關(guān)鍵詞研究，是亞馬遜賣家在業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中的必備操作。此時，第三方工具非常重要，如果是免費(fèi)的就更好了，即高效又省錢。

下面介紹1個非常適合亞馬遜賣家使用的關(guān)鍵詞工具——Sonar，它其實(shí)是一個在谷歌瀏覽器安裝使用的擴(kuò)展程序，供賣家免費(fèi)使用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Sonar的數(shù)據(jù)庫包含1.8億個關(guān)鍵詞，供賣家搜索，幫助賣家提高某些關(guān)鍵詞下產(chǎn)品listing的自然排名，以及優(yōu)化PPC廣告活動的效果。

用Sonar，可以進(jìn)行3種關(guān)鍵詞搜索，而且覆蓋全球6個國家（美、英、法、德、意、西班牙）。

第一種是標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索，輸入一個關(guān)鍵詞，然后賣家可以接收到該關(guān)鍵詞與其他搜索詞的組合，比如輸入golf balls，反饋結(jié)果可能有used golf balls、Callaway golf balls、practice golf balls等。

第二種是延伸搜索，建議在關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)之上，同時添加了同義詞和相關(guān)詞，假設(shè)賣家輸入的關(guān)鍵詞仍然是golf balls，這次返回的結(jié)果可能會讓人意想不到，比如golf accessories、refurbished golf balls。

第三種是反向ASIN搜索，賣家只要輸入一個產(chǎn)品ASIN碼，就可以得到關(guān)鍵詞排名結(jié)果，這意味著，賣家能夠了解到競爭對手在用哪些關(guān)鍵詞，甚至可以直接把搜索量明顯更多的關(guān)鍵詞復(fù)制下來使用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不管賣家是采用上面哪一種搜索方式，都會看到一個“exclude permutations（排除排列）”選項，默認(rèn)設(shè)置為“是”，這意味著，搜索結(jié)果不會出現(xiàn)只是順序不同、內(nèi)容相同的關(guān)鍵詞。

比如，本來搜索結(jié)果既有yellow golf ball，又有g(shù)olf ball yellow，但因為他們本質(zhì)上是一樣的，所以只會展示一個，搜索量更多的那個獲得展示的機(jī)會。

一般來說，亞馬遜賣家可能希望在關(guān)鍵詞研究的時候，上面3種方式都有用到。

可以先從反向ASIN搜索開始，把預(yù)估搜索量最高的關(guān)鍵詞（帶有紅色和橙色條的）先提出來，然后將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行延伸搜索，尋找同義詞，增加關(guān)鍵詞的數(shù)量。

最后，把賣家認(rèn)為最重要的關(guān)鍵詞，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索，生成與產(chǎn)品相關(guān)的，同時搜索量最高的關(guān)鍵詞組合，添加到產(chǎn)品listing詳情頁、PPC廣告中。

其實(shí)，不管亞馬遜賣家在用Sonar時采用了哪種搜索，結(jié)果頁的展示方式都是一樣的。

賣家會在頁面左側(cè)看到一列的關(guān)鍵詞，以及相對應(yīng)的彩色標(biāo)記條（代表該關(guān)鍵詞的搜索量），而在頁面右側(cè)，是在關(guān)鍵詞推薦中最頻繁出現(xiàn)的詞。

再下面，可以看到相關(guān)的產(chǎn)品版塊，展示目前在亞馬遜刊登銷售、且與賣家關(guān)鍵詞相匹配的產(chǎn)品，點(diǎn)擊其中一個產(chǎn)品，就可以看到該產(chǎn)品當(dāng)下在使用哪些優(yōu)質(zhì)的、有排名的關(guān)鍵詞。

最后提醒賣家，Sonar不會在線展示完整的搜索結(jié)果，如需查看完整的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，需要點(diǎn)擊“Download”按鈕，下載CSV文件，改文件包含所有的關(guān)鍵詞，以及每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索量分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)范圍是1-5,5代表搜索量最高。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。