歷經(jīng)幾天的焦慮和震動(dòng)，最終等來(lái)了美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅法案的正式實(shí)施，價(jià)值2000億的商品關(guān)稅從10%一下子劇增至25%。在震動(dòng)和譴責(zé)之余，我們只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)。做美國(guó)市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家應(yīng)迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在出貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)乃至獨(dú)立站等方面做出系列調(diào)整，以規(guī)避損失并實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

被“中國(guó)制造”包圍的美國(guó)老百姓要買(mǎi)單

此波貿(mào)易戰(zhàn)，摩托、機(jī)械、鞋服箱包等受到牽連 ，而本次最受影響的是金屬家具、汽車(chē)零部件和電信設(shè)備等。 如今，中國(guó)商品已成為美國(guó)人日常生活中必不可少的組成部分，從服裝到家居，再到廚具，相當(dāng)比重都是Made in China。藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)認(rèn)為，加征關(guān)稅必然導(dǎo)致價(jià)格飛漲，普通老百姓也將為此買(mǎi)單。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在清關(guān)方面將遇到更多麻煩，審查將會(huì)嚴(yán)格很多，流程也會(huì)變得更加復(fù)雜，甚至之前不需要的審批文件，現(xiàn)在可能也要硬著頭皮提供。與此同時(shí)，亞馬遜和eBay等美國(guó)大型電商平臺(tái)會(huì)對(duì)賣(mài)家更加嚴(yán)格，從入駐審核，到商品資質(zhì)，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的審核將會(huì)加強(qiáng)。因?yàn)?，美?guó)特朗普征稅的重要理由之一就是中國(guó)商家侵犯美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并由此獲利。因此，亞馬遜等平臺(tái)不得不執(zhí)行政府的政策，加強(qiáng)對(duì)賣(mài)家資質(zhì)和產(chǎn)品的審查。  

那么，跨境電商如何應(yīng)對(duì)？

 1.已出貨的賣(mài)家盡快落實(shí)操作細(xì)節(jié)

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，雖然征稅法案的調(diào)整已經(jīng)落實(shí)，但值得注意的是，CBP官方公告顯示，5月10日最后期限前離港，6月1日前抵達(dá)美國(guó)的貨物不受增稅影響，仍然按照加征10%的關(guān)稅征收。

這對(duì)于已經(jīng)出貨的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，算是不幸中的萬(wàn)幸，至少在做出相應(yīng)調(diào)整之前，損失不會(huì)太大。藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)建議已出貨的賣(mài)家，盡快與美國(guó)當(dāng)?shù)厥肇浫诉M(jìn)行緊急溝通，落實(shí)操作細(xì)節(jié)，以免再生變故。

2.持續(xù)輸出or戰(zhàn)略減倉(cāng)？

由于加征關(guān)稅的調(diào)整，對(duì)于原加征10%關(guān)稅的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前出口成本增加已經(jīng)成了必然趨勢(shì)。為了確保各位賣(mài)家在美貿(mào)易的利益，請(qǐng)及時(shí)調(diào)整未來(lái)的出口量，是繼續(xù)保持現(xiàn)有的輸出力度，削減利潤(rùn)以求在困難期占領(lǐng)市場(chǎng)，還是戰(zhàn)略減倉(cāng)，降低風(fēng)險(xiǎn)和損失，請(qǐng)慎重考慮。

如有必要，戰(zhàn)略減倉(cāng)，斷臂求生也是無(wú)可奈何之舉。

3 要比以前更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)建立自己的流量陣地

相對(duì)于其他電商平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度更大，許多賣(mài)家在后臺(tái)都因此收到了小紅旗的警告，甚至因此賬號(hào)被封。而本次貿(mào)易戰(zhàn)和征稅的重要原因是，中國(guó)商家侵犯美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在這一背景下，亞馬遜將會(huì)更加嚴(yán)厲地審查listing，一旦發(fā)現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的蛛絲馬跡，將采取更加嚴(yán)厲的懲罰措施。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)認(rèn)為，在第三方電商平臺(tái)賣(mài)貨，基本上寄人籬下，listing排名再靠前，貨賣(mài)得再多，永遠(yuǎn)不會(huì)擁有自己的客戶(hù)信息，永遠(yuǎn)沒(méi)有自己的流量池，要進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，不得不再次燒廣告。在平臺(tái)對(duì)賣(mài)家審查搞得風(fēng)聲鶴唳之際，跨境電商賣(mài)家更加需要傾注資源，打造自己的獨(dú)立站，以免被第三方平臺(tái)完全束縛住。雖然獨(dú)立站的打造路遠(yuǎn)且艱，但趁早起步，一步一個(gè)腳印，慢慢會(huì)迎來(lái)曙光。

4.靜觀(guān)其變or戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

淡出美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是在考慮中的事情了。從去年貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始以來(lái)，對(duì)于諸多北美賣(mài)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)已經(jīng)變得十分不穩(wěn)定，潛在風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。若是萬(wàn)不得已，對(duì)部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)只能舍棄以美國(guó)為首的北美跨境市場(chǎng)。

雖然舍棄經(jīng)營(yíng)多時(shí)的市場(chǎng)是一件很痛心的事情，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是繼續(xù)在泥潭里靜觀(guān)其變，還是抽身投入新市場(chǎng)，已經(jīng)成了兩難的選擇。

近年來(lái)東南亞市場(chǎng)的興起，尤其是印度市場(chǎng)的前景，都為各位賣(mài)家提供了不錯(cuò)的選擇，只是礙于新興市場(chǎng)的開(kāi)拓難度，對(duì)原有市場(chǎng)的利潤(rùn)還存在很大程度的依賴(lài)。

如今，利潤(rùn)在削減的時(shí)候，也適合各位有想法的賣(mài)家好好考慮清楚：靜觀(guān)其變，還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？

5.未來(lái)是否可期？

作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)受到美國(guó)的“狙擊”已是不可避免的趨勢(shì)。雖然中方在盡力避免與美國(guó)的沖突，但大國(guó)崛起注定是要引起美方的重視和敵視。

在這樣的情況下，美國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)是否可期？

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)認(rèn)為，未來(lái)還是值得期待的。原因有三：

(1)美國(guó)對(duì)中國(guó)商品已形成慣性依賴(lài)，市場(chǎng)需求存在

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，美國(guó)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品需求不會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)而消失。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，美國(guó)人民或許難以接受中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格的提升，但大勢(shì)所趨，必然會(huì)在一個(gè)階段之后習(xí)慣。請(qǐng)出口美國(guó)的賣(mài)家們要有信心，要守規(guī)矩，盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是價(jià)格戰(zhàn)，減少內(nèi)耗。

(2)持續(xù)輸出優(yōu)化市場(chǎng)

中國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的產(chǎn)品正在全球市場(chǎng)上起到重要的影響力，一時(shí)的關(guān)稅增長(zhǎng)讓部分中國(guó)產(chǎn)品從美國(guó)市場(chǎng)流向其他國(guó)家，很大概率會(huì)提升人民幣的流通量和影響力，而美國(guó)市場(chǎng)也會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)造成供不應(yīng)求的狀況，最終還是要對(duì)中國(guó)產(chǎn)品開(kāi)放市場(chǎng)。

(3)波動(dòng)政策會(huì)歸根結(jié)底將趨于穩(wěn)定

無(wú)論如何，世界經(jīng)濟(jì)全球化是無(wú)法改變的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，中美之間的交鋒也只是暫時(shí)的，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)雙方的交易政策會(huì)慢慢趨于穩(wěn)定，偶有波動(dòng)實(shí)屬正常。

至此，雖然特不靠譜的增稅法案給跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)不小的震動(dòng)，但只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，相信以各位跨境電商賣(mài)家朋友的智慧和努力，一定能將影響最小化。（文/藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng) 陳鍵彬 吳以輝）