理解變化。
第二，亞馬遜政策
1.Selling policies-銷售政策
2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策
3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求
4.Restricted Product's Policy -違禁品政策
萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則；
你永遠不會成為第一個淘汰者。
多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則；
完全中規(guī)中矩也很難有出色的成績；
既不犯規(guī)又能得分，這才是好球。
第三，產(chǎn)品定位
亞馬遜沒有店鋪的概念只有產(chǎn)品；
好的產(chǎn)品不需要多而需要精；
前3個月至少要做到20個SKU；
有了產(chǎn)品基數(shù)才能去做相應(yīng)的篩選分析；
而且要保證Listing都享有購物車按鈕；
有了購物車才能去更好的營銷。
如果沒有，前期可以通過自發(fā)貨產(chǎn)生訂單帶來一定的轉(zhuǎn)化；
有了訂單就會積累好評，去提升賬號權(quán)重
而且每天有單也不至于讓自己那么慌亂。
我們可以在慢慢培養(yǎng)賬號的同時去精簡SKU提升銷售額；
學(xué)會整套的運營思路。
第四，店鋪差異
1.品牌差異：針對工廠型賣家或者運營3年以上的貿(mào)易型賣家
2.文案差異：必須調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕町悾?/section>
   別人喜歡藍色，你弄個綠色就沒品位。
3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片；
   相同圖片，更低價格；不同圖片，更高價格的差異化策略
4.營銷差異：典型的針對中國賣家，不能一味的價格戰(zhàn)；
   一定追求用戶群體的定位
你做了多少差異決定著你的業(yè)績。
成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌；
而時間對每個人來說都是絕對的公平。
最后祝大家周末愉快
做跨境電商行業(yè)的，一定要勞逸結(jié)合。
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）

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