亞馬遜公布今年Prime Day部分銷售額數(shù)據(jù)，雖然沒有披露平臺銷售總額，但值得注意的是，中小賣家在此次促銷活動期間，獲得了超過35億美元的銷售額，比去年增長60%。

亞馬遜Prime Day吸引230萬中小賣家參與，銷售額占平臺總量58%

亞馬遜只公布了第三方賣家（中小賣家）在Prime Day期間的銷售額，超過35億美元，沒有公布平臺的銷售總額，但透露，第三方賣家銷售額比去年Prime Day增長60%，去年為20億美元，漲幅甚至超過了亞馬遜自營產(chǎn)品銷售額。另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，第三方賣家的銷售額，累計(jì)占亞馬遜平臺銷售總額的58%左右，這樣一算，亞馬遜平臺今年Prime Day獲得的銷售總額，至少有70億美元。

此前，摩根大通（JPMorgan）預(yù)測，亞馬遜Prime Day 銷售額將達(dá)到75億美元，eMarketer的預(yù)估值則接近100億美元。

無論如何，此次Prime Day的銷售額表現(xiàn)，預(yù)計(jì)可以幫助亞馬遜創(chuàng)造Q4銷售新記錄，使季度銷售額首次超過1000億美元。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

今年Prime Day，中小賣家暢銷的產(chǎn)品類目，包括床上用品、無線配件、營養(yǎng)品和保健品、藝術(shù)品和手工藝品，以及健康護(hù)理產(chǎn)品等。

Prime Day活動在2015年首次面世，已經(jīng)成為亞馬遜最重要的零售和營銷活動之一，在此期間，亞馬遜賣家提供大力度折扣，且產(chǎn)品選擇豐富，有利于亞馬遜進(jìn)一步推廣其服務(wù)和品牌，讓更多的消費(fèi)者注冊Prime會員。

以往，亞馬遜都是在7月份舉辦Prime Day活動，但今年由于疫情突然爆發(fā)，且持續(xù)傳播，所以一直推遲，到了10月才辦（10月13日至14日）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，盡管如此，今年亞馬遜Prime Day依然吸引很多中小賣家參與。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜中小賣家數(shù)量已超過230萬。

目前，美國50萬+中小企業(yè)在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，盡管爆發(fā)疫情，依然有大量新賣家入駐亞馬遜，過去一年時(shí)間里（截止5月份），美國中小賣家在亞馬遜售出超過34億件產(chǎn)品（前一年為27億件），平均年銷售額達(dá)到16萬美元，而前一年為10萬美元，實(shí)現(xiàn)大幅增長。

有外媒報(bào)道，亞馬遜計(jì)劃在2020年，針對賣家工具、服務(wù)和項(xiàng)目等方面投入180億美元，為賣家提供支持，今年截至目前，亞馬遜已上線135+新工具。

在Prime Day取得成功的亞馬遜賣家，都用了哪些招？

1. 提供折扣、優(yōu)惠券和其他促銷

Prime Day是以打折為主的營銷活動，賣家要提供大力度折扣和優(yōu)惠，才能增加產(chǎn)品和品牌的曝光度，也更能夠吸引消費(fèi)者，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2. 管理庫存，密切追蹤

Prime Day是亞馬遜最大的購物節(jié)之一，賣家如果在此期間提供大力度折扣，訂單量可能會飆升，所以要密切追蹤庫存量，提前準(zhǔn)備充足庫存。

3. 產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化

消費(fèi)者最終是否下單，是要看產(chǎn)品詳情頁的，所以做好這一優(yōu)化工作，包括描述性的title、五點(diǎn)描述、高質(zhì)量產(chǎn)品圖等，都可以幫助消費(fèi)者迅速了解賣家產(chǎn)品。另外，要注意產(chǎn)品變體（如有）。

4. 增加頁面流量

建議賣家投放“贊助產(chǎn)品廣告”，可以增加產(chǎn)品listing在搜索頁的排名和曝光度，助力銷量增長。

5. 站外營銷

上面也有提到，Prime Day是亞馬遜非常重要的促銷活動，很多賣家參與，這就意味著競爭是異常激烈的，要擴(kuò)大自己的競爭優(yōu)勢，可以在社媒平臺、搜索引擎等渠道提前開始營銷，擴(kuò)大知名度，讓更多消費(fèi)者了解到賣家的促銷力度和優(yōu)惠，說服他們將產(chǎn)品添加到購物車并下單。

6. 分享品牌和產(chǎn)品故事

利用“品牌頁”和“產(chǎn)品詳情頁”，在描述產(chǎn)品信息、功能、優(yōu)勢的同時(shí)，講述品牌背景故事，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

7. Prime Day結(jié)束后，繼續(xù)提供折扣

在Prime Day結(jié)束后，不要立即停止打折，賣家可以選擇提供另外的折扣，相信還可以收獲一波流量，因?yàn)楹芏噘I家在活動結(jié)束后，依然會瀏覽亞馬遜網(wǎng)站，看看遺漏了哪些產(chǎn)品和優(yōu)惠。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。