疫情讓美國(guó)人面臨失業(yè)，或者收入減少，不得不削減購(gòu)物消費(fèi)支出，盡管如此，亞馬遜Prime Day依然表現(xiàn)不俗，不少賣(mài)家銷(xiāo)量大漲。

兩天的Prime Day，有英國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)300%。

也有亞馬遜賣(mài)家表示，Prime Day才過(guò)了一個(gè)上午，就達(dá)到了平時(shí)一天銷(xiāo)售額的兩倍。還有的賣(mài)家，訂單量比上月增長(zhǎng)了230%。

當(dāng)然，這些可能是做得比較好的賣(mài)家，但總體而言，大部分賣(mài)家還是有從Prime Day活動(dòng)中受益，除了明顯上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，其實(shí)還有流量，品牌知名度在無(wú)形當(dāng)中可能也有擴(kuò)大。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣(mài)家旺季銷(xiāo)售交流群）

根據(jù)亞馬遜Prime Day期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們可以提煉出一些主要特點(diǎn)，現(xiàn)在在做旺季銷(xiāo)售的賣(mài)家，可做參考，尤其是黑五、網(wǎng)一這兩個(gè)非常重要的促銷(xiāo)節(jié)日。

1. 消費(fèi)者關(guān)注健康，服裝需求較大

疫情使人們居家時(shí)間更長(zhǎng)，自然，他們對(duì)手工藝品、玩具和家居用品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是工藝品，在Prime Day和平時(shí)的銷(xiāo)量對(duì)比上，差距最明顯。

將亞馬遜Prime Day期間的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，與前一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)漲幅最大的有以下產(chǎn)品和類(lèi)目：

a. 保健/健康用品：銷(xiāo)量增長(zhǎng)1294%；

b. 服裝：增長(zhǎng)1800%；

c. 玩具：增長(zhǎng)1883%；

d. 藝術(shù)品和工藝品：增長(zhǎng)5708%；

e. 家居類(lèi)：增長(zhǎng)700%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從次類(lèi)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)鞋制品、美術(shù)/繪畫(huà)用品尤其感興趣，具體數(shù)據(jù)如下：

a. 藝術(shù)品和工藝品——美術(shù)用品：銷(xiāo)量增長(zhǎng)348%；

b. 服裝——鞋子：增長(zhǎng)220%；

c. 玩具——兒童藝術(shù)和工藝用品：增長(zhǎng)795%；

d. 保健用品——維他命和補(bǔ)充劑：505%。

2. 沃爾瑪賣(mài)家銷(xiāo)量也被Prime Day推動(dòng)

亞馬遜Prime Day活動(dòng)，不僅使亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)量大增，也使沃爾瑪賣(mài)家收益，尤其是保健/健康類(lèi)用品賣(mài)家，是此次促銷(xiāo)活動(dòng)的最大贏家。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜Prime Day是在10月13日至14日，在此期間，沃爾瑪線(xiàn)上平臺(tái)的銷(xiāo)售額，與前28天左右的日平均銷(xiāo)售額相比，總體增長(zhǎng)了17%，表現(xiàn)突出的產(chǎn)品類(lèi)目包括：

a. 保健類(lèi)產(chǎn)品：銷(xiāo)量增長(zhǎng)109%；

b. 家居類(lèi)：增長(zhǎng)108%；

c. 服裝：增長(zhǎng)116%；

d. 玩具：增長(zhǎng)144%；

e. 美妝產(chǎn)品：增長(zhǎng)107%。

3. Shopify賣(mài)家銷(xiāo)量總體增長(zhǎng)12%

亞馬遜舉辦Prime Day活動(dòng)期間，Shopify賣(mài)家的銷(xiāo)量，總體上看也有增長(zhǎng)，主要增長(zhǎng)的產(chǎn)品類(lèi)目是：

a. 運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外產(chǎn)品：銷(xiāo)量增長(zhǎng)628%，超過(guò)6倍；

b. 服裝：增長(zhǎng)112%；

c. 陽(yáng)臺(tái)和花園用品：98%，基本沒(méi)有增長(zhǎng)；

d. 美術(shù)、藝術(shù)和縫紉用品：增長(zhǎng)176%。

總結(jié)，亞馬遜Prime Day活動(dòng)對(duì)中小賣(mài)家非常有利，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)在此時(shí)大量囤購(gòu)保健用品、玩具、游戲產(chǎn)品和服裝；雖然Prime Day是亞馬遜平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但消費(fèi)者也會(huì)到其他平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)，比如上面提到的沃爾瑪和Shopify，所以這些平臺(tái)賣(mài)家也應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

以上數(shù)據(jù)，可供賣(mài)家在進(jìn)行旺季銷(xiāo)售時(shí)作參考，特別是即將到來(lái)的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，分別在11月27日和11月30日，關(guān)于這兩個(gè)促銷(xiāo)節(jié)日的準(zhǔn)備工作，建議賣(mài)家閱讀文章《2020年“黑五”開(kāi)始前的一個(gè)月，亞馬遜賣(mài)家需要做的四件事！》，或者直接在藍(lán)海億觀網(wǎng)搜索“亞馬遜黑五網(wǎng)一”，獲取更多內(nèi)容。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家旺季銷(xiāo)售交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。