作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，德國(guó)自然是不少跨境電商想要努力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在德國(guó)，亞馬遜和本土電商平臺(tái)Otto分別占據(jù)了電商市場(chǎng)的第一、第二名，兩個(gè)平臺(tái)合計(jì)占據(jù)了德國(guó)電商市場(chǎng)一半以上的份額。亞馬遜在德國(guó)電商市場(chǎng)的巨大份額，讓不少亞馬遜賣家躍躍欲試，想立刻進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)。但是，別心急，讓藍(lán)海億觀網(wǎng)為您具體分析下德國(guó)電商市場(chǎng)的情況后，再開(kāi)始具體行動(dòng)。

繁榮的未來(lái)市場(chǎng)

1.超高比重的電子消費(fèi)者

德國(guó)境內(nèi)目前有8220萬(wàn)常住人口，其中，電子消費(fèi)者達(dá)5200萬(wàn)，占比約64%。據(jù)德國(guó)電子商務(wù)和郵售協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年德國(guó)電子交易額達(dá)726億歐元，同比增長(zhǎng)11.6%。僅亞馬遜銷售額占比47%，可見(jiàn)，未來(lái)亞馬遜德國(guó)站賣家的大好形勢(shì)。

2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木W(wǎng)購(gòu)習(xí)慣

德國(guó)人以精致嚴(yán)謹(jǐn)聞名世界，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)亦是如此。在購(gòu)買產(chǎn)品之前，超過(guò)八成的德國(guó)人都會(huì)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明和售后服務(wù)條款。因此亞馬遜賣家一定要在做到產(chǎn)品信息的全面透明化，取得德國(guó)消費(fèi)者的好感。

3.電商平臺(tái)的德語(yǔ)翻譯服務(wù)

提供語(yǔ)言翻譯是德國(guó)電商平臺(tái)的一大特色服務(wù)之一。對(duì)于不會(huì)德語(yǔ)的賣家，平臺(tái)會(huì)提供免費(fèi)的德語(yǔ)服務(wù)，幫助賣家與客戶進(jìn)行銷售中的咨詢和售后交流。

4.個(gè)性化的付款方式

Invoice是德國(guó)人常用的線上支付手段。另外，有三分之一的德國(guó)人則習(xí)慣使用Visa、美國(guó)運(yùn)通等信用卡支付。有接近六成的德國(guó)人通常是先下單后付款。

5.送貨到家的物流偏好

九成的德國(guó)人偏愛(ài)送貨到家的物流方式。同時(shí)，將近八成的德國(guó)人期待在5天內(nèi)收到訂單包裹。因此，選擇高質(zhì)量高時(shí)效的物流方式非常重要。在德國(guó)，德國(guó)郵政、DHL等國(guó)際物流占據(jù)了半壁江上。

在物流配送這一步，最好的方式當(dāng)然是遵守就近原則，在德國(guó)境內(nèi)進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)備貨。但對(duì)于多數(shù)使用亞馬遜FBA物流方式的賣家來(lái)說(shuō)，要想在德國(guó)倉(cāng)庫(kù)備貨，首先就必須注冊(cè)德國(guó)VAT。

德國(guó)稅號(hào)的類型

對(duì)于德國(guó)VAT注冊(cè)流程，藍(lán)海億觀網(wǎng)先前已經(jīng)進(jìn)行過(guò)深度分析，在此不再贅述。在這里主要談?wù)劦聡?guó)稅號(hào)的兩種類型，幫助亞馬遜賣家在具體申報(bào)操作前有更好的了解。

16開(kāi)頭數(shù)字稅號(hào)：該稅號(hào)是德國(guó)增值稅稅號(hào)，也稱為本地稅號(hào)。由于該稅號(hào)是以16開(kāi)頭的純10位數(shù)字，所以簡(jiǎn)稱16稅號(hào)。該稅號(hào)主要用于稅金繳納和納稅申報(bào)。16稅號(hào)的申報(bào)非常重要，只有當(dāng)亞馬遜賣家成功申報(bào)德國(guó)本地稅號(hào)后，才能進(jìn)行VAT的申報(bào)和繳納。亞馬遜賣家申報(bào)16稅號(hào)時(shí)，需要向柏林稅務(wù)局進(jìn)行申報(bào)。

DE稅號(hào)：該稅號(hào)是德國(guó)歐盟增值稅稅號(hào)，主要由德國(guó)國(guó)家稅務(wù)中心負(fù)責(zé)，用于買家票證，并且需要提供給亞馬遜后臺(tái)。由于DE稅號(hào)主要是在歐盟成員國(guó)內(nèi)使用，所有當(dāng)各成員國(guó)企業(yè)之間存在交易時(shí)，雙方需要在各自賬單中注明自己的歐盟稅號(hào)。

需要再次強(qiáng)調(diào)的是，雖然亞馬遜賣家只能使用DE稅號(hào)，但必須首先申請(qǐng)16稅號(hào)，才能繼續(xù)申請(qǐng)DE稅號(hào)。所以，當(dāng)亞馬遜賣家得到16稅號(hào)后，需要將其添加至平臺(tái)中，才能繼續(xù)進(jìn)行德國(guó)VAT申報(bào)，順利進(jìn)入德國(guó)電商市場(chǎng)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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