文目錄：

1. 美國賣家和媒體惡評中國賣家

2. 中國賣家與美國各自優(yōu)勢

3. 中國賣家在亞馬遜平臺上的業(yè)績和影響力

近年來，中國賣家迅速涌入亞馬遜等平臺，大有秋風(fēng)掃落葉之勢，讓美國本土賣家漸落下風(fēng)。

在此之前，美國本土賣家守著亞馬遜，趁著商品少，買家多，滋潤地吃著平臺紅利。如今，蛋糕雖然變大了，但來自中國的瓜分者呈幾何級增長，他們的日子越來越難過了。

由此，許多本土賣家開始心生怨恨，在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)表批評中國賣家的言論，甚至美國本土媒體也來幫腔，歷數(shù)中國賣家的種種不是。

一時間，怨懟之聲四起。

一些美國賣家叫喊道：

“中國和中國香港的賣家迅速占領(lǐng)了亞馬遜，質(zhì)量劣，服務(wù)差，還很多假貨！”

“ 中國賣家以非常瘋狂的價格，創(chuàng)建了非常非常多的listing ?！?/p>

“中國賣家用低價“殺”了美國本土賣家”

“ 中國賣家不能在美國亞馬遜上銷售，他們讓價格低到你無法與其競爭”

也有美國賣家吐槽稱，中國賣家侵犯了自己的版權(quán)，向亞馬遜投訴后，亞馬遜很快移除了該賣家的listing。結(jié)果，該位中國賣家威脅稱，如果不撤回投訴，將反咬一口，投訴其侵犯了知識產(chǎn)權(quán)。

結(jié)果，兩周之后，該美國賣家許多產(chǎn)品被下架，因為被中國賣家用其郵箱進行了侵權(quán)投訴。

更有美國媒體煽風(fēng)點火。

一個家電商媒體發(fā)表了一篇《中國賣家在2020年如何“操縱”亞馬遜的》的文章，歷數(shù)了中國賣家的種種不是。

1. 虛假評論

中國賣家刷單現(xiàn)象最為嚴(yán)重。他們通過Facebook群組、網(wǎng)絡(luò)紅人以及美國本土華人作為中介，尋找大量的刷單者為他們提供虛假評論，并美而言之為“測評”。

據(jù)一個居住在深圳的亞馬遜賣家顧問（美國底特律人Zach Franklin）稱，至少50%的中國賣家進行了刷單。對他們來說，“評論就等于訂單，review就等于銷售”。

除了有償刷單之外，他們采用極端技術(shù)，制造虛假訂單并用僵尸亞馬遜賬號，給自己留下高評分的review。

有專門的虛假評論公司，創(chuàng)建了成千上萬的買家賬戶，然后進行所謂的“養(yǎng)號”，模仿買家的瀏覽行為 。

2. 劫持他人listing 或者破壞競爭對手的listing

亞馬遜采取了維基百科的社區(qū)貢獻原則，在一定情況下，允許賣家編輯產(chǎn)品listing。有時候，這一編輯權(quán)會被一些中國賣家利用。

尤其是一些中國賣家利用VC賬號特權(quán)，惡意修改競爭對手的listing.

在2018年圣誕節(jié)期間，亞馬遜搜索結(jié)果頁上的瑜伽球，全部被修改為PlayStation 4，導(dǎo)致很多買家以為自己買了PlayStation 4，結(jié)果收到了瑜伽球。

3、批量注冊賬號

許多中國賣家擔(dān)心封號，因此批量注冊亞馬遜賬號，稱“隱身賬號”。一些中國亞馬遜電商公司甚至要求以員工名字開戶，但這些賬戶受公司控制，并采用防關(guān)聯(lián)方法進行運營。

一部分賬號進行精細化運營，一部分則踩在紅線上，大膽嘗試，努力薅羊毛。

4. 假冒產(chǎn)品、濫用變體、逃稅等等。

中國賣家“勾結(jié)”亞馬遜內(nèi)部人員，換取內(nèi)部資源，破壞對手產(chǎn)品listing等。此外，一些中國賣家利用測評資源，不斷用差評轟炸對手的listing，導(dǎo)致對手被降權(quán)。

1. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈很長，成本也很高，其環(huán)節(jié)一般是：中國工廠→分銷商→批發(fā)商→零售商→消費。該供應(yīng)鏈的每一步都會加價50%-100%。

中國賣家可以通過亞馬遜，直接將商品賣給終端消費者。當(dāng)美國賣家要萬里迢迢去中國采購或者由中國廠家發(fā)貨到美國的時候，中國賣家在國內(nèi)可以一頓飯工夫就抵達廠家門口并與其洽談。

與此同時，中國賣家深諳供應(yīng)鏈門道，善于甄別產(chǎn)品細節(jié)，能夠以最高性價比的價格從廠家拿貨。

2.政府強大的支持

近年來，中國政府頻繁支持“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，而跨境電商出口正是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的結(jié)合體，是中國外匯的主要來源之一。為此，政府出臺了一系列政策，消除從支付、物流到報關(guān)的一系列困難和障礙。

1. 在產(chǎn)品設(shè)計和品牌方面有優(yōu)勢

美國本土賣家很重視產(chǎn)品設(shè)計，通過本土化優(yōu)勢，迅速洞察市場需求，對產(chǎn)品設(shè)計進行迭代，并逐漸打造成品牌產(chǎn)品。

雖然運營手段沒有中國賣家那么多，但他們經(jīng)常占據(jù)許多細分類目的Best Seller排行榜。

2. 本土賣家容易獲得VC賬號等高權(quán)限

美國本土賣家與亞馬遜團隊溝通很便利，比較容易獲得亞馬遜優(yōu)質(zhì)賬號資源，比如更可能拿到VC賬號。

3. 美國本土賣家滯銷風(fēng)險較低

一些賣家可以利用本土經(jīng)銷商的貨物進行試錯，降低備貨和滯銷風(fēng)險，也可以稍微改一下包裝，將商品發(fā)到亞馬遜FBA倉庫，即便出現(xiàn)滯銷，也可以調(diào)出再換標(biāo)，或者可以親自處理。

而中國賣家沒有那么幸運了，換標(biāo)要花錢，處理尾貨要花錢，甚至要一件棄置可能還要花錢。

中國賣家在亞馬遜上是一個什么樣的存在？

亞馬遜賣家總數(shù)在800萬以上，活躍賣家在250萬以上。

中國賣家在美國站到底占比多少？實際上沒有確切的數(shù)據(jù)。

SellerMotor數(shù)據(jù)顯示，在Top5000BSR賣家排名中，中國賣家占據(jù)了48%，美國本土賣家僅占34%，而其他國家和未知來源地的賣家占比18%。

美國電商媒體曾進行了一項調(diào)查，44%的美國賣家認(rèn)為，大約10%-19.99%的競爭對手來自中國。

而亞馬遜Brand Analytics近日公布的Top 2000熱銷品數(shù)據(jù)中顯示，來自中國的賣家共有208個，占比59.3%，位列第一；而來自中國香港的賣家共有14人，占比4%，位列第三，兩者相加高達63.3%。

排名第二的是美國本土賣家，122人，占比34.8%。

根據(jù)亞馬遜全球開店最新數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，中國賣家的增長速度十分驚人。其中珠三角、海峽西岸、長三角和華北、華中地區(qū)的增長趨勢尤為突出。

海峽西岸經(jīng)濟區(qū)自2015年以來，亞馬遜賣家數(shù)量增長了5倍。

珠三角自2015年以來，賣家數(shù)量增長了6倍。

長三角自2015年以來增長了9倍。

而華北、華中地區(qū)的增長數(shù)據(jù)雖然沒有體現(xiàn)，但其增長圈，明顯比以上三個地區(qū)更大。

中國賣家在亞馬遜的占比越來越重，對亞馬遜而言，中國賣家的重要性不言而喻。相應(yīng)的，隨著亞馬遜拓展世界版圖的腳步，中國賣家對以歐美為首的世界各國影響力也越來越深刻。在這樣的情況下，我們更希望中國賣家能以更正面的姿態(tài)，扛起中國的旗幟。2020年，世界在看中國，亞馬遜也在看中國賣家。愿與諸君共勉，努力精進。

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