欧美大胆a级视频免费,久久久婷婷五月亚洲97号色,啦啦啦在线视频免费观看高清中文,麻豆国产97在线 | 欧美,久久这里只有精品18

跨境電商亞馬遜逆向經(jīng)營(yíng):花錢買差評(píng),你見過嗎?

藍(lán)海億觀網(wǎng)2019年05月22日 252

亞馬遜排名不是越前越好,好評(píng)不是越多越好。

在跨境電商關(guān)于亞馬遜經(jīng)營(yíng),很多人都把目光放在怎么打造爆款,怎么沖上Best Seller等正向經(jīng)營(yíng)上。正向經(jīng)營(yíng)可以說是提高銷量的常規(guī)手段,大家都在研究,也都有自己的一套打法。但在常規(guī)打法之外,有時(shí)候一些“非常規(guī)打法”會(huì)起到意想不到的作用。 大家選品時(shí)選品,大家都在選優(yōu)選精,但你見過故意選次品的嗎?刷評(píng)時(shí),大家都在刷“好評(píng)”,但你見過有人在刷自己店鋪的“差評(píng)”嗎?  這些看上去不太合理的現(xiàn)象,其實(shí)都有其道理。我們姑且稱之為“逆向經(jīng)營(yíng)”,今天藍(lán)海億觀網(wǎng)就跟大家聊聊,跨境電商亞馬遜經(jīng)營(yíng)上如何用好逆向經(jīng)營(yíng)!

亞馬遜“差評(píng)”經(jīng)營(yíng):零差評(píng)的可信度不高 刷好評(píng)作為常用手段,在亞馬遜經(jīng)營(yíng)之初經(jīng)常被賣家使用。有不少第三方服務(wù)商也在推出各種“首頁零差評(píng)”的服務(wù)。 但作為成熟的消費(fèi)者,一般對(duì)“零差評(píng)”的產(chǎn)品都會(huì)保持一定的警惕和懷疑。一個(gè)產(chǎn)品就算在優(yōu)秀,也不可能保證不出一點(diǎn)錯(cuò)誤。 所謂“水至清則無魚”,適當(dāng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的“差評(píng)”,有時(shí)候是很有必要的。 怎樣經(jīng)營(yíng)?其實(shí)方法很簡(jiǎn)單,保留一些“無關(guān)緊要的缺點(diǎn)”,讓它成為吸引火力的靶子。 比如經(jīng)營(yíng)一款筆記本電腦,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,話質(zhì)清晰,顏值滿分,續(xù)航能力強(qiáng),散熱能力強(qiáng),這時(shí)候理智的商家肯定會(huì)告訴你,有一個(gè)小缺點(diǎn),那就是散熱的時(shí)候噪音可能會(huì)稍微大一點(diǎn)。 你看,一個(gè)“無關(guān)緊要的缺點(diǎn)”反而讓產(chǎn)品的真實(shí)度和可信度提高了。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品“差評(píng)”也是如此,適度保留“無趕緊要的差評(píng)”,有助于讓消費(fèi)者更好地接受產(chǎn)品。 許多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候,習(xí)慣看差評(píng)買東西,這個(gè)時(shí)候他們的消費(fèi)心理是產(chǎn)品的差評(píng)是否在他們的接受范圍內(nèi)?所以你看,你專注經(jīng)營(yíng)好評(píng),卻忽略差評(píng)經(jīng)營(yíng),是不是丟了一部分消費(fèi)者了? 佛系BSR排名:100名以內(nèi)被罰款 對(duì)于亞馬遜賣家來說,產(chǎn)品如果能上亞馬遜熱銷排行榜(Best Sellers)是一件值得高興的事。然而,有一些公司卻并不希望自己的排名太靠前。 前陣子,有一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員吐在跨境電商論壇吐槽稱,遇到了一個(gè)佛系老板。老板要求運(yùn)營(yíng)人員,絕對(duì)并不可以將產(chǎn)品做到Best Seller , 而只需將產(chǎn)品維持在大類260+、小類10+便可。為了控制排名,老板特意安排了一個(gè)助手,時(shí)刻盯著數(shù)據(jù),如果產(chǎn)品排名到了300還在飆升,老板立即干預(yù)。然而,有一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員難抑追求上進(jìn)的心理,持續(xù)一個(gè)星期將產(chǎn)品做到大類100名以內(nèi)。老板不僅沒有獎(jiǎng)勵(lì),反而 對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)厲批評(píng)并扣除了獎(jiǎng)金。  對(duì)于許多賣家而言,這是難以理解的現(xiàn)象。 實(shí)際上,這也是“逆向運(yùn)營(yíng)”的一種思維。中國(guó)老祖先早有訓(xùn)言:木秀于林風(fēng)必摧之,行高于人,眾必非之。在亞馬遜排名方面,如果有雄厚的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力,將所有產(chǎn)品的排名迅速拉升到靠前的位置,氣焰太盛,鋒芒太露,必然會(huì)引起眾多同行的注意,甚至一些人會(huì)采用非常手段,聯(lián)手干擾和打壓,最終導(dǎo)致我們得不償失。因此,“留一條路給別人走”,或許是一種確保跨境電商經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)良性發(fā)展的思維。 

“棄子”概念:產(chǎn)品價(jià)值是對(duì)比出來的 關(guān)于“棄子”的用法,最熱門的莫過于 星巴克柜臺(tái)中永遠(yuǎn)會(huì)放著標(biāo)價(jià)20元的礦泉水。很多文章都分析過,20元的礦泉水,基本上沒人買,但為什么星巴克還把它放在柜臺(tái)中?因?yàn)檫@樣可以告訴消費(fèi)者,你看,一瓶水都要20元,一杯咖啡賣30元真的一點(diǎn)都不貴。這是商業(yè)上常用的“棄子”手法。 同理,在電商亞馬遜店鋪中那些幾乎無人問津的“廢品”,就相當(dāng)于星巴克20元礦泉水的作用,它們無時(shí)無刻不在提醒看到它們的消費(fèi)者,你不需要的東西都有這個(gè)價(jià)格,你需要的東西難道還不值這個(gè)價(jià)格嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值往往是沒有清晰的概念的,同樣是鼠標(biāo),在名創(chuàng)優(yōu)品一個(gè)也就一兩美元的價(jià)格,但如小米的鼠標(biāo),就需要花費(fèi)十幾美元,價(jià)格差較大,消費(fèi)者無法很準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的性價(jià)比。這個(gè)時(shí)候,很多消費(fèi)者會(huì)傾向于向內(nèi)對(duì)比,借助其他產(chǎn)品的價(jià)格來推測(cè)自己要購買的東西價(jià)格是否合理。 說到底,“棄子”的價(jià)格,就是在給消費(fèi)者一點(diǎn)安慰,消費(fèi)者看到一個(gè)幾乎無人問津的產(chǎn)品都賣到這個(gè)價(jià)格,那么對(duì)于比“棄子”價(jià)格高一些,但評(píng)價(jià)好太多的產(chǎn)品也就能接受其價(jià)格了。 結(jié)語:在跨境電商運(yùn)營(yíng)過程中,經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪,正面經(jīng)營(yíng)和大戰(zhàn)略是根本保證,能夠讓你的店鋪擁有扎實(shí)的基礎(chǔ),想要脫穎而出,有時(shí)候還是需要一些奇招戰(zhàn)術(shù)。你還知道哪些“逆向經(jīng)營(yíng)”的做法?歡迎跟藍(lán)海億觀網(wǎng)分享分享?。ㄎ?藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬) 加入億觀VX交流群,與老司機(jī)一起上路:egainnews1 。 

版權(quán)說明:藍(lán)海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動(dòng)。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系客服申訴處理。

分享至:

藍(lán)海億觀網(wǎng)跨境賣家交流群!

跨境24H頭條資訊,關(guān)注跨境平臺(tái)最新政策推送行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

全球跨境市場(chǎng)分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。

知名跨境大賣財(cái)報(bào)分析,真實(shí)案例分析站內(nèi)站外引流促單實(shí)操技巧!

掃碼入群,與同行共贏

留點(diǎn)想法

評(píng)論列表(0條)