近年來，亞馬遜在營(yíng)銷方面投入越來越多資金，為平臺(tái)引流，擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)。

僅今年第一季度，亞馬遜就投入48億美元營(yíng)銷資金，通過賣家開設(shè)廣告，獲得了39億美元收益，占營(yíng)銷成本的81%。

亞馬遜廣告收益不足抵營(yíng)銷支出，但比例在逐年大幅上升

亞馬遜“廣告飛輪”，就是廣告收益和營(yíng)銷支出的循環(huán)。亞馬遜先投入資金，進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，比如在谷歌和Facebook平臺(tái)購買流量（營(yíng)銷支出覆蓋舉辦活動(dòng)費(fèi)用、員工薪資、營(yíng)銷人員相關(guān)成本等），為平臺(tái)引流，擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)，然后吸引更多賣家和品牌購買亞馬遜廣告，包括PPC廣告、贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告、展示廣告等，然后亞馬遜借此獲得廣告收益，抵消營(yíng)銷成本支出。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，目前，亞馬遜廣告收益仍低于總的營(yíng)銷成本支出，但從2015年開始，廣告收益占營(yíng)銷成本的比例，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)不久后，亞馬遜廣告收益就會(huì)超過營(yíng)銷支出。

2015年，亞馬遜廣告收益只占營(yíng)銷成本的32%，2016年增長(zhǎng)到41%，2017至2019年分別為46%、73%、75%，今年第一季度數(shù)據(jù)，這一比例上漲到了81%。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

亞馬遜表示，2019年，公司在營(yíng)銷方面投入189億美元資金，占公司總收益的6.7%，是有史以來的最高比例，比2018的營(yíng)銷費(fèi)用增加了37%。同年，亞馬遜廣告收益達(dá)到140億美元，也是創(chuàng)紀(jì)錄的一年。

Facebook廣告收益是營(yíng)銷成本的6倍以上，谷歌則為5倍多

亞馬遜廣告收益不足以抵消其營(yíng)銷成本，而Facebook平臺(tái)的廣告收益，卻已經(jīng)超過營(yíng)銷費(fèi)用的6倍（626%），全球廣告平臺(tái)谷歌，其廣告收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營(yíng)銷支出，前者是后者的5.44倍。當(dāng)然，隨著更多賣家為其產(chǎn)品、品牌購買廣告，亞馬遜廣告收益將持續(xù)大幅增長(zhǎng)，然后超過營(yíng)銷成本。

對(duì)寶潔、三星、歐萊雅、聯(lián)合利華這些企業(yè)來說，亞馬遜是全球最大的廣告商之一。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜已經(jīng)成為全球第三大廣告平臺(tái)，僅次于Facebook和Google。當(dāng)然，在廣告流量方面，亞馬遜與谷歌和Facebook的差距還是比較大的，這主要是因?yàn)椋瑏嗰R遜絕大部分廣告都是與零售相關(guān)的，覆蓋范圍不如另外兩個(gè)平臺(tái)，但其廣告網(wǎng)絡(luò)正在加速壯大。

上面也有提到，亞馬遜的營(yíng)銷支出，部分是用在Facebook和谷歌平臺(tái)上，購買這兩大平臺(tái)的流量，再賣給品牌或賣家。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜已經(jīng)成為Facebook和谷歌這兩大平臺(tái)的最大廣告客戶之一。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。