擁有Amazon’s Choice標(biāo)識能夠為賣家?guī)砹髁恳呀?jīng)成為不爭的事實，擁有該標(biāo)識就意味著已經(jīng)購買的客戶對于店鋪的發(fā)貨速度、質(zhì)量、信譽等都十分認(rèn)可，因而Amazon’s  Choice的獲得也成為了亞馬遜賣家努力的方向。（文末掃碼入亞馬遜運營交流群）

然而有的賣家就很苦惱，曾經(jīng)表示，自己的店鋪產(chǎn)品連續(xù)幾個月都牢牢占據(jù)著所在品類排行榜的第一名，自己早已經(jīng)是Best seller了，但是一直都未能獲得Amazon’s  Choice。那么哪些因素會影響Amazon’s  Choice的獲得呢？換言之，亞馬遜賣家到底該怎么做才能夠快速獲得自己的Amazon’s  Choice標(biāo)識呢？

一、賣家眼中Amazon’s  Choice的影響因素

1.產(chǎn)品評級和發(fā)貨速度

通過亞馬遜賣家的一般經(jīng)驗總結(jié)：由于亞馬遜非常注重對自己銷售質(zhì)量有嚴(yán)格要求的賣家，因此產(chǎn)品等級越高、發(fā)貨速度越快，獲得Amazon’s  Choice標(biāo)識的機率越大。

2.產(chǎn)品是所輸入關(guān)鍵詞下最暢銷的listing

與上面有疑惑的賣家不同的是，有的賣家認(rèn)為，只有當(dāng)輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是最暢銷的listing時，才有可能獲得關(guān)鍵詞。

3.關(guān)鍵詞相關(guān)性越高獲得Amazon’s  Choice的可能性越大

二、實際上的Amazon’s  Choice影響因素

1.銷售量和轉(zhuǎn)化率

毫無疑問，想要獲得該標(biāo)志，產(chǎn)品的銷售量和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)必須優(yōu)秀，暫不論是所在產(chǎn)品類目的第一名，起碼得名列前茅。

2. Review評論情況

通常而言，Review評級平均在4星級以上的產(chǎn)品才有可能獲得該標(biāo)識推薦。但在一些競爭非常小的產(chǎn)品類目上，Review的評級不足4星級也有可能推薦。

3.關(guān)鍵字的準(zhǔn)確使用

不管怎么說，關(guān)鍵詞都是繞不開的重要存在。藍(lán)海億觀網(wǎng)注意到，雖然Amazon’s  Choice對應(yīng)的關(guān)鍵詞不能夠達(dá)到與產(chǎn)品標(biāo)題中關(guān)鍵詞百分之百的完全匹配，但很多都具有相關(guān)性。

4.A+頁面的情況

只有擁有了品牌備案的產(chǎn)品才能夠在A+頁面上使用更多的圖片文字對產(chǎn)品進行更為詳細(xì)的描述，作為顧客，當(dāng)然也會對這類產(chǎn)品產(chǎn)生的更多的關(guān)注。而作為亞馬遜系統(tǒng)，也會更加重視擁有品牌備案的產(chǎn)品，因而此類產(chǎn)品得到Amazon’s  Choice的可能性更大。

5.退貨率

亞馬遜不會推薦一個退貨率過高的產(chǎn)品，因而退貨率也影響著賣家是否能夠獲得該標(biāo)志。

6. Prime標(biāo)志

擁有Prime標(biāo)志標(biāo)志，意味著賣家能夠快速發(fā)貨，因此賣家最好使用Prime配送產(chǎn)品。

三、Amazon’s  Choice對銷售的影響

1.具有語音購買功能

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，擁有該標(biāo)志的產(chǎn)品，都會被納入Amazon Echo 推薦的語音購買推薦列表?？蛻裟軌蛑苯油ㄟ^語音命令購買該產(chǎn)品，購買流程越來越精簡，對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的推動是顯而易見的。

2.具有搜索購買功能

一旦產(chǎn)品擁有了該標(biāo)識，呈現(xiàn)在客戶眼前的與關(guān)鍵詞有關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果中，只有一個產(chǎn)品將會帶有該標(biāo)志。客戶的眼光自然也就被亞馬遜官方平臺推薦吸引。毫無疑問，這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也會大大提升。

綜上所述，影響Amazon’s  Choice標(biāo)識的獲得因素是綜合的，因此亞馬遜賣家在各個方面都需要努力運營，以期早日獲得該標(biāo)識。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。