剛剛，全球最大的零售商沃爾瑪宣布，對(duì)其電子商務(wù)平臺(tái)上的第三方賣家，給予降價(jià)補(bǔ)貼，這是對(duì)8月間，亞馬遜實(shí)行降價(jià)政策的回?fù)簦瑯?biāo)志著沃爾瑪與電商巨頭亞馬遜之間的價(jià)格戰(zhàn)，拉開帷幕。

鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，價(jià)格戰(zhàn)最大的受益者是消費(fèi)者。沃爾瑪電商平臺(tái)的第三方賣家也撿到大便宜，降低價(jià)格意味著提升銷量，何況有沃爾瑪為他們的損失買單，何樂而不為？

與亞馬遜打價(jià)格戰(zhàn)的最大輸家，是不是沃爾瑪？

沃爾瑪沒有透露參與降價(jià)商品的數(shù)據(jù)。補(bǔ)貼舉措是針對(duì)亞馬遜降價(jià)臨時(shí)決定的。如果亞馬遜降價(jià)政策不變，沃爾瑪就跟它死嗑到底。

專家猜測(cè)，沃爾瑪會(huì)將銷售額的一部分補(bǔ)貼這次降價(jià)，然后將這筆賬算在損益表的“銷售商品成本”上； 也可能把它記作營(yíng)銷開支，或管理費(fèi)。這筆補(bǔ)貼對(duì)外界是個(gè)未知數(shù)，但要對(duì)抗亞馬遜這樣強(qiáng)大的對(duì)手，無疑需要天文數(shù)字的支持。

沃爾瑪電子商務(wù)業(yè)務(wù)需要資金拓展，其員工工資也在上漲，這次價(jià)格補(bǔ)貼行動(dòng)，無論是對(duì)公司毛利潤(rùn)，還是凈利潤(rùn)，都是雪上加霜。

價(jià)格補(bǔ)貼 在總利潤(rùn)上插一刀

表面上，沃爾瑪近期的盈利指標(biāo)還挺得住， 然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域，利潤(rùn)薄如紙，差之毫厘，往往失之千里。

沃爾瑪?shù)恼鎸?shí)情況，通過以下圖表，可以略之一、二： 上季度沃爾瑪銷售毛利率為25.1% ，而去年同期為25.35% 。 分析人員指出，明年第二季度，毛利率將降到24.4% 。

（圖源：Fool）

自2017年以來，沃爾瑪不斷加大電子商務(wù)力度，同時(shí)提高門店員工的小時(shí)工資，導(dǎo)致息稅前利潤(rùn)率(EBIT)持續(xù)下滑。沃爾瑪去年第二季度，息稅前利潤(rùn)為4.49%，今年同期為4.28% ，明年預(yù)計(jì)降到4.24% 。

沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)擴(kuò)張策略是：保持商品的批發(fā)成本的前提下，降低商務(wù)平臺(tái)的零售價(jià)格。盡管有很多第三方賣家，但大部分商品都是沃爾瑪自營(yíng)，沃爾瑪自營(yíng)走的是薄利多銷的路子。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜產(chǎn)品的性價(jià)比，無與倫比，沃爾瑪要挑戰(zhàn)巨無霸，光有勇氣不行，光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)也不行，還要學(xué)習(xí)亞馬遜的經(jīng)營(yíng)策略，比如采集客戶信息，利用客戶信息，完善購物體驗(yàn)、優(yōu)化Prime會(huì)員服務(wù)等。亞馬遜平臺(tái)為買、賣雙方，提供先進(jìn)的一條龍服務(wù)，有堅(jiān)實(shí)的忠實(shí)客戶基礎(chǔ)。這也是沃爾瑪在宣戰(zhàn)之前，必須考慮的。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews JT）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。