面對(duì)2020下半年的新環(huán)境，中小賣家該如何突圍？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年07月10日 107

“今年的跨境電商有巨大的不確定性業(yè)內(nèi)有句話講的非常好這里分享給大家你不跟著平臺(tái)政策變化，會(huì)被外貿(mào)平臺(tái)拋棄；外貿(mào)平臺(tái)不跟著形式變化，會(huì)被客戶所拋”

今年的跨境電商有巨大的不確定性

業(yè)內(nèi)有句話講的非常好

這里分享給大家

你不跟著平臺(tái)政策變化，會(huì)被外貿(mào)平臺(tái)拋棄；

外貿(mào)平臺(tái)不跟著形式變化，會(huì)被客戶所拋棄

商業(yè)社會(huì)就是在求新求變；

因?yàn)槿祟惖男枨笠恢痹诟淖儯?/section>

雖然每一年都會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)；

但我依然喜歡亞馬遜；

喜歡探索那所謂高大上背后的秘密。

今年亞馬遜平臺(tái)又發(fā)生了翻天覆地的變革；

請(qǐng)看：突發(fā) - 亞馬遜發(fā)布全新銷售工具，多個(gè)listing可以一起賣了！

從賬號(hào)限制發(fā)貨

到空運(yùn)價(jià)格飛起

加上沒有品牌無(wú)法上架新品；

遇上FBA發(fā)貨各種爆倉(cāng)，擁堵；

后臺(tái)更新了各種視頻廣告新功能

真的讓我們賣家疲于應(yīng)對(duì)

其實(shí)這也是平臺(tái)不斷優(yōu)化自己

適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)變化做出的調(diào)整

我們只能不斷地學(xué)習(xí)

因此，這個(gè)行業(yè)招聘工作

更喜歡可塑性很強(qiáng)的應(yīng)屆畢業(yè)生

請(qǐng)看：從面試亞馬遜運(yùn)營(yíng)，看跨境電商行業(yè)百態(tài)！

要使用這樣的變化

我的經(jīng)驗(yàn)是可以從以下幾個(gè)方面去入手：

第一，角色轉(zhuǎn)換

無(wú)論你現(xiàn)在身處何種狀態(tài)，都要以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)去拼搏；
因?yàn)檫@決定了你的工作方向。

2. 擁有遇到問(wèn)題，鎖定問(wèn)題的能力

做亞馬遜各種奇葩問(wèn)題都會(huì)遇到，時(shí)間越久，問(wèn)題越多。

3. 跟得上時(shí)代和平臺(tái)的變化

下半年的亞馬遜，可以從橫向和縱向去理解變化。

第二，亞馬遜政策

1.Selling policies-銷售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求

4.Restricted Product's Policy -違禁品政策

萬(wàn)變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則；

你永遠(yuǎn)不會(huì)成為第一個(gè)淘汰者。

多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則；

完全中規(guī)中矩也很難有出色的成績(jī)；

既不犯規(guī)又能得分，這才是好球。

第三，產(chǎn)品定位

亞馬遜沒有店鋪的概念只有產(chǎn)品；

好的產(chǎn)品不需要多而需要精；

前3個(gè)月至少要做到20個(gè)SKU；

有了產(chǎn)品基數(shù)才能去做相應(yīng)的篩選分析；

而且要保證Listing都享有購(gòu)物車按鈕；

有了購(gòu)物車才能去更好的營(yíng)銷。

如果沒有，前期可以通過(guò)自發(fā)貨產(chǎn)生訂單帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化；

有了訂單就會(huì)積累好評(píng)，去提升賬號(hào)權(quán)重

而且每天有單也不至于讓自己那么慌亂。

我們可以在慢慢培養(yǎng)賬號(hào)的同時(shí)去精簡(jiǎn)SKU提升銷售額；

學(xué)會(huì)整套的運(yùn)營(yíng)思路。

第四，店鋪差異

1.品牌差異：針對(duì)工廠型賣家或者運(yùn)營(yíng)3年以上的貿(mào)易型賣家

2.文案差異：必須調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化差異；

別人喜歡藍(lán)色，你弄個(gè)綠色就沒品位。

3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片；

相同圖片，更低價(jià)格；不同圖片，更高價(jià)格的差異化策略

4.營(yíng)銷差異：典型的針對(duì)中國(guó)賣家，不能一味的價(jià)格戰(zhàn)；

一定追求用戶群體的定位

你做了多少差異決定著你的業(yè)績(jī)。

成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌；

而時(shí)間對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是絕對(duì)的公平。

最后祝大家周末愉快

做跨境電商行業(yè)的，一定要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。

2020我們一起加油

將來(lái)的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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