如果你把亞馬遜當(dāng)做一個(gè)電商平臺(tái)對(duì)待

獲取流量就是一個(gè)永恒的話(huà)題

如果你把亞馬遜當(dāng)做傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的一部分

平臺(tái)上的流量就是你之前夢(mèng)寐以求

但又求之不得的海外終端買(mǎi)家

亞馬遜作為流量的巨無(wú)霸平臺(tái)

站內(nèi)廣告是你必須會(huì)，且必須精通的技巧

特別是今年平臺(tái)更新了各種品牌廣告功能

官方也有很多的培訓(xùn)視頻

可是只是在講技巧，沒(méi)有方法

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)?0%的賣(mài)家不知道開(kāi)廣告的目的

關(guān)于站內(nèi)廣告需要復(fù)習(xí)的內(nèi)容，請(qǐng)看：

做亞馬遜應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，新版廣告測(cè)試結(jié)果出爐

每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征?。?！

亞馬遜廣告新玩法 - 如何精準(zhǔn)制導(dǎo)，攔截競(jìng)品流量？

先說(shuō)句題外話(huà)

這兩年有大量的某寶，某貓賣(mài)家入場(chǎng)

其實(shí)運(yùn)營(yíng)層面上

國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)技巧是強(qiáng)于亞馬遜平臺(tái)的

競(jìng)爭(zhēng)激烈程度大概只有某寶的十分之一

因此非常值得亞馬遜賣(mài)家學(xué)習(xí)；

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)開(kāi)廣告

都是有階段性目的的

產(chǎn)品處于不同階段，有不同的運(yùn)營(yíng)目的

沒(méi)有目的的運(yùn)營(yíng)；

在現(xiàn)在站內(nèi)流量越來(lái)越高的環(huán)境下

那真的是土豪在操盤(pán)

就拿大家都熟悉的自動(dòng)和手動(dòng)廣告

現(xiàn)在已經(jīng)演變出了很多廣告類(lèi)型

我們只是拿這個(gè)舉例

自動(dòng)廣告的目的是買(mǎi)數(shù)據(jù)

因?yàn)榻^大多數(shù)的自動(dòng)廣告都是虧損的

你再去糾結(jié)這個(gè)詞有沒(méi)曝光

哪個(gè)詞出價(jià)多少合適

這就是在浪費(fèi)時(shí)間

新品上架沒(méi)有排名，沒(méi)有評(píng)價(jià)

通過(guò)自動(dòng)廣告可以迅速獲得基本的曝光，點(diǎn)擊

再通過(guò)足夠的曝光，點(diǎn)擊來(lái)看listing是否有問(wèn)題

是圖片問(wèn)題，還是款式問(wèn)題

還是listing文案寫(xiě)的有問(wèn)題

這個(gè)階段別計(jì)較Acos，火力全開(kāi)買(mǎi)數(shù)據(jù)

很多新賣(mài)家寫(xiě)listing文案不自信

告訴你一個(gè)土方法，別糾結(jié)一兩個(gè)產(chǎn)品

當(dāng)你上架5-10款產(chǎn)品后

如果listing轉(zhuǎn)化率都低于10%

那就真是你的文案，基本功有問(wèn)題

當(dāng)新品測(cè)款成功之后

也就是拿到市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)后

我們就需要在提高主推關(guān)鍵詞的自然排名

一般選擇2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞

開(kāi)高Bid，一段時(shí)間后開(kāi)始分別降低Bid

這樣自然關(guān)鍵詞就可以靠前

這里的關(guān)鍵詞是否收錄是前提，請(qǐng)看：

用核心關(guān)鍵詞搜索我的listing廣告，為什么一直找不到？

這個(gè)階段廣告的目的是提高自然權(quán)重

你依然不需要計(jì)較acos

但一定要關(guān)注轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率低于10%的詞，一律淘汰

你每天看廣告一定要心理清楚

這個(gè)產(chǎn)品處于什么階段

或者說(shuō)這個(gè)廣告現(xiàn)在是在干嘛

你要答得上來(lái)

產(chǎn)品穩(wěn)定之后，要想辦法做大銷(xiāo)量

這個(gè)階段轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定了

銷(xiāo)量進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺(tái)才會(huì)更加喜歡你

這時(shí)候自然排名或許已經(jīng)到了首頁(yè)

但我們需要把其他一些關(guān)鍵詞

對(duì)應(yīng)的廣告位打到首頁(yè)

這個(gè)時(shí)候廣告數(shù)據(jù)不是重點(diǎn)

重點(diǎn)是廣告位每天是否在首頁(yè)

且訂單是否翻倍

其實(shí)還有各種階段的打法和目的

重點(diǎn)是計(jì)算好預(yù)算和思路

千萬(wàn)不要一個(gè)技巧開(kāi)到底，太浪費(fèi)錢(qián)了

主要是太浪費(fèi)時(shí)間了。。。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）