亞馬遜上銷售的商品種類繁多，包括服裝、鞋子、電子商品以及書籍。書籍是亞馬遜上較為暢銷的商品，包括實(shí)體書和電子書。亞馬遜為賣家提供了兩種書籍銷售計(jì)劃，分別是個(gè)人銷售計(jì)劃（Individual Selling Plan）以及專業(yè)銷售計(jì)劃（Professional Selling Plan）。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

個(gè)人銷售計(jì)劃 VS 專業(yè)銷售計(jì)劃

個(gè)人銷售計(jì)劃其實(shí)并不是一項(xiàng)真正的銷售“計(jì)劃”，個(gè)人銷售計(jì)劃采用“即用即付”（ pay-as-you-go ）方式，即賣家不需要支付亞馬遜的訂閱費(fèi)用，只需要支付每筆訂單的銷售費(fèi)用，書籍的每筆銷售費(fèi)用是0.99美元。個(gè)人銷售計(jì)劃的賣家依然可以使用亞馬遜FBA進(jìn)行運(yùn)輸貨物。

專業(yè)賣家計(jì)劃的賣家需要每月向亞馬遜支付39.99美元的訂閱費(fèi)用。雖然比起個(gè)人賣家來說，費(fèi)用多出了不少，但是專業(yè)賣家可以享受更多的銷售服務(wù)，包括廣告、促銷（比如，提供免費(fèi)送貨服務(wù)）、批量上傳商品等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，如果賣家每月售出的商品高于40件時(shí)，選擇專業(yè)銷售計(jì)劃更加劃算，40*0.99=39.6，幾乎等同于專業(yè)銷售計(jì)劃的訂閱費(fèi)用。

在全球18個(gè)亞馬遜平臺(tái)上，銷售費(fèi)用幾乎相同。但是在不同的國(guó)家，表達(dá)方式可能會(huì)存在差異。比如，在英國(guó)，他們稱個(gè)人和專業(yè)銷售計(jì)劃為“Basic and Pro”，銷售費(fèi)用為“subscribe fees”。

FBM VS FBA 費(fèi)用

因?yàn)闀畬儆?/font>BMVD類別的商品，因此這類商品有固定的運(yùn)費(fèi)（通常由買家來支付）。

在亞馬遜上，有兩種運(yùn)輸方式供賣家選擇，一種是FBM（由賣家自行發(fā)貨），另一種是FBA（由亞馬遜代替發(fā)貨）。

FBM的運(yùn)輸費(fèi)用

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，書的重量（包括包裝重量）通常在1磅（48盎司/0.45千克）之內(nèi)，如果賣家選擇USPS運(yùn)輸，則需要支付2.8美元。以下是USPS的詳細(xì)運(yùn)費(fèi)表格。

如果消費(fèi)者提前支付了3.99美元的運(yùn)費(fèi)，那么賣家就不會(huì)倒貼錢。但是一旦商品的重量超出3磅（48盎司/1.36千克），實(shí)際的運(yùn)費(fèi)就會(huì)高于消費(fèi)者支付的運(yùn)費(fèi)，由于賣家無法更改運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，就得補(bǔ)差價(jià)。因此藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，對(duì)于高于3磅的商品可以適當(dāng)增加其定價(jià)來彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)損失。

FBA的運(yùn)輸費(fèi)用

以一本8*4*1英寸，0.7磅重的書為例，

成本為每件5美元，賣家需要花費(fèi)2.3美元將商品運(yùn)輸至亞馬遜FBA，商品每月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為0.8美元，打包以及運(yùn)輸給消費(fèi)者的費(fèi)用為4.7美元。

2020年亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1）除第四季度每月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為美立方2.4美元以外，其他季度為0.75美元

2）長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為每立方6.9美元，或每件商品0.15美元（按較高的費(fèi)用收?。?/font>

3）FBA的標(biāo)簽服務(wù)費(fèi)為每件0.3美元

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