Affiliate Program即賣家聯(lián)盟項(xiàng)目，是電商賣家常用的一種營銷渠道，與其它營銷專家或網(wǎng)站（也就是聯(lián)盟會(huì)員）合作，讓他們將其粉絲和消費(fèi)者導(dǎo)向賣家的產(chǎn)品和品牌。

在這些聯(lián)盟會(huì)員的推薦下，電商賣家獲得訂單，然后支付傭金，或許是單筆銷售額的一定百分比，也可能是定額傭金，這是獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)盟會(huì)員的兩種最常見形式，方便聯(lián)盟會(huì)員和賣家計(jì)算投資回報(bào)率（ROI）。

當(dāng)然，聯(lián)盟會(huì)員在幫助賣家推廣產(chǎn)品或品牌之前，要先回答幾個(gè)問題，賣家以此確定，對(duì)方的推廣方式是否與品牌價(jià)值契合，能否為品牌帶來積極影響。

電商賣家如何尋找聯(lián)盟會(huì)員？

如果賣家使用正確的軟件，設(shè)置“聯(lián)盟計(jì)劃”并不難，難的是尋找合適的聯(lián)盟會(huì)員。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雇傭聯(lián)盟會(huì)員大概有兩種渠道。

1. 接受“聯(lián)盟賣家”申請(qǐng)

賣家可以在其獨(dú)立站首頁開設(shè)一個(gè)“聯(lián)盟計(jì)劃”板塊，提供相關(guān)的、具體的信息，以及申請(qǐng)參與計(jì)劃的入口。

關(guān)于聯(lián)盟計(jì)劃的具體信息，至少要有傭金獎(jiǎng)勵(lì)說明，即聯(lián)盟賣家每推薦一個(gè)消費(fèi)者，生成訂單，可以賺取多少傭金，還有一點(diǎn)很重要，就是他們多久可以拿到傭金。

為鼓勵(lì)聯(lián)盟賣家申請(qǐng)加入，在“聯(lián)盟計(jì)劃”頁面，獨(dú)立站賣家/電商賣家可以添加“現(xiàn)有會(huì)員的推薦”，以及他們通過這一聯(lián)盟計(jì)劃賺取了多少傭金等等，這些實(shí)際數(shù)字起到的作用，是非常大的。

2. 主動(dòng)搜尋“聯(lián)盟賣家”

類似于站外營銷活動(dòng)，賣家需要識(shí)別目標(biāo)客戶，找到那些愿意為其推廣產(chǎn)品和品牌，并能夠帶來巨大效益的聯(lián)盟賣家，可以通過郵件、網(wǎng)絡(luò)搜尋合適的對(duì)象，或者尋找社媒平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)紅人，鼓勵(lì)他們成為賣家聯(lián)盟計(jì)劃的一員。

如何追蹤聯(lián)盟會(huì)員績效？

可以使用“聯(lián)盟賣家績效追蹤”軟件，選擇很多，賣家應(yīng)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)和實(shí)際需求，來確定使用哪一款軟件。

如果賣家一開始沒有資金預(yù)算，可以在Google Analytics創(chuàng)建“自定義數(shù)據(jù)報(bào)告”，為聯(lián)盟會(huì)員手動(dòng)創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的URL鏈接，用于追蹤其表現(xiàn)和績效。

當(dāng)然，如果賣家有預(yù)算，選擇就更多。比如使用Commission Junction這樣的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，幫助賣家追蹤聯(lián)盟會(huì)員的數(shù)據(jù)，還可以雇傭聯(lián)盟賣家。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果賣家在Shopify開設(shè)獨(dú)立站店鋪，可以使用Referral Candy這個(gè)Shopify插件。

總之，不同的追蹤軟件提供不同的工具，費(fèi)用也不同，在使用之前，建議賣家做好調(diào)研工作。另外，聯(lián)盟計(jì)劃雖然是一種常見的營銷推廣方式，但并非所有電商賣家都適合，要考慮成本效益。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家營銷推廣運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。