亞馬遜有成百上千的玩具產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，該平臺(tái)為賣家提供了大量的廣告選擇，將賣家產(chǎn)品放在正確的受眾面前。當(dāng)亞馬遜的廣告得到有效管理時(shí)，就可以經(jīng)常獲得正的投資回報(bào)率（ROI）。

一、玩具和游戲廣告在節(jié)日期間的花費(fèi)

Pacvue的2020年第四季度CPC報(bào)告，顯示了Toys and Game（玩具和游戲）企業(yè)在節(jié)日期間興趣顯著增長(zhǎng)，在11月和12月CPC記錄急劇上升。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Toys & Games category類目的CPCs在11月和12月大幅增長(zhǎng)，較10月分別增長(zhǎng)46%和176%。

這一增長(zhǎng)與2019年Toys & Games類目的增長(zhǎng)相對(duì)一致，2020年12月CPC增加到1.27美元，僅比2019年12月增加2%。

上面的兩個(gè)圖表顯示，在圣誕節(jié)前廣告成本將不可避免地增加，而ROAS將會(huì)減少。

這也表明，亞馬遜玩具賣家需要在節(jié)日之前，讓產(chǎn)品“站穩(wěn)腳跟”。亞馬遜賣家可以在今年早些時(shí)候，在亞馬遜上發(fā)布廣告，可以在一開始就使用廣告來提高銷售，當(dāng)它符合成本效益的時(shí)候，亞馬遜賣家就可以獲得全年的持續(xù)自然增長(zhǎng)。

這樣當(dāng)圣誕購(gòu)物狂潮到來時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，并獲得了自然排名，從而真正從圣誕節(jié)日購(gòu)物狂潮中獲益。

二、如何使用亞馬遜營(yíng)銷工具來吸引受眾？

1.亞馬遜SEO

了解賣家的目標(biāo)年齡和性別受眾，如何搜索產(chǎn)品或禮物；亞馬遜賣家需要優(yōu)化listing，以應(yīng)對(duì)客戶的行為。

2.亞馬遜廣告

亞馬遜賣家可以投放三種主要的廣告活動(dòng)類型，包括sponsored product ads（贊助產(chǎn)品廣告）、sponsored brands（贊助品牌）和sponsored display（贊助展示）。

3.促銷

如果亞馬遜賣家在季節(jié)性活動(dòng)之前、期間和之后進(jìn)行促銷活動(dòng)，將加速產(chǎn)品銷售，例如Lighting Deals（秒殺）、BOGOF（買一贈(zèng)一）和discounts/coupons（折扣/優(yōu)惠券）。

4.轉(zhuǎn)化率

高轉(zhuǎn)化率意味著更高的排名和更多的銷售額，以及更好的付費(fèi)廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

三、贏得亞馬遜Buy Box

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，當(dāng)賣家在亞馬遜上銷售時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在想方設(shè)法贏得亞馬遜Buy Box。

他們中的許多賣家可能已經(jīng)銷售了很多年，在Buy Box中占據(jù)了相當(dāng)大的權(quán)重和主導(dǎo)地位，這意味著他們的產(chǎn)品會(huì)在節(jié)日期間，最先出現(xiàn)在所有喜歡購(gòu)物的顧客面前。

贏得Buy Box主要取決于三點(diǎn)：價(jià)格、交付時(shí)間/方法、賣方評(píng)級(jí)。如果亞馬遜賣家在上述任何一個(gè)指標(biāo)上表現(xiàn)不佳，將很難贏得Buy Box。

讓我們看一個(gè)例子：

在上面的例子中，可以看到Y(jié)our Favourite Brand Names的價(jià)格高于Club Distributors。然而，盡管他們都是FBA，他們的交貨日期卻晚了一個(gè)多星期；這可能是因?yàn)樗麄冞€沒有把庫(kù)存送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

例子中的另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手mmkdeals在過去12個(gè)月里的價(jià)格與Your Favourite Brand Names相同，但評(píng)級(jí)稍好。然而，評(píng)論的數(shù)量讓mmkdeals相形見絀，而它可以提前一天提供最快的交付。

這顯示了贏得亞馬遜buy box的重要性，更重要的是，它顯示了在節(jié)日前建立聲譽(yù)和銷售的必要性。

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